截至8月31日，LED上市企業(yè)《2016年半年度報告》全部披露完畢。在這場一年一度的“期中考”里，哪家企業(yè)業(yè)績最突出？哪家企業(yè)利潤最紅火？哪家企業(yè)渠道最完善？本期，我們?nèi)タ纯矗?/div>
1、飛樂音響
上半年營業(yè)收入30.27億元
業(yè)績快報
據(jù)飛樂音響《2016年半年度報告》顯示，飛樂音響上半年實現(xiàn)營業(yè)收入30.27億元，同比增長105.40%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.56億元，同比下降21.43%。
渠道揭秘
2016年，飛樂音響繼續(xù)抓“渠道產(chǎn)品銷售”和“照明工程項目”兩大銷售模式，實現(xiàn)渠道與工程項目并舉，努力完成從“單純照明產(chǎn)品制造商”向擁有整體照明解決方案的“現(xiàn)代服務(wù)型制造企業(yè)”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
在渠道布局上，飛樂音響穩(wěn)步發(fā)展海外業(yè)務(wù)，建立海外投資管理框架體系，提升協(xié)同效應(yīng)。2016年是飛樂音響成功并購喜萬年集團80%股權(quán)并邁出國際化步伐的重要一年，其將通過落實海外工程項目、深化海外經(jīng)銷渠道的方式，穩(wěn)定開展海外業(yè)務(wù)。
通過跨境并購交易，飛樂音響擁有了Sylvania、Lumiance和Concord三大全球一流照明品牌，并在全球48個國家廣泛布局，擁有良好牢固的當(dāng)?shù)剡\營團隊、客戶關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)以及銷售渠道和生產(chǎn)基地，極大提升了飛樂音響品牌影響力、拓寬市場銷售渠道和提升生產(chǎn)能力，使飛樂音響進一步成為多元化、全球化照明企業(yè)。
2、三安光電
上半年營業(yè)收入27.78億元
業(yè)績快報
據(jù)三安光電《2016年半年度報告》顯示，三安光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入27.78億元，同比增長21.25%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.66億元，同比增長6.89%。
渠道揭秘
三安光電針對市場的特點，生產(chǎn)不同領(lǐng)域和不同波段的產(chǎn)品，產(chǎn)品品種齊全，覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域廣，為下游客戶提供更多選擇和更高性價比的產(chǎn)品，能滿足不同層次客戶需求。
三安光電建立了完善的營銷體系，營銷網(wǎng)絡(luò)布局合理，遍布全球各個主要區(qū)域，售后服務(wù)周到、快捷，客戶技術(shù)支持有保障。隨著三安光電技術(shù)不斷的提高，產(chǎn)品系列的不斷完善，國內(nèi)外市場的銷售份額正逐步提升。
目前，三安光電產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達到國際先進水平，擁有專利及專有技術(shù)968件，為三安光電銷售提供了保障，為進一步開拓國際市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
據(jù)三安光電《2016年半年度報告》顯示，三安光電上半年在中國大陸地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入23.39億元，同比增長19.71%；在中國大陸地區(qū)以外實現(xiàn)營業(yè)收入4.39億元，同比增長30.22%。
3、歐普照明
上半年營業(yè)收入22.34億元
業(yè)績快報
據(jù)歐普照明《首次公開發(fā)行股票上市暨2016年半年度財務(wù)報告》顯示，歐普照明上半年實現(xiàn)營業(yè)收入為22.34億元，同比增長22.65%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.83億元，同比增長33.58%。
渠道揭秘
歐普照明銷售模式以經(jīng)銷為主，直銷為輔，在具體管理上分為以下四類：
1、家居經(jīng)銷：歐普照明建立了多層次的經(jīng)銷渠道，通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各地?zé)麸棾恰⑽褰鸬辍⑸坛炔煌K端網(wǎng)點，截至2015年12月31日，歐普照明零售終端銷售網(wǎng)點已經(jīng)超過40000家，遍布全國。
2、商用銷售：歐普照明通過直接參與或者由有照明工程實施實力的經(jīng)銷商進行項目投標(biāo)和方案設(shè)計，在提供照明的同時為客戶設(shè)計整體照明解決方案，涵蓋到精裝住宅、商業(yè)店鋪、辦公樓宇、工業(yè)廠房等。
3、電子商務(wù)：在開辟新型銷售渠道方面，歐普照明積極與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)銷企業(yè)開展合作，同時在天貓和京東開設(shè)了網(wǎng)上直營旗艦店，強化了公司的產(chǎn)品市場宣傳與布局，并使渠道建設(shè)立體化，有效地增強了渠道銷售效率。
4、海外銷售：在不斷完善國內(nèi)銷售渠道的同時，歐普照明近年來積極拓展海外市場，初期階段通過大力發(fā)展項目與渠道經(jīng)銷商，成功在南非、南亞、中東、北非等國家和地區(qū)確立了品牌認知和渠道體系。2013年至今，歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設(shè)立子公司，繼續(xù)加強國際市場開發(fā)。
4、陽光照明
上半年營業(yè)收入21.26億元
業(yè)績快報
據(jù)陽光照明《2016年半年度報告》顯示，陽光照明上半年實現(xiàn)營業(yè)收入21.26億元，同比增長11.92%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.18億元，同比增長22.01%。
渠道揭秘
陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，美國、歐洲、大洋洲、亞洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動快速增長，在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的國家業(yè)務(wù)開展上也更加細分，陽光照明積極拓展原來薄弱國家的業(yè)務(wù)發(fā)展。
據(jù)悉，繼前兩年在美國達拉斯、澳大利亞設(shè)立公司之后，陽光照明又投資設(shè)立德國公司、法國公司，國外市場新拓展了60多家客戶，確保了陽光照明在原有區(qū)域市場增長放緩的情況下，新開拓區(qū)域市場出現(xiàn)了快速增長，尤其在非洲和大洋洲等市場在報告期增長迅速。
另據(jù)悉，陽光照明“旋風(fēng)行動”戰(zhàn)區(qū)拓展PK賽熱烈開啟，此次行動分為浙江戰(zhàn)區(qū)、華東戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)、華中戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)六大戰(zhàn)區(qū)。陽光照明“旋風(fēng)行動”團隊奔波在全國各個領(lǐng)域里的大小城鎮(zhèn)，對大量的空白網(wǎng)點實行全方位開發(fā)，力爭擴大市場覆蓋率。
陽光照明此次行動主要目的為“深耕市場、堅守終端”，提升團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力和團隊競爭精神，以集中作業(yè)戰(zhàn)果、終端店面提升為向?qū)В米钫鎸嵉漠a(chǎn)品、品質(zhì)去開拓更多的意向新客戶，向終端市場展示“陽光照明魅力”。
5、木林森
上半年營業(yè)收入20.87億元
業(yè)績快報
據(jù)木林森《2016年半年度報告》顯示，木林森上半年實現(xiàn)營業(yè)收入20.87億元，同比增長4.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.53億元，同比下降34.13%。
渠道揭秘
2016年上半年，以“森之鋒第一季？好燈齊輝萬店春”“森之鋒第二季？向贏而生”為主題的經(jīng)銷商峰會在全國范圍內(nèi)隆重召開，進一步鞏固了木林森的銷售渠道。同時，木林森在行業(yè)媒體進行了密集的廣告投放，加強了媒體廣告的宣傳力度；積極參與國際各大展會，拓展木林森銷售區(qū)域市場。
木林森一直注重營銷渠道的建設(shè)，堅持建設(shè)多元化銷售渠道：首先是強化直銷網(wǎng)點的輻射力度，目前木林森在全國省市主要大中城市設(shè)有20多家子公司，負責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲣N售拓展及客戶維護工作；其次是強化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮經(jīng)銷商在面對終端市場的客戶資源優(yōu)勢。木林森目前是國內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達和完善的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國。
木林森不斷加大對外投資，以投資帶動業(yè)績的增長，尋求更多發(fā)展機遇。如木林森完成對香港超時代光源80%股權(quán)的收購、對開發(fā)晶照明（廈門）的兩次增資和大手筆55億元在義烏投資LED照明項目等。此外，木林森成功贏得歐司朗光源業(yè)務(wù)的競標(biāo)，進一步提升了木林森海外銷售步伐，為木林森成為全球領(lǐng)先照明公司奠定基礎(chǔ)。
6、雷士照明
上半年營業(yè)收入17.63億元
業(yè)績快報
據(jù)雷士照明《截至2016年6月30日止6個月之中期業(yè)績公告》顯示，雷士照明上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.63億元，同比下降0.5%；實現(xiàn)凈利潤4.56億元，同比增長19.70%。
渠道揭秘
在中國品牌市場方面，報告期內(nèi)，雷士照明擁有38個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，獨家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3187家專賣店（其中省會城市覆蓋率為100%；地級市覆蓋率為93.9%；縣級市或縣級城市覆蓋率為68%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為1.8%）較上年同期減少250家，造成下降主要由于報告期內(nèi)淘汰了部分運營不良的網(wǎng)點，同時對優(yōu)勢網(wǎng)點進行改造升級，以提高網(wǎng)點的單店銷售額。
報告期內(nèi)，雷士照明加大家居銷售渠道建設(shè)，整合產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，建立全面的家居營銷體系；同時也致力于將傳統(tǒng)渠道改造成O2O模式，充分發(fā)揮線下服務(wù)優(yōu)勢和線上成本優(yōu)勢，為消費者提供完美的購物體驗和高性價比產(chǎn)品。
在海外市場方面，雷士照明加強產(chǎn)業(yè)的互補性及海外市場的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。雷士照明借助英國雷士的成功經(jīng)驗，啟動在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點，覆蓋全球前端市場服務(wù)與支持網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加及時快速的服務(wù)。
7、佛山照明
上半年營業(yè)收入17.56億元
業(yè)績快報
據(jù)佛山照明《2016年半年度報告》顯示，佛山照明上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.56億元，同比增長15.17%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比增長106.39%。
渠道揭秘
內(nèi)銷方面，佛山照明除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢外，大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，各種新渠道銷售收入均獲得了不錯的增長。
2016年6月，佛山照明成立了新的電工產(chǎn)品事業(yè)部，大力推廣電工產(chǎn)品，為電工產(chǎn)品成為公司未來新的重要增長極打下基礎(chǔ)。佛山照明上半年內(nèi)銷收入為11.61億元，同比增長10.61%。
外銷方面，面對國外整體宏觀經(jīng)濟形勢低迷的大環(huán)境，佛山照明持續(xù)優(yōu)化市場布局，優(yōu)勢區(qū)域進一步鞏固及擴大，積極拓展戰(zhàn)略市場及空白市場，調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，加大與大客戶合作力度；進一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額，2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長172%。佛山照明上半年外銷收入5.82億元，同比增長25.96%。
8、聯(lián)創(chuàng)光電
上半年營業(yè)收入11.87億元
業(yè)績快報
據(jù)聯(lián)創(chuàng)光電《2016年半年度報告》顯示，聯(lián)創(chuàng)光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.87億元，同比增長2.46%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.99億元，同比增長17.26%。
渠道揭秘
面對外部經(jīng)濟環(huán)境的波動及日趨激烈的市場競爭，聯(lián)創(chuàng)光電堅持“以利潤為中心”的核心經(jīng)營思想，強化內(nèi)外部資源整合，提倡精細化管理，提升產(chǎn)品利潤率，去庫存、降成本，抓技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，上半年生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出主要經(jīng)濟指標(biāo)同比上升的經(jīng)營態(tài)勢。
聯(lián)創(chuàng)光電持續(xù)開展投資并購工作，啟動并積極推進與南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化股份有限公司的資產(chǎn)重組事項，加快公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級速度。
聯(lián)創(chuàng)光電繼續(xù)推行營銷系統(tǒng)的“阿米巴”核算體系建設(shè)，今年上半年陸續(xù)增加推廣營銷“阿米巴”經(jīng)營模型試點，推行“雙創(chuàng)”精神。
同時，在分子公司開展成本倒逼工作時，聯(lián)創(chuàng)光電從七個方面著手，提升企業(yè)精細化管理水平，實施精益生產(chǎn)，降低質(zhì)量成本，達到降本增利目的。另據(jù)悉，為了進一步拓展渠道，聯(lián)創(chuàng)光電曾以非公開發(fā)行股票形式募集資金用于“O2O營銷渠道建設(shè)項目”。
9、國星光電
上半年營業(yè)收入10.55億元
業(yè)績快報
據(jù)國星光電《2016年半年度報告》顯示，國星光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.55億元，同比增長16.36%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.95億元，同比增長13.23%。
渠道揭秘
國星光電立足中高端、差異化市場路線，推進“大客戶、強客戶”營銷戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)多維度出發(fā)增強客戶粘性，全力跟進目標(biāo)潛在客戶，拓展新的客戶資源。
同時，國星光電優(yōu)化布局上游芯片（國星半導(dǎo)體+亞威朗科技）和下游照明應(yīng)用，目前在全國擁有1000多個照明銷售渠道網(wǎng)點，8家省級運營中心，5個直營辦事處，核心經(jīng)銷商數(shù)量達800余家，不斷增強自有產(chǎn)品的市場渠道建設(shè)。
通過不斷優(yōu)化營銷模式，國星光電積累了大批長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，同時注重與客戶良好合作關(guān)系的保持，客戶資源穩(wěn)固并呈逐年增加之勢，伴隨銷售網(wǎng)絡(luò)的進一步覆蓋，助力銷售額穩(wěn)健增長。
同時，國星光電通過上游芯片的技術(shù)創(chuàng)新與管理優(yōu)化、中游封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝的深耕，結(jié)合下游照明應(yīng)用產(chǎn)品銷售渠道開拓，垂直一體化協(xié)同配套優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢凸顯，促使有效的成本控制和內(nèi)生體系優(yōu)勢互補形成合力，助力國星光電高速發(fā)展。
10、鴻利智匯
上半年營業(yè)收入9.94億元
業(yè)績快報
據(jù)鴻利智匯《2016年半年度報告》顯示，鴻利智匯上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.94億元，同比增長43.34%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長141.60%。
渠道揭秘
本報告期內(nèi)，鴻利智匯前五大客戶銷售額合計占營業(yè)收入的比例為18.15%，與上年同期相比，前五大客戶均為新進入銷售額前五名的客戶，銷售額占比分別在10.69%、2.19%、1.97%、1.73%、1.56%。
鴻利智匯將繼續(xù)加強維護老客戶關(guān)系，并加大新客戶的開拓力度。鴻利智匯前五大客戶維持了合理的銷售比例，不存在向單一客戶銷售比例超過總額的30%，或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。
鴻利智匯積極建設(shè)有效的營銷管理體系，增強公司市場影響力。隨著鴻利智匯在南昌投資建設(shè)的LED生產(chǎn)基地逐步投產(chǎn)，鴻利智匯在LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能規(guī)模不斷擴大，報告期內(nèi)，鴻利智匯加強了市場拓展力度，在俄羅斯、英國、韓國、印度、巴西、西班牙、捷克等國家或地區(qū)建立了代理網(wǎng)點，為全球客戶提供快速及時的服務(wù)和產(chǎn)品。
【版權(quán)聲明】本網(wǎng)站所刊原創(chuàng)內(nèi)容之著作權(quán)為「中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)」網(wǎng)站所有，如需轉(zhuǎn)載，請注明文章來源——中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)；如未正確注明文章來源，任何人不得以任何形式重制、復(fù)制、轉(zhuǎn)載、散布、引用、變更、播送或出版該內(nèi)容之全部或局部。
共0條 [查看全部] 相關(guān)評論
