木林森（002745）1月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月6日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：公司未來傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增量來自哪里？
答：封裝業(yè)務(wù)方面，公司通過持續(xù)推進降本增效，提高經(jīng)營效率，提高市場占有率和盈利能力，實現(xiàn)可持續(xù)增長，2021年以來國內(nèi)LED行業(yè)維持高景氣度，預(yù)計今年封裝業(yè)務(wù)訂單飽滿，產(chǎn)能利用率將維持在較高水平；公司積極規(guī)劃Mini led產(chǎn)品的量產(chǎn)出貨，期待未來成為公司新的利潤增長點。品牌與渠道業(yè)務(wù)方面，一是在亞太、拉美等新興市場，利用良好的國際品牌效應(yīng)，進一步開拓市場，加大新興市場的占有率；二是利用歐美新基建持續(xù)推進和海外LED滲透率提升的契機，提升在歐美的市場份額；三是加強國內(nèi)業(yè)務(wù)的開拓，通過公司國內(nèi)供應(yīng)鏈的配合和成熟的銷售模式，以滿足不同層次的終端照明市場需求。
問：公司未來儲能業(yè)務(wù)主要怎么開展？
答：公司于2021年12月28日召開的第四屆董事會第二十四次會議審議通過了《關(guān)于對外投資的議案》，同意公司與下屬子公司深圳朗德萬斯設(shè)立控股子公司朗德萬斯新能源有限公司，和諧卓越或其指定第三方后續(xù)將共同參與投資及經(jīng)營朗德萬斯新能源有限公司。朗德萬斯新能源主要在海外從事分布式戶用和商用光伏系統(tǒng)和光儲一體化業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售及服務(wù)。和諧卓越在光伏和儲能產(chǎn)業(yè)鏈上下游有著深入的布局。朗德萬斯是全球前二的國際通用照明品牌，在全球50多個國家和地區(qū)設(shè)有法人單位及擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)遍及全球140多個國家和地區(qū)，從品牌影響力和渠道來看都具備良好的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。目前在全球減碳的背景下，光伏和儲能市場空間巨大，未來公司將光伏和儲能作為公司的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，會根據(jù)新公司發(fā)展階段以及海內(nèi)外市場需求，借助和發(fā)揮上市公司平臺的資源優(yōu)勢，重點布局該業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
問：公司在植物照明方面有何業(yè)務(wù)優(yōu)勢？采取什么經(jīng)營模式？如何看待未來市場空間？
答：一是研發(fā)優(yōu)勢，2021年8月及9月，公司分別與中國科學院分子植物科學卓越創(chuàng)新中心、與中國農(nóng)業(yè)科學院都市農(nóng)業(yè)研究所簽署《項目合作協(xié)議》，布局苜蓿及牧草領(lǐng)域的植物照明項目；二是制造優(yōu)勢，公司自主生產(chǎn)PCB板、LED驅(qū)動IC、支架、膠水、包裝材料等，在制造端形成了極具競爭力的成本優(yōu)勢和協(xié)同優(yōu)勢。經(jīng)營模式方面，公司目前主要與有需求的畜牧公司進行合作，公司的植物生長倉已經(jīng)開始實現(xiàn)量產(chǎn)并逐步推廣。每逢冬季，我國西部新疆等地區(qū)就會面臨牛羊養(yǎng)殖所需糧草供應(yīng)不足的問題。我國牛羊肉消費量快速增長，但牧草等養(yǎng)殖資源稟賦較為匱乏，新疆地區(qū)作為我國西部扶貧核心關(guān)注的牛羊養(yǎng)殖大省，植物照明潛在需求空間巨大；此外，植物照明在高價值經(jīng)濟作物種植、中藥種植等方面未來也有望實現(xiàn)推廣。
問：公司miniled業(yè)務(wù)進展情況如何？
答：目前，公司已開發(fā)成功了全新的Mini LED RGB顯示模組制造技術(shù)，其中包括Mini LED的電極技術(shù)、各向異性導(dǎo)電焊膠技術(shù)、熱壓回流工藝技術(shù)及相關(guān)的配套設(shè)備，并積累了多項與之匹配的發(fā)明技術(shù)。
公司Mini LED已經(jīng)切入到顯示屏領(lǐng)域，背光領(lǐng)域已在業(yè)務(wù)對接。
問：公司未來發(fā)展規(guī)劃？融資需求如何滿足？
答：在制造端，公司目前重點布局了Mini Led直顯板塊；品牌與渠道端，公司主要布局了植物照明、空凈及UVC深紫外消殺、智能照明；另外還將通過控股子公司朗德萬斯新能源在海外從事分布式戶用和商用光伏系統(tǒng)和光儲一體化業(yè)務(wù)，作為公司未來的發(fā)展方向之一。
同時，公司對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)推進降本增效，提高經(jīng)營效率，提高市場占有率和盈利能力，實現(xiàn)公司業(yè)績的可持續(xù)增長。融資需求方面，公司會綜合考慮法律法規(guī)要求、監(jiān)管規(guī)則、市場環(huán)境和公司實際情況等多種因素來選擇融資工具。
問：朗德萬斯海外業(yè)務(wù)未來的經(jīng)營規(guī)劃是怎么樣的？銷售收入來源、凈利率和毛利率有哪些提升空間？
答：2021年以來全球LED照明市場持續(xù)景氣，朗德萬斯作為全球領(lǐng)先的照明品牌，受益行業(yè)景氣度提升，同時疊加新渠道拓展和產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)整合，盈利能力顯著提升。未來的經(jīng)營規(guī)劃，一是在亞太、拉美等新興市場，利用良好的國際品牌效應(yīng)，進一步開拓市場，加大新興市場的占有率；二是利用歐美新基建持續(xù)推進和海外LED滲透率提升的契機，提升在歐美的市場份額；三是加強朗德萬斯在國內(nèi)業(yè)務(wù)的開拓，通過公司國內(nèi)供應(yīng)鏈的配合和成熟的銷售模式，朗德萬斯在國內(nèi)的營收和利潤都將得到提升;
木林森股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為LED封裝、照明品牌業(yè)務(wù)、LED應(yīng)用產(chǎn)品與創(chuàng)新業(yè)務(wù)。公司的主要產(chǎn)品是照明器件、顯示屏器件及以朗德萬斯、木林森兩大品牌為主的下游應(yīng)用產(chǎn)品等。
