半導體照明網訊  利亞德6月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年6月23日接受23家機構單位調研，會議以電話會議的方式舉行，會議中，董秘李總對公司情況做了接受并回答了投資者的提問。

 

上一戰略周期定位“深耕顯示”
2019-2021年公司定位為“深耕顯示”，一方面是在外部環境的影響下，促使公司做出戰略調整，另一方面行業內部也有一些變化：首先是隨著Micro LED技術的落地和逐步成熟，LED顯示行業已進入更大的市場需求空間，公司用巨轉技術做的Micro LED全球范圍推廣順利，進展滿足預期；其次，LED顯示產品價格接受度和產品質量穩定性同時提升，使LED顯示產品性價比達到最優時點，應用市場繼續放大。2021年公司將小間距通過渠道銷售模式，以金立翔為品牌，在下沉市場進行推廣，同時，海外市場除了歐美，對于亞非拉市場也著手布局，基本實現市場全覆蓋。

新戰略周期規劃:技術引領 產業布局 擴大應用
2022-2024年，公司的發展戰略定位為“技術引領產業布局擴大應用”.具體來說：

1.技術引領：即為迎接Micro LED時代大規模應用市場開啟，公司將繼續加大Micro LED技術投入，采用自主研發、合作研發、股權投資等多種方式，不斷突破技術難題，引領全球顯示行業技術創新發展；

2.產業布局：為不斷提高公司核心競爭力，不斷降低生產成本，公司將在產業鏈上下游相關環節，通過投資、合資、合作等多種方式展開產業布局。與臺灣晶電合資成立利晶微電子落地Micro LED的量產是一次成功的嘗試，開啟了行業的競合時代。Micro想要進入到消費電視領域，需要整個LED顯示產業鏈，包括上游芯片、封裝、面板等原材料，以及下游巨轉效率和良率等各個環節一起入手來逐漸降低成本。目前，我們已經在幾個方向上有了新的開拓，也會持續不斷地深入布局。

3.擴大應用：擴大LED顯示產品的應用領域，包括但不限于LED會議一體機、戶外小間距、重沉浸顯示方案、VR體驗、元宇宙等應用。在產品的推廣上我們也采取了一些新的營銷模式。比如直銷，我們將原來二三十個大行業做了更細致的劃分，每個團隊針對不同客戶的特點和需求，把利亞德旗下的一些產品和技術結合在一起來做行業解決方案。對于重點行業，比如軍隊、能源、展覽展示等，我們會相應的加大拓展力度，在集團內形成標桿，如果達到一定規模，還會使它成為一個獨立核算的業務團體，比如以子公司的形式來促進團隊更好的去開發市場。

 

公司近況

介紹2021年LED行業迎來了一個爆發期，階段性還出現了供不應求的情況，這個勢頭一直持續到去年底。但是春節之后國內疫情出現反復，多地階段性要求居家辦公或隔離，人員流動受到一些限制，業務受到一些影響。好在以北京上海為代表的各個地方近期都陸續在恢復，我們也在集體動員，提速追趕，只要疫情趨于穩定，還是比較有信心回到正常增長的軌跡上來。

 

目前，沒有太多地受疫情影響的是海外這部分。以前我們的海外市場以歐美為主，由平達的銷售團隊及其渠道網絡去進行覆蓋，對于亞非拉市場只有非常零散的一些業務。從去年下半年海外疫情形勢緩和后，海外開始加速恢復，為了滿足海外需求的爆發，進一步擴大海外市場，公司在去年底對整個海外業務重新做了規劃，一方面繼續以平達為中心去發展歐美市場，同時，新設團隊開拓亞非拉市場。雖然上半年部分團隊成員因為疫情管控的原因出國受到阻礙，但截至5月底，國際團隊已經順利到達當地并開展商務活動。所以現在海外的增速相對來說還是比較符合預期的。

 

未來展望

這三年里，LED行業發生了一些本質性的變化，以Micro LED的落地量產為標志性事件，帶動整個行業進入新的發展階段。雖然目前Micro LED的應用仍在商顯領域，但隨著這兩年技術的發展、成本的下探，市場上已經陸續有產品在消費電子領域出現，這也意味著未來Micro LED所面對的將是更加廣闊的市場空間，潛力巨大。

 

基于公司業務結構的調整以及對未來市場的判斷，公司從研發、市場策略、品牌劃分、產品標準化、產能提升等多個方向著手來提高核心競爭力。一旦產品進入到規?；?、標準化的生產模式，那么對于產品成本的要求相對來說就會更高，所以過去兩年我們建立了南方產業園，湖南生產基地，在國外也有自己的生產基地，在產能上已經達到了產生規?；囊?。

 

在品牌方面，根據市場維度不同，客戶特征，公司采取多品牌策略，以利亞德為品牌推廣直銷高端和渠道中端市場；以金立翔為品牌開啟下沉市場；以TIMESIGHT為品牌的電商；以PLANAR為品牌的歐美市場，以及以LEMASS為品牌的亞非拉市場，通過不同品牌來滿足不同細分市場客戶的需求。

 

 

 

答：過去一年通過在工藝制程上的改進，我們Micro LED的生產成本已有所下降，將做售價的下調。同時，由于技術的突破，Micro將在產品間距上做更多擴展，近期公司會有新的技術和產品發布。

 

 

答：我們Mini LED產品的定位是直顯的Mini倒裝COB，目前可以量產。Mini LED作為一款過渡性產品仍有其存在的市場空間，公司為補充顯示產品種類，將根據市場需求量推出Mini倒裝COB產品。

 

 

答：目前公司大約60%是直銷，40%是渠道，將來渠道比重會繼續加大。

 

 

答：這個業務的核心在于我們全資收購的美國Natural Point（NP）所擁有的光學動作捕捉技術和產品。主要的業績貢獻來自于NP公司和北京虛擬動點公司。去年下半年開始，NP公司訂單加速恢復，一個是由于元宇宙概念的提出帶動了整個產業的發展，同時，NP公司發布了經過多年打磨升級的3.0版本的產品，新產品性能指標的提升催生了更多的應用。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國內，通過虛擬動點開展業務，以定制化解決方案的開發和實施以及數字化資產為主。隨著國內外VR應用的需求陸續打開，相信這個板塊的發展也會逐步提升。

 

答：今年一季度公司業績情況有兩個特點：1、營收和凈利潤與去年一季度同比有所增長，還是不錯的，尤其是智能顯示板塊，在文旅夜游業務量進一步壓縮的前提下，實現了33%的增長，營收比重達到了86%；2、智能顯示業務中，海外從去年下半年加速恢復，截至一季度較上年同期增長56%，占比提升至36%。這兩個特點也反應了公司未來發展的趨勢，就是智能顯示為主導，海外業務比重提升;

 

利亞德光電股份（600184）有限公司的主營業務為LED顯示技術開發及LED顯示產品的生產及服務。公司主要產品有智能顯示、夜游經濟、文旅新業態、VR體驗。公司于2012年推出的LED小間距產品為公司首創的原發技術，目前仍處于全球領先地位。2016年-2018年連續三年蟬聯全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內LED市占率第一。在VR領域，公司擁有全球領先的光學動作捕捉技術。2019年公司獲得了“第十二屆中國電影（600977）電視技術學會科技進步”一等獎、“2018-2019年度全國企業文化優秀成果”一等獎、2019(第33屆)電子信息百強企業、2019北京安防行業優秀應用品牌、國家廣播影視科技創新獎等多項榮譽獎項。