6日，光莆股份女董事長林瑞梅在深交所敲響上市寶鐘，這家從新三板成功轉板創(chuàng)業(yè)板的LED企業(yè)，林瑞梅帶領它已在行業(yè)深耕23年。林瑞梅在中學時代，因為學校一個講座激發(fā)，83年大學報考半導體專業(yè)，“一個班上就兩個女生”。從一名女工程師到創(chuàng)業(yè)者，再到上市公司女老板，林瑞梅的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)歷了哪些波折？今天她又如何看待自己上市公司女老板的新角色、新標簽？
林瑞梅，福建莆田人，在LED行業(yè)23年。這位工科技術出身的女老總，對記者說起創(chuàng)業(yè)史，更多的是談起自己幾十年的產業(yè)情懷。林瑞梅83年考入南京工學院半導體專業(yè)，這個專業(yè)直至今天，女生都少有涉足。
光莆股份女董事長林瑞梅
記者：83年考大學，您選擇半導體這個專業(yè)，完全是個人的興趣愛好？
林瑞梅：在高中的時候，剛好我們那個學校校長，他姐姐相當是原來從美國回來的，她是中國第一個半導體的（專家），她帶著技術回來，到我們學校來講座。當時國內的半導體非常落后，聽了講座之后確實特別有激情，八幾年，剛好中國女排到處得冠，就感覺，“男孩子能干的我們都能干”。
記者：所以 ，您這大學四年半導體專業(yè)學習還是挺愉快的？
林瑞梅：我覺得一個是挺愉快，一個是挺充實的，包括現(xiàn)在我們也會跟小孩講，其實上大學是比高中更辛苦，你假如想學好東西，大學是非常重要的。
1994年，林瑞梅辭職創(chuàng)業(yè)，目光鎖定在LED 紅外遙控發(fā)射及接收器件產品。
記者：1994年出來，是一個樣的契機讓你有想法自己出來創(chuàng)業(yè)？
林瑞梅：剛好那時候開始有了遙控，興起遙控發(fā)射、接收。電視里頭有一個接收，接收里頭是一個IC加光明管，實際上是一個集成電路加一個LED。當時好多同學也都是在做這方面（芯片），包括在國外的，在美國、新加坡各個地方都在做。我就在想，找個機會看看能不能把這個芯片給它做成功：一個是市場才興起，挺大的；二是，我還有老師講過的情節(jié)，一直想去做集成電路（半導體）。（我去做），可以把成本降下來，可以飛快的推動……。
記者：1994年的時候，不僅是女性，絕大多數(shù)人是求一個穩(wěn)定的工作，那個時候您出來自己創(chuàng)業(yè)，是怎么想的？
林瑞梅：確實福建人都比較有創(chuàng)業(yè)的熱情。我先生是在國企，相對穩(wěn)定，說起來算是后方有支持。（笑）
記者：1994創(chuàng)業(yè)，開始來做這個公司，就像您說的，需求就已經(jīng)看到在這里。所以，你剛開始就能很順利做？
林瑞梅：產品是很順做出來，而且一開始是代工，當時我們相當于是幫香港的一家公司先做代工，沒有在做銷售。1996年之后，國內就開始自己銷售了。
記者：1996年你自己來開拓這個市場，那其實就是完全另外一條路。跟你之前OEM，找一個公司，你只要做好產品就行，有很大的差異性。
林瑞梅：對。這是一個很重要的轉變。當時，我哥那邊到處去給人家演示，拿了很多測試、可靠性驗證的報告去給人家看，就跟人家講，要是不好就不要錢，先用著看，而且確實當時成本上會比國外低很多，這樣差不多通過了半年多的時間，就很快的鋪開了。我們當時去參加全國電子展，也是我感觸很深，當時國內的LED企業(yè)很少，應該都不會超過10家，我們應該是民營企業(yè)里頭可能唯一的一兩家，去的時候，大家都對這個產品感覺非常好，感興趣。最終總結是業(yè)務的本身是產品的質量。
1994年創(chuàng)業(yè)時候，不過三個人，1996年林瑞梅的哥哥林文坤加入，公司業(yè)務也從OEM發(fā)展到國內市場自主銷售，客戶主要是國內家電企業(yè)。隨之卻遭遇痛苦期。
林瑞梅：（1998年）金融危機，整個家電大部分企業(yè)都虧損，其實當時基本上都不還款，全部是給你抵貨，因為那個整機都非常大，我們也沒地方放，到最后每年抽獎的時候，員工都不要了。
記者：他拿電視機給你沖貨款？
林瑞梅：電視機、空調、音響…
記者：那個時候還蠻痛苦的，你自己什么感覺？
林瑞梅：貨款收不回來，庫存也賣不出去，當時也是非常困惑。
記者：那時候難度那么大，我們平常人會想，把貨款收回來之后，要休息了。你沒有動過這個念頭嗎？
林瑞梅：與其花時間在收錢收不回來的事情上，趕快重新找市場，能真正發(fā)揮我們技術優(yōu)勢的這一塊。后來下定決心一定要找的客戶，總結幾條：一個是一定要找朝陽行業(yè)，他本身要是資金沒問題，能賺錢，他就不會不還錢給你；另外一個，要找相對壟斷性的，就不是靠一天到晚殺價去競爭的。再想，最好找個有門檻的，可能做很困難，但是做進去可以做很久。
記者：所以你考慮換客戶了。
林瑞梅：對。
1999年謀求轉身， 2000光莆確立以LED 封裝業(yè)務為新起點，選擇顯示器信號指示應用領域作為目標市場，陸續(xù)開發(fā)了冠捷、LG、富士康 等全球前五大顯示器生產廠商為自己的客戶。
記者：你要轉型做LED封裝的時候，在這個切換過程中，一是客戶變了，二是生產線改造是不是也有難度？
林瑞梅：是，客戶全部變了。一個是生產線，另外一個，我覺得更重要的是員工意識的培訓，其實真正品質想從比如萬分之八做到百萬分之五，不是高層能決定的，實際上還是決定于最基層的員工。這些國際級的客戶要求都是百萬分之幾，很苛刻。當時我們在做冠捷的時候……．
記者：當時你們去簽這個合同5個PPM這個指標要求的時候，那個時候你們能做到的多少？
林瑞梅：差不多是100PPM。
記者：從100PPM到5MM，就我們外行來看，這個難度的差異性有多大？
林瑞梅：極差率，就相當于一百萬臺里面的顯示器不能有五臺，跟一百萬臺里面不能有一百臺，兩個數(shù)量級的概念。我哥說，沒有地方討價還價，只有一條路，自己去做。有時候其實是這樣，往往沒有路可走的時候，有很多的潛能就激發(fā)出來了。冠捷給我們的輔導也是非常多，這些大的企業(yè)有一個很好的理念就是要去輔導供應商。
2011 年，光莆再度謀求轉變，從LED封裝領域進入下游LED 照明領域， 2013 年以來先后成功開發(fā)安達屋、GE、歐司朗等照明行業(yè)國際知名客戶。
記者：A股LED上市公司有40多家。你公司現(xiàn)在成為公眾公司，大家避免不了的會拿同行業(yè)比較，你自己做好這種心態(tài)的準備了嗎？
林瑞梅：像我們注重技術跟產品本身的公司，在短期之內，可能在某一個階段會覺得吃了一點虧，覺得規(guī)模上不是一下子能爆發(fā)，但是長期來講，我們還是覺得，做企業(yè)是跑馬拉松，我們還是有信心在產品品質做好的基礎上，能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展。
記者：23年，公司走到今天上市。從您個人的角度來看，自己的角色定位？
林瑞梅：其實我跟我哥兩個人是互補的，因為需要精細化管理的，需要唱黑臉的都是他，他是屬于每天準時上班，從來不準時下班的，整體來講，我能夠起到的就是幫他剎剎車。
記者：您是上市公司女老板的角色，您自己是怎么看呢？
林瑞梅：其實我們好像做工科的人都沒有什么感覺。我們好像從來就沒有考慮過這個問題，因為實際上我們公司里頭很多的中層干部，很多的員工也都是女性，特別是在工科的，像技術型的企業(yè)，我們經(jīng)常在開玩笑說，“女人當男人用，男人當狗用。”
