“婚姻就像一座圍城,城外的人想進(jìn)來,城內(nèi)的人想出去。”

無論是經(jīng)銷商渠道,還是設(shè)計(jì)師渠道,抑或是剛剛崛起的電商渠道;無論是制造端,還是用戶端;無論是國內(nèi)市場,還是國際市場……燈飾行業(yè)到處都充滿了“圍城”之惑。
不少燈飾廠家覺得僅僅依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道越來越不靠譜,于是紛紛轉(zhuǎn)而拓展設(shè)計(jì)師渠道,試圖將數(shù)量更為龐大的裝飾設(shè)計(jì)師群體當(dāng)作廠家的分銷商賣燈;
而原來深耕設(shè)計(jì)師渠道多年的一些燈飾廠家又覺得設(shè)計(jì)師資源實(shí)在難以掌控、投資回報(bào)率低轉(zhuǎn)而拓展經(jīng)銷商渠道,卻發(fā)現(xiàn)拓展經(jīng)銷商渠道已經(jīng)不像早年那么簡單了,如今裝修補(bǔ)貼、人力資源與庫存支持等都幾乎成了標(biāo)配。
有一些傳統(tǒng)燈飾廠家聽說電商渠道大有可為便一頭扎了進(jìn)去,卻發(fā)現(xiàn)電商渠道的坑其實(shí)也不淺,電商營銷成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下渠道,銷量和利潤卻難有保障;
同時(shí)也有一批純電商品牌以為線下經(jīng)銷商渠道更穩(wěn)定更有保障,于是紛紛掉頭拓展線下渠道,結(jié)果發(fā)現(xiàn)線下經(jīng)銷商大多在茍延殘喘,迷茫度日。
還有一些經(jīng)銷商覺得終端市場越來越難做,紛紛跑到古鎮(zhèn)來開廠開店,在大家看來,古鎮(zhèn)可以面對(duì)全國乃至全球市場,空間特別的大,日子應(yīng)該比在某個(gè)區(qū)域市場混要好得多,結(jié)果卻被工廠的各種繁瑣事務(wù)搞得焦頭爛額;
同時(shí)又有一些廠家覺得做經(jīng)銷商比做工廠賺錢更輕松,于是就跑到終端市場去開品牌直營店,直接面對(duì)消費(fèi)者,最后卻發(fā)現(xiàn)自己在當(dāng)?shù)貨]有儲(chǔ)備一定的客戶資源,要養(yǎng)活一家店實(shí)在艱難,根本看不到出頭的日子。
還有的企業(yè)覺得在大賣場開大店的營銷成本太高劃不來,于是決定將展廳撤回工廠;
也有的企業(yè)覺得在大賣場開大店方便承接工程訂單和零售訂單,還能提升品牌形象,于是不惜重金開起三五千平米的大店。
有的企業(yè)覺得OEM利潤太薄,于是組建營銷團(tuán)隊(duì)轟轟烈烈打造自主品牌;也有的企業(yè)覺得做品牌只賺吆喝不賺錢,于是在糾結(jié)中砍掉了組建多年的營銷團(tuán)隊(duì),專心做起OEM。
其實(shí),進(jìn)也好,退也罷,企業(yè)的任何決策都沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分,只有契合自身與否之別。當(dāng)下燈飾行業(yè)內(nèi)的種種“圍城”之惑,已經(jīng)從各個(gè)層面反映出市場競爭環(huán)境在急劇變化,產(chǎn)業(yè)鏈條上各大環(huán)節(jié)的經(jīng)營主體都正面臨著巨大的生存壓力,大家的迷茫感越來越強(qiáng)烈。
新常態(tài)下,不創(chuàng)新求變,企業(yè)就難以保持強(qiáng)大市場競爭力。只不過,如果只是看到別人的好被別人的成功所誘惑,而沒有結(jié)合自身的核心優(yōu)勢(shì)做好定位,那么,企業(yè)就容易陷入各種不靠譜的折騰之中。