近期，“資金鏈斷裂”一詞再次被LED照明行業(yè)人士提起，甚至成為不少照明廠商心目中的敏感詞匯。即便有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來5年，LED照明行業(yè)有望以年均8%的復(fù)合增長率快速增長，市場前景看好。但是當(dāng)下，企業(yè)過度擴(kuò)張與規(guī)模不符及客戶賒賬過多等問題是導(dǎo)致LED廠商資金鏈斷裂的重要原因。
近年來，LED燈越來越多地應(yīng)用于公共設(shè)施照明、商用照明及特殊領(lǐng)域照明領(lǐng)域，如醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等。據(jù)《2016全球LED照明市場趨勢》研究報告指出，2015年LED照明市場規(guī)模將來到257億美元，滲透率達(dá)31%；2016年則達(dá)到305億美元，滲透率提升至36%。而根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)劃，到“十三五”期末，80%的照明領(lǐng)域要采用LED照明。
如此龐大的應(yīng)用市場，也催生越來越多的企業(yè)進(jìn)軍LED領(lǐng)域。國內(nèi)的LED企業(yè)初期發(fā)展非常迅速，主要是依靠先進(jìn)的技術(shù)研制新產(chǎn)品，靠不斷地提高行業(yè)的整體水平得到了飛速的發(fā)展，但是LED發(fā)展至今，尤其是最近幾年來，企業(yè)降低了研發(fā)的力度，放緩了研制新產(chǎn)品的步伐，僅僅依靠克隆國外的先進(jìn)技術(shù)，導(dǎo)致近幾年來，國內(nèi)的LED行業(yè)創(chuàng)新不足，發(fā)展腳步滯緩，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩及利潤下滑，已經(jīng)影響到了行業(yè)的良性發(fā)展，甚至因為資金的問題使一些大型企業(yè)也不得不面臨“倒閉”的困境。
今年7月份，繼品一照明、中宙光電倒閉后，又網(wǎng)傳中山同濟(jì)科技照明破產(chǎn)倒閉，原因是無力支付供應(yīng)商6百萬貨款，員工工資無力發(fā)放；7月22日，深圳瑞谷科技發(fā)布公告稱，公司目前經(jīng)營困難，面臨破產(chǎn)；2015年9月，佛山順德某照明企業(yè)“資金鏈斷裂”被曝光，數(shù)百供應(yīng)商和員工圍堵企業(yè)討要款項和工資；2014年10月22日，中山鳳光傳奇被曝因資金鏈斷裂，老板“跑路”。
這兩年LED行業(yè)競爭愈加激烈，產(chǎn)品利潤呈快速下滑趨勢，市場需求量增速也不斷放緩。有報道稱2015年90%以上的電源企業(yè)應(yīng)該都非常煎熬。事實上，企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂，其實受傷害的不只是企業(yè)自身，還包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商和員工。企業(yè)拖欠貨款后，供應(yīng)商將蒙受貨物、資金的雙重?fù)p失；企業(yè)資金鏈斷裂后，其經(jīng)銷商可能遭遇“打款沒貨”的尷尬，后期產(chǎn)品銷售更是沒保障；而該企業(yè)員工則是“賣力沒錢”，得不到相應(yīng)勞動報酬，最后討薪無門。
企業(yè)如何預(yù)防資金鏈斷裂？
目前LED行業(yè)已進(jìn)入深度洗牌階段，預(yù)計今年下半年還會有更多的LED企業(yè)無奈退出市場。究其原因，沒有掌握關(guān)鍵環(huán)節(jié)和核心技術(shù)；盲目投入價格戰(zhàn)惡性競爭；公司決策失誤、盲目擴(kuò)張；運營成本上漲等，都有可能成為壓垮LED企業(yè)的最后一根稻草。
一、掌握關(guān)鍵環(huán)節(jié)和核心技術(shù)
過去幾年，隨著資本的大量涌入，LED行業(yè)一直處于供過于求的狀態(tài)。拼低價、拼規(guī)模的發(fā)展模式需要巨大而持久的資金支撐，一旦在資金的某個節(jié)點稍有阻滯，整個發(fā)展模式就會分崩離析，企業(yè)就會陷入危險境地。尤其是中小企業(yè)，沒有具備自身的核心技術(shù)，單純靠拼價格的方式，更容易遭遇倒閉的風(fēng)險。
據(jù)悉，在中國競爭最激烈的家電行業(yè)，核心的技術(shù)都被美國和日韓掌控；而在新興的LED領(lǐng)域，中國企業(yè)更是全面受制于日韓。對于中國的制造業(yè)企業(yè)而言，無論是哪個行業(yè)，想要實現(xiàn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型與突圍，必須發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑和基礎(chǔ)，更是企業(yè)在大浪淘沙中贏得未來商機(jī)的一個重要突破口。某種程度上講，未來的競爭很大部分表現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)域的競爭，所以照明企業(yè)想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與突圍，必須發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。
二、找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷定位
“互聯(lián)網(wǎng)+”作為創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，正日益受到各行各業(yè)的歡迎和應(yīng)用。它代表一種新的社會形態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)，通過利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，因此，如何在互聯(lián)網(wǎng)上找準(zhǔn)營銷定位，有效吸引實現(xiàn)銷售，是眾多LED電商應(yīng)該思考的問題。
照明產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷同樣需要止步于簡單且不規(guī)范的價格拼殺，更要杜絕以次充好，以假亂真，以質(zhì)量和信譽(yù)缺失換取短期銷量。商業(yè)信譽(yù)遠(yuǎn)比商業(yè)利益更重要，亮出營銷的智慧來，打出自己的特色，找準(zhǔn)自己的定位，做足推廣和實施，互聯(lián)網(wǎng)燈飾營銷才可能漸入佳境。互聯(lián)網(wǎng)于照明行業(yè)而言，不是與實體店抗衡搶客流，而是作為實體店的線上前臺，發(fā)揮其強(qiáng)大的引流功能，讓線下實體店專注品質(zhì)，保持合理的利潤空間，關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，線上線下各司其職，這才是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的最佳存在方式。
三、防范企業(yè)擴(kuò)張投資風(fēng)險
企業(yè)擴(kuò)張本應(yīng)是企業(yè)獲得多元規(guī)模力量的方式，但在專業(yè)化程度更高、市場競爭加劇的當(dāng)下，企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張還需更多考慮風(fēng)險。融資、上市對一些企業(yè)來講，不但有利于提升公司在研發(fā)、管理、品牌推廣等方面的能力，還能增加公司承擔(dān)風(fēng)險的能力。但是擴(kuò)張投資也是把雙刃劍，例如企業(yè)上市后，面臨的壓力也會更大，只有真正具備實力，有核心技術(shù)做保障，才能在資本市場拔得頭籌。因此，在投資前期，企業(yè)要做好預(yù)算管理，多方面考慮風(fēng)險，避免巨額資金投入了“無底洞”，進(jìn)而增加了企業(yè)的資金流風(fēng)險。
后記
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)加溫，與之配套的照明行業(yè)迅速發(fā)展。市場競爭日益激烈，競爭秩序混亂紛繁，大大小小的企業(yè)一起混亂中拼殺，不斷有企業(yè)被淘汰出局，但同時卻源源不斷有新的企業(yè)成立或跨行加入競爭，整個局面呈現(xiàn)出一個混亂、焦灼、充滿折騰的競爭狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。
