利亞德（300296）7月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年7月19日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 本次調(diào)研以現(xiàn)場(chǎng)參觀和會(huì)議的方式舉行，交流的主要內(nèi)容如下：

 問(wèn)：1、請(qǐng)您介紹下公司智能顯示板塊目前經(jīng)營(yíng)情況？

 答：我們智能顯示板塊分國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)維度：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境今年以來(lái)比較平穩(wěn)，體現(xiàn)在訂單層面也是如此，我們從4月份開始執(zhí)行了直渠融合，直銷渠道合并來(lái)看與去年同期基本持平； 海外亞非拉地區(qū)訂單增長(zhǎng)符合預(yù)期，在大客戶開發(fā)方面也取得了一定進(jìn)展，歐美地區(qū)相對(duì)弱一點(diǎn)。

問(wèn)：2、公司今年采取直渠融合是出于什么考慮？

答：國(guó)內(nèi)之前我們是有直銷和渠道兩種銷售模式，直銷以解決方案為主，渠道主要是硬件批發(fā)為主，渠道占比約三分之一，但最近一兩年渠道的成本售價(jià)越來(lái)越透明，且中間商利潤(rùn)被壓縮，行業(yè)出現(xiàn)去中間化趨勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)的變化，我們從去年11月份開始探索新的銷售模式，今年正式提出了直銷渠道融合發(fā)展策略，實(shí)行區(qū)域“省長(zhǎng)制”，統(tǒng)一調(diào)度和協(xié)調(diào)省內(nèi)集團(tuán)各種業(yè)務(wù)和資源，加大授權(quán)、培訓(xùn)和獨(dú)立核算，減少內(nèi)耗形成合力，深耕區(qū)域業(yè)務(wù)。

問(wèn)：3、公司海外市場(chǎng)的具體布局和進(jìn)展？

答：海外我們分歐美和亞非拉兩個(gè)市場(chǎng)。歐美我們從15年收購(gòu)美國(guó)平達(dá)后就開始通過(guò)Planar品牌在高端市場(chǎng)推廣，除去不可抗力的影響，歐美地區(qū)發(fā)展一直比較穩(wěn)定，去年底除了高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)的需求也不斷出現(xiàn)，所以我們今年增加了Leyard品牌來(lái)擴(kuò)大歐美中端和下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全覆蓋。亞非拉地區(qū)是從2021年小間距電視性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)后開始投入大量人力物力拓展的一個(gè)市場(chǎng)，覆蓋高中低端客戶的同時(shí)挖掘大客戶資源。亞非拉地區(qū)這幾年需求比較旺盛，目前訂單也不錯(cuò)。

問(wèn)：4、公司海外業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比大概有多少？

答：2023年，公司海外顯示業(yè)務(wù)占智能顯示板塊的比重約39%，希望通過(guò)幾年的拓展能做到與國(guó)內(nèi)均衡發(fā)展。

問(wèn)：5、MicroLED的主要優(yōu)勢(shì)是什么？

答：MicroLED既有無(wú)機(jī)LED的高效率、高亮度、高可靠度及反應(yīng)時(shí)間快等特點(diǎn)，又具有自發(fā)光無(wú)需背光源的特性，體積小、輕薄、節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)，各性能指標(biāo)較常規(guī)顯示屏都明顯提高，并且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求也更高，更容易實(shí)現(xiàn)4k/8k等高清顯示。從應(yīng)用的角度，除了大屏顯示，MicroLED還適用于智能手表、VR/AR、智能手機(jī)等近距離觀看的領(lǐng)域，被譽(yù)為是面向未來(lái)的“終極顯示技術(shù)”。MicroLED將帶動(dòng)LED顯示屏進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

問(wèn)：6、Micro方面全年預(yù)期是怎么樣的？目前進(jìn)展情況如何？

答：今年給Micro定的目標(biāo)是營(yíng)收實(shí)現(xiàn)8個(gè)億。今年以來(lái)，我們加大了COB的規(guī)模和產(chǎn)品種類，自上市后銷量穩(wěn)步向上。高階MIP方面，今年下半年公司將推出50μm以下無(wú)襯底芯片的Micro產(chǎn)品，將間距向下擴(kuò)展到0.3mm，成本也將進(jìn)一步下降。

問(wèn)：7、公司顯示產(chǎn)品的計(jì)價(jià)方式是什么樣的？

答：公司的顯示產(chǎn)品可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化程度分為顯示系統(tǒng)、顯示單元和顯示標(biāo)準(zhǔn)品，顯示系統(tǒng)主要以“定制化”直銷的方式銷售，顯示單元主要以渠道經(jīng)銷方式銷售，顯示標(biāo)準(zhǔn)品是適合特定場(chǎng)景的“標(biāo)準(zhǔn)化”顯示成品。其中，顯示系統(tǒng)、顯示單元主要按“平米”計(jì)價(jià)，顯示標(biāo)準(zhǔn)品按“臺(tái)”計(jì)價(jià)。

問(wèn)：8、虛擬現(xiàn)實(shí)板塊業(yè)務(wù)的收費(fèi)方式是什么樣的？

答：這個(gè)板塊80-90%的業(yè)務(wù)來(lái)自海外的NP公司，它最主要的產(chǎn)品是光學(xué)動(dòng)作捕捉攝像頭Optitrack，以硬件銷售為主。另外一部分業(yè)務(wù)來(lái)自國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)-北京虛擬動(dòng)點(diǎn)，除了硬件銷售外，還有一部分業(yè)務(wù)是項(xiàng)目制的。