公司主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并致力于為客戶提供全方位的照明解決方案和專業(yè)服務(wù)。公司產(chǎn)品全方位涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等領(lǐng)域。公司自成立以來，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

 

　　公司目前產(chǎn)品市場以商業(yè)和工裝照明為主，在專業(yè)照明領(lǐng)域擁有良好的市場口碑并享有較高聲譽，受到專業(yè)設(shè)計人員的廣泛歡迎。近年來公司也非常重視家居市場，通過電商以及更多的銷售網(wǎng)點為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品與服務(wù)。

 

　　2．請問商業(yè)照明與家居照明應(yīng)用的區(qū)別有哪些？

 

　　公司所有的產(chǎn)品都是專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)應(yīng)用場景精心設(shè)計，但從運營管理的角度，商業(yè)照明和家居照明還是有較明顯的區(qū)別。首先是商業(yè)照明多由專業(yè)設(shè)計人員進行燈光設(shè)計，對照明效果等會有更嚴格、規(guī)范的要求與標準；而家居類產(chǎn)品多由用戶根據(jù)個人喜好決定，注重產(chǎn)品外觀更多一些。其次，商業(yè)照明對服務(wù)的要求更專業(yè)更復雜，很多需要提供從設(shè)計到安裝甚至到維修維護的專業(yè)服務(wù)，往往以項目的形式完成，提供的是整體照明方案；而家居類產(chǎn)品多是產(chǎn)品銷售的關(guān)系，服務(wù)需求比商業(yè)照明相對簡單。第三，商業(yè)照明產(chǎn)品客戶定制化的要求多，很多用戶會根據(jù)應(yīng)用場景或者照明效果要求提出特殊的參數(shù)標準，對公司從產(chǎn)品研發(fā)到安裝服務(wù)等有更高的要求；而家居類產(chǎn)品主要是公司根據(jù)市場需求推出標準化的產(chǎn)品，用戶根據(jù)喜好進行選擇。

 

　　3．請介紹公司的銷售模式。

 

　　公司實行以經(jīng)銷為主的銷售模式，由市場部和銷售部負責市場運作及銷售管理工作。公司在全國各地設(shè)立了多家辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)亻_拓市場，并提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持。良好的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)能力是公司在專業(yè)照明市場取得較強市場影響力的重要因素。

 

　　4．請介紹公司核心股東的基本情況。

 

　　公司核心股東大學畢業(yè)后即一起創(chuàng)業(yè)，20多年來一直專注于照明行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。核心股東都在公司任職并都是董事會成員，自公司成立以來沒有變化，相互之間配合默契合作良好，穩(wěn)定、配合良好的核心團隊為公司健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

 

　　5．請介紹行業(yè)的發(fā)展狀況。

 

　　LED照明市場具有行業(yè)規(guī)模大、集中度低的特點，僅國內(nèi)照明市場每年的規(guī)模就超過了1000億元，但國內(nèi)照明企業(yè)年銷售額超過20億元的都屈指可數(shù)。

 

　　隨著消費者對品牌和品質(zhì)的追求，目前行業(yè)集中度已經(jīng)開始逐步提高。有數(shù)據(jù)顯示，照明行業(yè)LED產(chǎn)品的滲透率尚不足40%，隨著LED產(chǎn)品滲透率提升以及行業(yè)集中度的提高，國內(nèi)LED照明市場雖然也有較強的競爭，但景氣度相對還是不錯，尤其是一線品牌，基本都有不同程度的增長。

 

　　6．請問公司今年經(jīng)營目標完成情況如何？

 

　　公司董事會制定了年度經(jīng)營目標，目前執(zhí)行情況良好。

 

　　7．公司募投項目進展是怎么樣的？

 

　　公司募投項目一共有六個，根據(jù)實際情況都有不同程度的推進，產(chǎn)能也有一定的提高。公司新的研發(fā)中心建設(shè)和LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項目處于項目規(guī)劃階段。