“把我們逼死了,日子就好過(guò)了?”這應(yīng)該2016年大多數(shù)中小照明企業(yè)的自白。這一年中,遭遇“環(huán)保風(fēng)暴”、“物流倒閉”,卷入“原材料價(jià)格上漲”“價(jià)格戰(zhàn)”。市場(chǎng)的每一個(gè)小的漣漪,可能決定一批中小企業(yè)的生死。從他們身上,可以看到照明行業(yè)發(fā)展面臨的種種困難和艱辛。有見(jiàn)及此,小編策劃年終話題:“2016,一位中小照明企業(yè)的自述”,從一位中小照明企業(yè)的角度,以時(shí)間軸為引線,闡述今年中小照明企業(yè)所經(jīng)歷的真實(shí)困境和彷徨。
2016年八大風(fēng)波
12月 環(huán)保風(fēng)暴致關(guān)門(mén)停工停產(chǎn)
這次原材料漲價(jià)及環(huán)保督察工作對(duì)我們的影響,遠(yuǎn)不止面向消費(fèi)端的產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲那么簡(jiǎn)單。幾十年發(fā)展的后遺癥,一下全讓我們中小企業(yè)來(lái)接盤(pán),真承受不起。如果不升級(jí)設(shè)備,環(huán)保不達(dá)標(biāo),我們將永遠(yuǎn)無(wú)法開(kāi)工。資金壓力、經(jīng)營(yíng)困難、倒閉風(fēng)險(xiǎn),都是我們現(xiàn)如今面臨的問(wèn)題。對(duì)于我們這些中小品牌商來(lái)說(shuō),我們大多沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,一家供貨商的停產(chǎn)就可能導(dǎo)致工廠停產(chǎn),這才我們最害怕面對(duì)的問(wèn)題。
11月 人民幣斷崖式貶值
第一,成本。對(duì)中小企業(yè)的影響肯定就是購(gòu)買(mǎi)力的下降導(dǎo)致的成本上升,原材料的漲價(jià)、員工工資的提升都帶來(lái)成本的增加。第二,訂單。對(duì)我們最大的影響就是穩(wěn)定的訂單沒(méi)有了。原材料如果有進(jìn)口的肯定要漲一點(diǎn),但這個(gè)不是關(guān)鍵,搞好了還能從下游賺回來(lái),核心還是訂單,能及時(shí)回款的訂單。目前進(jìn)行大幅度調(diào)價(jià)的外銷企業(yè)并不多。有些客戶因?yàn)槭情L(zhǎng)期合作、穩(wěn)定性強(qiáng),又或者是訂貨量大,我們都會(huì)酌情調(diào)價(jià)。第三,融資。現(xiàn)在的情形是投資的風(fēng)險(xiǎn)巨大,導(dǎo)致公司融資成本非常高,換美元不是個(gè)好方法,除非有交易的需要,不然來(lái)來(lái)回回折騰的成本也不低。除非人民幣要崩盤(pán)了,但會(huì)崩盤(pán)嗎?
8月 物流倒閉引發(fā)資金鏈恐慌潮
由于廠商之間的不信任,物流扮演著中間橋梁的作用。物流一旦跑路,對(duì)企業(yè)和客戶來(lái)說(shuō)都苦不堪言。舉個(gè)例子,在物流中,如果是廠家出運(yùn)費(fèi),那么貨物和運(yùn)費(fèi)都有可能丟失了,不僅貨物拿不回來(lái),而且對(duì)于企業(yè)的客戶,企業(yè)必須要重新發(fā)一次貨物;若是物流代收貨款,物流將貨給了客戶卻攜款潛逃,工廠沒(méi)有收到貨款,最后落得貨款兩空的結(jié)果。因?yàn)槲锪髋苈范鴮?dǎo)致工廠跟客戶關(guān)系弄僵的悲劇事情每年都在上演,作為L(zhǎng)ED供應(yīng)商、廠家的我們,只有“自救”并吸取教訓(xùn),選擇可靠信譽(yù)的物流公司,避免遭受更大的損失。
8月19日 歐普照明上市
歐普照明成功“叩開(kāi)”資本市場(chǎng)大門(mén)的消息一出,業(yè)界一片歡呼和沸騰。很少企業(yè)像歐普這樣,幾乎得到整個(gè)行業(yè)的認(rèn)同和贊賞。的確,這會(huì)給照明行業(yè)帶來(lái)極大的信心,也樹(shù)立了一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。但歐普的供應(yīng)鏈體系才是牽動(dòng)這個(gè)行業(yè)最大的一根神經(jīng),如果歐普借助資本取得“勢(shì)”和“力”的壯大,歐普分布在全國(guó)各地的代工廠以及材料配件供應(yīng)商,無(wú)疑都是舉杯同慶的事情。所以未來(lái)企業(yè)的發(fā)展,要么做大,要么做精。而作為中小企業(yè)的一員,唯有做精做專,才能與大企業(yè)共享盛世年華。
7月26日 木林森聯(lián)手IDG購(gòu)歐司朗照明業(yè)務(wù)
這次收購(gòu)可以說(shuō)是蛇吞象。如果收購(gòu)順利,將擴(kuò)大木林森的下游出海口,而歐司朗的照明品牌也將彌補(bǔ)木林森的形象短板。木林森的這一次布局,估計(jì)給雷士、三雄、歐普等帶來(lái)不小的壓力。目前國(guó)內(nèi)下游照明、光源、燈具板塊,不可避免的血戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始,并逐漸演變成“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的態(tài)勢(shì),中小企業(yè)在多數(shù)情況下會(huì)被動(dòng)參與到價(jià)格戰(zhàn)等各種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。每天把眼睛盯在訂單、收支上,偶爾我們行業(yè)小圈子也會(huì)坐下來(lái)討論如何避開(kāi)大企業(yè)的干擾,增加企業(yè)的獨(dú)立性,借此降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
7月 電商黑馬品一照明突然倒閉
品一照明在2015年雙十一以不可匹敵之勢(shì)從無(wú)名之輩一日之間竄升至照明電商榜單前十,令人側(cè)目;而一年不到的時(shí)間,他卻從電商黑馬的神壇上隕落,令人噓唏。這個(gè)事件發(fā)生得如此突然又無(wú)奈,中小企業(yè)幾乎行走在品質(zhì)、價(jià)格和資金鏈的刀尖上,稍有不慎,便全盤(pán)皆輸。中小企業(yè)的渠道鋪設(shè)本來(lái)就窄,而電商則恰恰提供了一個(gè)可以快速突破的通道。在急速擴(kuò)張意識(shí)膨脹的時(shí)候,很容易鋌而走險(xiǎn),進(jìn)行低價(jià)值高預(yù)期的評(píng)估,為企業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。一方面,回歸產(chǎn)品是本質(zhì),但另一方面,如果不這樣冒險(xiǎn)挺進(jìn),中小企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)嗎?
5月 原材料價(jià)格連環(huán)上漲
唐山市所有鋼廠10號(hào)起全面停產(chǎn)檢修,5月10號(hào)起大貨車唐山地區(qū)禁行。在節(jié)能環(huán)保路上,國(guó)家推行的是限產(chǎn)量而非去產(chǎn)能政策,由鋼材廠停產(chǎn)整頓從而引發(fā)的一系列原材料價(jià)格上漲,事實(shí)上已接近價(jià)格托拉斯。年初芯片封裝領(lǐng)域聯(lián)合的漲價(jià)潮最終演變?yōu)槭聦?shí),加上此次材料價(jià)格上漲,LED產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于緊平衡,而下游產(chǎn)品價(jià)格則處于價(jià)格戰(zhàn)影響下不斷下降,一張訂單今天接了一個(gè)月后交貨,利潤(rùn)已經(jīng)趕不上材料上漲。有單不敢接,這是要逼死我們小企業(yè)嗎?
2月 飛利浦0.8美元LED燈泡引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
以清庫(kù)存名義低價(jià)逼退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這樣的策略已經(jīng)見(jiàn)怪不怪,但是飛利浦扇起的蝴蝶翅膀,我們何止只是打了個(gè)噴嚏。前有堵截后有追兵,連飛利浦這樣的國(guó)際巨頭都在壓低價(jià)格,中小企業(yè)還有何利益可言?每每談及轉(zhuǎn)型升級(jí),也要先讓企業(yè)在有序市場(chǎng)下得到踹息。中國(guó)LED代工廠充當(dāng)雇傭兵沖鋒陷陣,國(guó)際巨頭坐收漁利,我們不希望“世界工廠”變成低附加值的代名詞,但愿價(jià)格戰(zhàn)的硝煙早些散去,市場(chǎng)的曙光早早到來(lái)。
眾議院
張林銀禧光電總經(jīng)理:
2016年以來(lái),一場(chǎng)制造業(yè)原材料漲價(jià)及缺貨風(fēng)暴兇猛來(lái)襲,“PVC漲價(jià)60%,玻璃漲價(jià)40%,塑料漲價(jià)30%,鋁材漲價(jià)30%,紙箱漲價(jià)30%,運(yùn)費(fèi)漲價(jià)35%,不銹鋼漲價(jià)40%”,令國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)承受了巨大的成本上漲壓力。
我司作為L(zhǎng)ED塑料配件市場(chǎng)的供應(yīng)商,公司原材料采購(gòu)總量的90%都是PP,而從2016年5月以來(lái)至今,市場(chǎng)上PP采購(gòu)價(jià)格從7000元/噸上漲至9300元/噸,漲幅達(dá)33%,且供應(yīng)十分緊張,PP的漲價(jià)導(dǎo)致了我司產(chǎn)品利潤(rùn)的直線下降,直逼盈虧平衡線。
但是危機(jī),總是在危險(xiǎn)中孕育著機(jī)遇,原材料上漲帶給市場(chǎng)的沖擊也并不是一無(wú)是處。首先,原材料價(jià)格爆漲加速了LED行業(yè)的洗牌進(jìn)程,部分作坊企業(yè)被淘汰出局,市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)得到改善,以我司為例,年末兩個(gè)月訂單量環(huán)比增長(zhǎng)約50%,市場(chǎng)占有率顯著提高,同時(shí)對(duì)于供應(yīng)商的議價(jià)能力也得到不同程度的增強(qiáng);其次,成本的上升,倒逼優(yōu)秀企業(yè)加強(qiáng)成本管理,生產(chǎn)增效,技術(shù)創(chuàng)新,全面挖掘自身的潛力。所以,風(fēng)暴并不可怕,經(jīng)過(guò)風(fēng)暴洗禮的企業(yè)才能迸發(fā)出更加強(qiáng)大的生命力!
張華建英飛特電子副總經(jīng)理:
2016年下半年原材料的瘋漲,加上以美元計(jì)價(jià)的大量進(jìn)口元器件,LED驅(qū)動(dòng)電源不堪漲價(jià)重負(fù),同時(shí)還面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),預(yù)計(jì)2017年增量不增利的情況會(huì)更嚴(yán)重。雖然一方面不少LED企業(yè)漲聲一片,但另一方面LED市場(chǎng)滲透率不斷擴(kuò)大,也會(huì)抵消一部分原材料上漲帶來(lái)的影響。而未來(lái)戶外驅(qū)動(dòng)電源的競(jìng)爭(zhēng)、整合將會(huì)不斷加劇。
馮祖強(qiáng)鉑晶照明電器有限公司總經(jīng)理:
“閉門(mén)造車”對(duì)企業(yè)不會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)力。深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)以及真正理解客戶需求,才能做好控光,做好產(chǎn)品。
微博網(wǎng)友淦宗桃:
其實(shí)不只是電商,實(shí)體渠道低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也必將是“殺敵一千,自損八百”。以市面上單品流通量最大的兩寸半筒燈和三瓦天花射燈為例,雷士、歐普、三雄極光賣(mài)15元左右,達(dá)美、嘉美賣(mài)12元左右,佛山南海立馬有8元的企業(yè)出來(lái)沖擊市場(chǎng),古鎮(zhèn)圈子更有5元的“爆款”產(chǎn)品出來(lái)?yè)屨记?試問(wèn):一款正常合格的兩寸半筒燈和三瓦天花燈,認(rèn)證驅(qū)動(dòng)、合格芯片、標(biāo)準(zhǔn)殼體,到底是多少成本?這都還沒(méi)算員工、財(cái)稅、運(yùn)營(yíng)、售后成本。實(shí)體渠道,工商質(zhì)檢監(jiān)管不力;電商渠道,更是無(wú)規(guī)則,無(wú)底線。
微博網(wǎng)友明月與珊瑚:
所有自說(shuō)自話的漲價(jià)無(wú)異于炒作,你漲價(jià)正好把市場(chǎng)份額讓給同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。等你的市場(chǎng)份額下降了又不得不以降價(jià)參與打價(jià)格戰(zhàn),早知今日何苦當(dāng)初?
A君朋友圈網(wǎng)友:
廣東廣東,到處空空,為了出貨,凌晨開(kāi)工,4方人馬,到處放風(fēng),電話一響,拉閘停工,多少心酸,誰(shuí)人能懂,XXXX,大大有功,全面創(chuàng)新,萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè),多年累積,環(huán)保橫風(fēng),一掃而空!今年過(guò)冬,低調(diào)作風(fēng),一月過(guò)年,兩手空空。
A君朋友圈網(wǎng)友:
“報(bào)告老板,前方發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)一架,距離2km…",老板:“繼續(xù)觀察!”……十分鐘后,“報(bào)告老板,前方500M處,發(fā)現(xiàn)可疑目標(biāo),目測(cè)9人,兩人戴大蓋帽,5人便裝,疑似攜帶攻擊性武器,是否繼續(xù)觀察?”,老板:“觀察個(gè)屁,拉閘放電,大門(mén)上鎖,掩護(hù)生產(chǎn)員工從后門(mén)撤離……”,“是,老板”。——這里不是敘利亞的阿勒頗,這是如今江門(mén)、中山、佛山、廣州這些重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)的情況。
總結(jié):2016年,在波云詭譎的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中,中小型LED企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的困境,稅收、環(huán)保、社保等規(guī)范化管理所帶來(lái)的原材料和管理成本激增,中國(guó)幾十年制造業(yè)粗放式發(fā)展的后遺癥在這一年猛然爆發(fā)。但只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨礪與洗禮的企業(yè)才能走出去搶市場(chǎng)。何以突圍,唯有創(chuàng)新。在全球LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序劇烈更迭之際,企業(yè)形成自覺(jué)自律的意識(shí),從自身出發(fā),維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境,擁有正確的經(jīng)營(yíng)理念和放眼全球的發(fā)展思路,堅(jiān)持自主創(chuàng)新,聚焦于供應(yīng)鏈和渠道的完善,從拼價(jià)格,上升到拼質(zhì)量和技術(shù),才能贏來(lái)新的局面。
