2016年度盛會之光亞展終于翻過去了。關(guān)于此次展會，眾說紛紜，雖見仁見智，但得出一致結(jié)論——沒有核心競爭力的企業(yè)，單靠一次展會引爆行業(yè)的時代已一去不復(fù)返了。不過，也有效果奇佳的參展商。
近年來，電工行業(yè)流行“營銷無用論”，舊時有十幾個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的公司，如今只剩下幾個人，大部分企業(yè)都處于沒有業(yè)務(wù)員狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江電工企業(yè)2013年前是有業(yè)務(wù)團(tuán)隊30%，如今這個數(shù)據(jù)已變成10%左右。
陳舊的營銷模式已失成效
其實電工行業(yè)的營銷手法已非常陳舊，說白了就是請一個營銷總監(jiān)和數(shù)量不等的業(yè)務(wù)員，然后就把業(yè)務(wù)員放到區(qū)域市場去開拓客戶，公司開始等著接單。這種“硬碰硬”套路，以前非常管用，特別是碰到一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)，再采用集中作業(yè)、遍地掃街、鋪貨返點(diǎn)以及節(jié)假日促銷等營銷手法，有時甚至?xí)〉昧己玫霓Z動效果。
但時至今日，渠道端已經(jīng)非常成熟和理性，面對傳統(tǒng)的營銷模式已十分麻木，激烈的渠道競爭使得商家產(chǎn)生新需求，而作為市場的供給端企業(yè)卻還是用陳舊的營銷模式去應(yīng)對，怎么可能會有效果？
已有一批電工企業(yè)走在創(chuàng)新路上
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢都不好，全球范圍內(nèi)都意識到技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新是唯一出路，國內(nèi)整個社會各行各業(yè)都在講技術(shù)創(chuàng)新，可喜的是如今電工行業(yè)也在行動，如上海小為、杭州鴻雁、慈溪公牛為代表的一批電工企業(yè)率先行動，已陸續(xù)推出各自的智能開關(guān)產(chǎn)品。
技術(shù)創(chuàng)新是開辟道路的重中之重
在信息極度透明化時代，任何營銷都要以產(chǎn)品為依托。隨著80后甚至90后開始走上消費(fèi)的主陣營，對舒適的生活提出了個性化的需求，智能家居已有肥沃的土囊，而作為供給端的電工企業(yè)，站在陳舊的角度看待市場新需求，埋首于傳統(tǒng)開關(guān)產(chǎn)品的材質(zhì)重心而無法自拔。
以小為為例，其在光亞展可脫穎而出，實現(xiàn)彎道超車，其實是必然結(jié)果。而作為互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)創(chuàng)新型科技企業(yè)，擁有數(shù)十幾項國家技術(shù)專利和軟件著作權(quán)登記、高效的生產(chǎn)作業(yè)線以及專業(yè)的實驗室，全面保證生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制。
先把產(chǎn)品定位好，然后才是營銷
可見，很多電工企業(yè)認(rèn)為營銷無用，其實是多方面因素造成的。問題出在營銷上，而答案卻在企業(yè)內(nèi)功里。如果大家只是在同質(zhì)化跟風(fēng)性的產(chǎn)品上延伸出不同品牌，如何能夠銷售好呢？先要把產(chǎn)品定位好，然后才是營銷。
