【中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)獨家】 （文/陳炳泉 陳關(guān)升） 歲末將至，浸淫在LED照明行業(yè)多年，回望這一年，關(guān)于LED的討論雖然一直在進行，但在這一年來似乎熱度驟降。盡管在臨近歲末的最后一個月，眾多LED產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)廠迫于原材料價格上漲，猶如“股市止跌”，也在開始集體上調(diào)價格。
致敬LED人，現(xiàn)在還好嗎？
雖然集體上調(diào)價格，算是今年一個亮點，但在承受多年LED的應(yīng)用“一路放大，價格一路走低，銷售一路積聚”的殘酷競爭現(xiàn)實下，眾多“一路利潤流失，客戶流失，優(yōu)勢流失”的LED生產(chǎn)廠家們，今天的你們還好嗎？
致敬LED人，現(xiàn)在還好嗎？
若活得相當(dāng)好的公司，不妨居安思危再接再厲劍指天下；
若活得滋潤的公司，肯定有某些活得好的優(yōu)勢，那就繼續(xù)守著優(yōu)勢，抓準(zhǔn)適當(dāng)時機將優(yōu)勢放大一下，以獲得更好的生存空間；
若在苦苦掙扎的公司，到這個時間點還在為了銷售作著“賺少點，虧多點”拼市場份額的，建議重新評估一下這么多年來的發(fā)展形勢，不妨作出或關(guān)停淡出、或轉(zhuǎn)行其它領(lǐng)域，能出賣、兼并是最理想的，當(dāng)然，有能力向本行業(yè)的其它領(lǐng)域延伸，不失為明智的選擇。
此建議并不是獨創(chuàng)，早在兩年前的一個會議上，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士已經(jīng)發(fā)出類似的呼吁！
再來審視兩年后的今天，不知道在LED行業(yè)中辛苦經(jīng)營、苦苦支撐，或風(fēng)生水起、如魚得水的LED人，到底領(lǐng)悟了多少？
每天爭眼第一件事就是拉訂單，找客戶，跑市場；每天都要考慮各種固定費用的開銷，生產(chǎn)成本支出……
能在“炮火連天，遍地狼煙”的市場中，繼續(xù)堅守十分不易！在此，向堅守在一線的LED同仁們，致敬！你們辛苦了！
同時，也問候一聲，現(xiàn)在還好嗎？
關(guān)于通用照明市場，是否還有空間可取？
關(guān)于LED未來思量很多，尤其是對于通用照明和工程類市場最想談一談！產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，在相對成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，依然未能擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中諸多“通病”！此頑疾不除，產(chǎn)業(yè)生態(tài)何以建立，產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然不痛快！
對于通用類LED照明產(chǎn)品市場，多數(shù)傳統(tǒng)照明大伽經(jīng)過幾年開著航空母艦帶著精尖武器，將國外泊來大品牌擊退的余威下，通用類LED照明產(chǎn)品的主要銷售落回多數(shù)傳統(tǒng)照明大伽的囊中已沒多少懸念！
至于說由LED應(yīng)用引爆開始，挾著LED照明的廠家能以高姿態(tài)在龐大的LED通用照明產(chǎn)品占有一席之地的，木林森是“黑馬”。在這個“產(chǎn)品資本化”是主調(diào)的年代，沒有龐大的資本+優(yōu)質(zhì)供應(yīng)體系+行之有效的市場戰(zhàn)略，再妄談癔想在LED通用照明領(lǐng)域開疆拓土、攻城掠地，將是徒勞。
不過，不排除“小而美”的企業(yè)和產(chǎn)品能通過創(chuàng)新設(shè)計、高品質(zhì)、高附加值中勝出，獲得良好的市場和客戶滿意度！
總之，在“大而全，小而美”的各取所需的發(fā)展中，消費者會有眾多選擇，以市場需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新求進或許能拼的不俗的業(yè)績和未來！
關(guān)于工程類照明市場，是否會“革命”到底？
對于工程類LED照明市場，無論是產(chǎn)品推廣應(yīng)用還是市場規(guī)模，一直都走在前列，也是眾多廠家力爭的“掘金點”。
就當(dāng)下工程類市場而言，對于某些企業(yè)來說或許還存在上升空間，但這些空間幾乎在“訂制化、客制化、小眾化”中積聚，若沒有過硬的技術(shù)力量、快速形成產(chǎn)品的能力，若寄望于碰運氣的心態(tài)染指，亦將淪落為“贏一點點，多輸一點”的尷尬之中。
縱觀LED的工程類照明產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，掰著手指可以認真數(shù)一數(shù)，在這一領(lǐng)域牢牢占領(lǐng)“制高點”的生產(chǎn)廠家，他們已在工程類不同領(lǐng)域里各擅勝場、各領(lǐng)風(fēng)騷。
同時，在屈指可數(shù)的廠家中，不排除還在孕育一場血雨腥風(fēng)的“革命”。
至于這場革命，何時爆發(fā)？或許早已經(jīng)開始，或許即將結(jié)束！
關(guān)于細分領(lǐng)域市場，是否該邁進？
至于延伸到LED照明細分領(lǐng)域，有沒有好的發(fā)展機會？答案：有！
如汽車照明市場，總體感覺是“機會至微，僧多粥少”！LED汽車照明方面，若所有照明技術(shù)被突破、所有汽車照明產(chǎn)品都符合嚴苛的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這一領(lǐng)域的應(yīng)用量龐大不可忽視！盡管如此，但不會是在這一領(lǐng)域基礎(chǔ)薄弱的廠家的機會，更不要說是完全沒有基礎(chǔ)的LED照明廠家！
因為，有實力的LED廠家早有布局，在汽車行業(yè)一直從事汽車照明產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家也利用近水樓臺之便已經(jīng)快速介入。在此一現(xiàn)實之下，要想在汽車照明領(lǐng)域分一杯羹，需要評估自己的身體強壯程度，看看有沒有足夠的能量擠占、拼搶了！如果有實力和體力參與拼搶，市場還是不錯！
至于特種照明之醫(yī)療照明、農(nóng)業(yè)照明等領(lǐng)域有沒有機會？有，不過市場正在培育期，要開啟先燒錢模式！機遇和挑戰(zhàn)并存，你若有足夠的錢，可以燒開一片天的時候，這種機會就是你的了！
比如農(nóng)業(yè)照明里的LED植物工廠，據(jù)考察所得，一平方的照明功率約在80W／小時左右，要種植什么品種的高附加值植物，才能抵消龐大的費用？面對地大物博、物產(chǎn)豐富的農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)，植物照明的LED照明產(chǎn)品用戶在那里？需要請仔細想想！
延伸不延伸的決定還在你手中，當(dāng)你沒介入之前，一定想清楚了才是最有效的！
總之：LED產(chǎn)業(yè)的未來！市場有，前景也有！機遇有，挑戰(zhàn)也有！歲末總結(jié)思考，來年繼續(xù)奮斗！
致敬、深思！奮勇、前進！
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