上期我們講到了珠海的董明珠，當時我在寫文章中時其實馬上聯(lián)想到了也有做空調(diào)的梁慶德，但當時我怕又寫董小姐又寫梁慶德的，亂中心點了。所以未曾提及。

　　

　　今天我還是想給大家分享下，他們都是我們制造業(yè)的成功經(jīng)營者，相比董小姐，可能我對順德的梁慶德稍微了解多些。

　　

　　早前我看過他們企業(yè)的一本內(nèi)部書，叫做世界工廠-格蘭仕。那里面的管理學真是一套一套的。就比如他們的十大營銷定律，我現(xiàn)在都還能背下來。所以，我昨天突然有個想法，如果按照梁總的營銷理論，是否能為我們燈商換下思維。

　　

　　第一，簡單律

　　

　　簡單就是力量的運作模式，只做中間，不做終端。有時候，我也總在想這樣一個問題，燈商要不要自己直接做終端專賣店，盡管這樣投入非常大。目前有些燈商的市場布局是經(jīng)銷商+辦事處。辦事處的職能也相當于燈商分舵，市場調(diào)節(jié)、物流中轉(zhuǎn)、開發(fā)市場和售后。

　　

　　但是對于簡單律而言，簡單不光只是在企業(yè)的內(nèi)部溝通上，而且還在于戰(zhàn)略上。工廠的核心職能就是規(guī)模化的制造能力和持續(xù)創(chuàng)新能力。

　　

　　第二，領(lǐng)先率

　　就是要創(chuàng)造未來，而不是適應(yīng)現(xiàn)在，只有搶先才有實質(zhì)意義。領(lǐng)先的意義表示是作為燈商要有明銳的預測能力，而不是穩(wěn)住現(xiàn)在，等待時機。困局已定，不做動作終歸被自己耗死。在現(xiàn)在信息萬變之機，掌握好運營主動權(quán)。

　　

　　但是領(lǐng)先不等于盲從，目前鎢絲燈熱，大家一窩蜂都去了。現(xiàn)在又植物照明熱，又一窩蜂的去投入了。選好自己的合適方向細分某個領(lǐng)域?qū)で箢I(lǐng)先，確實需要經(jīng)營者的獨到眼光。

　　

　　第三，獨大律

　　

　　你不能成為市場中的獨一無二，那就會變成不三不四的企業(yè)。這句話長青是非常認同的。試問消費者，說起燈，能記得起幾個燈商？就只記得前面這幾個，在長青我老家，消費者只認歐普和雷士。好，有的燈商覺得自己實力不夠，那我們是否可以改變市場占有。

　　

　　以前我記得有種可樂叫非常可樂，面對百事和可口可樂這兩個大頭，如果你去做是否感到壓力，但是人家就是做到了三線城市第一。聽朋友講過一個段子，說有次在某三線城市的小餐館，朋友讓服務(wù)員拿瓶可樂來，服務(wù)員就拿來了非常可樂。

　　

　　朋友楞了一下，因為他本來以為是會拿來可口可樂或者百事可樂，于是對服務(wù)員說，我不是要這種可樂。服務(wù)員馬上答道：可樂就是非常可樂！

　　

　　朋友解釋說：不，我是要百事可樂或者是可口可樂！但接下來，服務(wù)員小妹的一句話讓他目瞪口呆：對不起，我們店不進那種雜牌子！！

　　

　　可以想象，非常可樂已經(jīng)在三線城市獨大了。就像咱們現(xiàn)在的燈商，你如果在某領(lǐng)域或者在某市場做不到前面，基本你就很難做大做強，試問，天下人都知道世界第一山峰是珠穆朗瑪峰，那誰知道世界第二山峰呢？你也許記得讀書時總是考試第一的人，那第二名你還知道嗎？這次里約奧運會，你知道中國奧運金牌得主，叫的出他的名字，但你知道銀牌是誰嗎？

　　

　　第四，擴張律

　　企業(yè)經(jīng)營唯有擴張才能收支平衡，停滯就是毀滅。去年，曾經(jīng)有位做燈飾的老板給我講，也算是訴苦吧，他說，你看，我這兩年前后大約在燈飾廠投入了將近500多萬，但現(xiàn)在還是經(jīng)營很難，我其他的方面的投資利潤都在補燈飾的缺。因為我不投，這燈飾廠就無法繼續(xù)經(jīng)營了。

　　

　　第五，競合律

　　

　　既競爭又合作，不管是競爭還是合作都是為了占有市場，分享市場。同行之間不該只有競爭的關(guān)系，那么這樣就產(chǎn)生了斗價惡性循環(huán)。如果在經(jīng)營過程中的溝通、借鑒、互助的關(guān)系，那就是共贏發(fā)展。如果我只是做面板燈的，有客戶還需要歐式吊燈，那么是可以和專業(yè)做吊燈的形成共贏的。有很多廠現(xiàn)在還是有這樣的局面，什么燈都做，但是什么燈都沒有優(yōu)勢。