日前，LED照明電商佛山市品一照明有限公司（以下簡稱“品一照明”）被曝因拖欠供貨商數千萬元貨款被訴諸法庭，公司及高管財產被司法凍結。一時之間，品一照明倒閉跑路的消息刷爆燈具行業的朋友圈。對此，品一照明執行董事梁榮華公開回應道，品一照明是自行選擇關店，目前公司資金鏈已經出現嚴重問題，準備申請破產清算。

　　

　　

　　

　　據了解，品一照明由于“今年2月26日因春節期間物流問題影響”，導致活動退款率比聚劃算規定的退款率高出0.9%，因此無法繼續申報聚劃算平臺活動，單品團、獨立團、家裝節等活動均無法正常開團。但品一照明已提前準備好了價值接近兩千萬元的存貨，這給公司造成經濟損失約1500萬元，導致資金鏈出現問題 。

　　

　　品一照明作為LED照明領域的電商黑馬，從13年的1000萬，14年的6000萬，15年超過一個億，并且在15年雙十一當天創下1200萬的銷售，以黑馬之姿態震驚整個照明行業，發展歷程可謂神速。今年品一照明年會曾喊出2016沖擊4億的目標，這樣一個未來充滿希望的企業，卻如此突然的倒下，這不得不引起廣大照明商家的重視，深思其背后的原因及自身未來的電商發展之路如何走得更穩當一些。

　　

　　運營成本增加，競爭環境惡劣

　　

　　品一照明之殤讓人扼腕的同時，人們更多地是對這一事件背后原因的深思及探討。

　　

　　據悉，近年來電商行業發展迅猛，電商化成為經濟社會發展的的重要特征和長期趨勢。但是隨著行業的不斷發展，同行之間的競爭也開始進入白熱化階段，各種不正當的惡劣競爭手段層出不窮，比如針對電商注重口碑特點，竟然產生“差評黨”，專門負責給競爭對手差評。更有甚者，專門雇人買了產品就“七天內無理由退貨”，電商的出庫成本和銷售成本大大增加。這種惡性不正當競爭容易助長“劣幣驅逐良幣”，從而危害公平、誠信的競爭秩序，嚴重破壞整個市場經濟賴以存在的商業環境。

　　

　　

　　

　　事實上，目前電商平臺運營運營成本也正在不斷增加，對于沒有渠道資源、供應鏈支撐，單純靠網絡營銷導流的網絡品牌而言，其沉重的壓力可想而知。以天貓為例，有人統計出，照明類產品電子商務的銷售成本已高達35%，其中：物流2%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費用10%，天貓提成5.5%，稅金5%；而燈飾產品電子商務的銷售成本更是高達40%，其中：物流7%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費用10%，天貓提成5.5%，稅金5%；如果是在京東平臺，SOP傭金為8%，照明、燈飾類銷售成本則分別為37.5%、42.5%。最后到手的利潤點大概在5%-10%。在平臺上做銷售，如果沒有50%以上的毛利率，電商是根本沒有辦法持續經營。

　　

　　企業間的惡性競爭、毛利率下降、加上線上運營成本的增加，不管是對有大量資本支撐的品牌企業，還是資金鏈薄弱的電商企業都產生了一定的影響，稍有不慎就有可能淹沒于電商競爭的浪潮中。作為曾經燈具行業電商龍頭品一照明在電商平臺目前不公平的競爭機制和惡劣的競爭環境下最終還是轟然倒下。

 

　　低價搶占市場，導致惡性循環

　　

　　2015天貓雙十一全球狂歡節銷售額達到912.17億元，再創新高。商務部電子商務和信息化司巡視員聶林海日前出席活動卻表示中國電子商務存在過度競爭的現象，“一個產品在同一個電商平臺有3000多個賣家，而網頁頁面只能呈現30多個賣家，所以中國很多電商經營者是不賺錢的。”。

　　

　　這樣的競爭現狀就衍生了電商行業的“爆款理論”。爆款理論是傳統電商從業者的口頭禪，為了得到消費者的關注進而占有市場，所有企業都在窮其所能打造店鋪的爆款。虧本打造爆款，以低價取得市場，然后做大規模，使得邊際成本下降，從而靠后面賺錢，這已經成為電商行業的一種普遍模式。

　　

　　這種使用低價作為競爭戰略取得市場的方式，一旦開始就會進入一種惡性循環，你會發現產品價格沒有最低只有更低！這種殺敵一千，自損八百的競爭方式，在企業做的越大的時候，虧損就會越大，其積聚的風險也就越來越大的。資金流就是企業的血液，利潤是企業的生命，企業不賺錢就活不長。無論線上線下、實體虛擬，都逃不過這種商業定律。

　　

　　

　　

　　照明企業如何把控電商發展之路

　　

　　在21世紀信息時代的大背景下，電子商務的作為一種新的銷售渠道。對LED照明企業來說，與銷售費用龐大，體系復雜，時間長的傳統銷售渠道相比，發展電商消費者通過網上直接瀏覽產品下訂，節約了銷售成本，整個交易時間也十分高效。在LED照明行業，發展電商已然成為必然趨勢，大批的照明電商企業如雨后春筍，傳統知名照企也在大力發展電商渠道。

　　

　　在互聯網思維甚囂塵上的今天，照明企業既不能忽視互聯網所帶來的巨大商機，也不能迷信于所謂的互聯網“神話”，應該更冷靜的思考和進行互聯網和電商布局。對于相對傳統的照明行業而言，具有行業的特殊性。現在照明行業的銷售，幾乎都是通過線下物流商、代理商、經銷商、分銷商來進行產品銷售，積累多年的傳統渠道已成為企業的最主要銷售模式。且大多數企業對于電商經營的了解尚淺，起步階段需要投入大量的資本，同時也根本無法支撐企業的整個銷量，導致目前大部分企業在電商經營上如同雞肋的發展現狀，食之無味，棄之可惜。

　　

　　在2015年淘寶天貓雙十一燈具燈飾類品牌銷量前十分別是歐普、雷士、飛利浦、奧朵、松下、月影凱頓、世源、歐塞洛斯、眾光、德力西。由此可見，隨著傳統照明品牌開始涉及電商渠道后，純電商品牌明顯不敵擁有線下渠道及實體工廠等后備力量的傳統照明品牌企業。

　　

　　據悉，奧朵作為一個互聯網品牌一直以來并沒有明顯打造某一單品，而是依托設計和氛圍概念，在家居燈飾領域全面開花，2015年奧朵提出全新的O2O發展戰略，在全新O2O模式上繼續延伸與拓展，開拓屬于自己的線下品牌之路。今年年初，奧朵聯手蘇寧云居發力智能照明，從以往的美學裝飾類燈具延伸開來，給予消費者更多的選擇和體驗；5月奧朵旗下的首家直營實體店在上海柳營路125號正式開業，該店打出了“線上線下一個價，真的超值”的口號，店內所有產品均明碼標價，與線上一致，天貓平臺的優惠活動，在門店也可同步享受。

　　

　　奧朵品牌創始人、總裁李永華先生表示，上海柳營路店的開業，是奧朵渠道拓展的一小步，也是奧朵O2O發展戰略的一大步。奧朵將從華東開始，面向全國逐步推進O2O戰略的落地，讓更多消費者，能夠實實在在地在線下體驗到奧朵的優雅、時尚、與眾不同。

　　

　　目前看來，電商渠道的出現，給予了行業一種新的業務渠道，但是遠沒有達到取代傳統渠道的可能。關鍵在于企業如何找到二者之間的平衡點，根據企業的自身發展情況探索最為合適的發展方向，告別饑餓營銷策略，腳踏實地，務實地將產品做專、做精，并堅持地走下去，定能抓住新時代的無限商機。