“婚姻就像一座圍城，城外的人想進來，城內(nèi)的人想出去。”
無論是經(jīng)銷商渠道，還是設計師渠道，抑或是剛剛崛起的電商渠道；無論是制造端，還是用戶端；無論是國內(nèi)市場，還是國際市場……燈飾行業(yè)到處都充滿了“圍城”之惑。
不少燈飾廠家覺得僅僅依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道越來越不靠譜，于是紛紛轉(zhuǎn)而拓展設計師渠道，試圖將數(shù)量更為龐大的裝飾設計師群體當作廠家的分銷商賣燈；
而原來深耕設計師渠道多年的一些燈飾廠家又覺得設計師資源實在難以掌控、投資回報率低轉(zhuǎn)而拓展經(jīng)銷商渠道，卻發(fā)現(xiàn)拓展經(jīng)銷商渠道已經(jīng)不像早年那么簡單了，如今裝修補貼、人力資源與庫存支持等都幾乎成了標配。
有一些傳統(tǒng)燈飾廠家聽說電商渠道大有可為便一頭扎了進去，卻發(fā)現(xiàn)電商渠道的坑其實也不淺，電商營銷成本遠高于傳統(tǒng)線下渠道，銷量和利潤卻難有保障；
同時也有一批純電商品牌以為線下經(jīng)銷商渠道更穩(wěn)定更有保障，于是紛紛掉頭拓展線下渠道，結(jié)果發(fā)現(xiàn)線下經(jīng)銷商大多在茍延殘喘，迷茫度日。
還有一些經(jīng)銷商覺得終端市場越來越難做，紛紛跑到古鎮(zhèn)來開廠開店，在大家看來，古鎮(zhèn)可以面對全國乃至全球市場，空間特別的大，日子應該比在某個區(qū)域市場混要好得多，結(jié)果卻被工廠的各種繁瑣事務搞得焦頭爛額；
同時又有一些廠家覺得做經(jīng)銷商比做工廠賺錢更輕松，于是就跑到終端市場去開品牌直營店，直接面對消費者，最后卻發(fā)現(xiàn)自己在當?shù)貨]有儲備一定的客戶資源，要養(yǎng)活一家店實在艱難，根本看不到出頭的日子。
還有的企業(yè)覺得在大賣場開大店的營銷成本太高劃不來，于是決定將展廳撤回工廠；
也有的企業(yè)覺得在大賣場開大店方便承接工程訂單和零售訂單，還能提升品牌形象，于是不惜重金開起三五千平米的大店。
有的企業(yè)覺得OEM利潤太薄，于是組建營銷團隊轟轟烈烈打造自主品牌；也有的企業(yè)覺得做品牌只賺吆喝不賺錢，于是在糾結(jié)中砍掉了組建多年的營銷團隊，專心做起OEM。
其實，進也好，退也罷，企業(yè)的任何決策都沒有絕對的對錯之分，只有契合自身與否之別。當下燈飾行業(yè)內(nèi)的種種“圍城”之惑，已經(jīng)從各個層面反映出市場競爭環(huán)境在急劇變化，產(chǎn)業(yè)鏈條上各大環(huán)節(jié)的經(jīng)營主體都正面臨著巨大的生存壓力，大家的迷茫感越來越強烈。
新常態(tài)下，不創(chuàng)新求變，企業(yè)就難以保持強大市場競爭力。只不過，如果只是看到別人的好被別人的成功所誘惑，而沒有結(jié)合自身的核心優(yōu)勢做好定位，那么，企業(yè)就容易陷入各種不靠譜的折騰之中。
