雷士照明牽手2015年FINA世界跳水系列賽

 

　　2016年被稱為“體育大年”，國家體育總局近日全文公布《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。表示到2020年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值的年均增長速度明顯快于同期經(jīng)濟(jì)增長速度，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)到1%，體育服務(wù)業(yè)增加值占比超過30%。隨著國內(nèi)外體育消費(fèi)市場的成熟，全球體育營銷市場增量不斷擴(kuò)大，在品牌營銷中所占比重也在不斷擴(kuò)大，體育產(chǎn)業(yè)已開發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。

 

　　今年的歐洲杯、里約奧運(yùn)會(huì)、和美洲杯等賽事將會(huì)陸續(xù)舉辦，隨著全民體育運(yùn)動(dòng)熱潮的興起，具有強(qiáng)大群眾基礎(chǔ)的體育營銷在照明行業(yè)中也刮起了一陣旋風(fēng)。近來，照明企業(yè)對(duì)有助于提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，搶占國內(nèi)外市場的體育營銷領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。日前三雄極光宣布成為曼城俱樂部中國區(qū)首個(gè)官方照明合作伙伴。這意味著三雄極光將借助世界體育產(chǎn)業(yè)上的頂級(jí)資源，踏上更加廣闊的舞臺(tái)，將自己的產(chǎn)品及品牌理念輸送到國際市場。

 

　　未來2019男籃世界杯、2022亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)等大型賽事將在國內(nèi)舉辦，對(duì)高水準(zhǔn)場館需求陡增，供給端技術(shù)不斷革新。體育場館改造將圍繞硬件升級(jí)和軟件創(chuàng)新兩大主線展開。硬件的升級(jí)包括照明系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)等將為國內(nèi)照明企業(yè)提供巨大的發(fā)展機(jī)遇。

 

　　“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”

 

　　把照明企業(yè)比作周瑜，它愿意贊助體育事業(yè)，出了一份自己的力量也算是出拳了。把體育賽事比作黃蓋，它需要企業(yè)的資助來解決一部分經(jīng)費(fèi)問題。可是企業(yè)為什么要斥資體育賽事呢？究竟有何用意？

 

　　首先，來了解一下贊助、體育贊助、體育營銷的含義。贊助是指社會(huì)組織以提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式無償贊助社會(huì)事業(yè)或社會(huì)活動(dòng)的一種公關(guān)專題活動(dòng)。贊助活動(dòng)是一種對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的行為，是一種信譽(yù)投資和感情投資，是企業(yè)改善社會(huì)環(huán)境和社會(huì)關(guān)系最有效的方式之一。體育贊助一般是由機(jī)構(gòu)或個(gè)人對(duì)體育比賽、體育活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)員提供物質(zhì)支持，以換取社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注。

 

　　而所謂體育營銷，就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)，是市場營銷的一種手段。體育贊助是體育營銷中常用的方式，同時(shí)也是經(jīng)過實(shí)踐證明比較有效的方式。

 

　　據(jù)悉，目前，體育贊助的絕大部分資金(超過65%)都是用于體育賽事上。企業(yè)可以根據(jù)自身需要對(duì)任何一種體育賽事進(jìn)行贊助。任何一個(gè)社會(huì)組織的贊助都會(huì)有自己的具體目的，照明企業(yè)也不例外。

 

　　由于體育賽事是新聞媒介熱衷報(bào)道和聚焦的對(duì)象，擁有高度關(guān)注率和強(qiáng)吸引力，照明企業(yè)不僅可以利用低門檻的參與方式引發(fā)受眾關(guān)注傳播，體育營銷不僅可以增進(jìn)與公眾的感情和施加影響的廣度和深度，還可以進(jìn)行產(chǎn)品和品牌營銷與推廣，以此擴(kuò)大品牌影響力提升產(chǎn)品銷量；

 

　　體育營銷作為企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要工具，不僅能夠影響消費(fèi)者的購買行動(dòng)和引起購買欲望，更能深層次地影響消費(fèi)群眾對(duì)企業(yè)品牌和文化的認(rèn)知；

 

　　體育賽事本身具備正面、公益的力量，照明企業(yè)借此特點(diǎn)可以提升自身企業(yè)形象和擴(kuò)大知名度，以此加深在公眾心目中具有良好道德和富有責(zé)任心的公益印象；

 

　　能跨越文化、信仰、種族等障礙成為人們共通暢行的交流語言，正是體育文化公平、公正和無邊界的溝通功能讓包括照明在內(nèi)的眾多企業(yè)夢(mèng)寐以求；

 

　　由以上照明企業(yè)贊助體育活動(dòng)擁有超高附加值和豐厚回報(bào)，社會(huì)效益回饋大的優(yōu)點(diǎn)可知體育營銷是絕佳的品牌戰(zhàn)略。作為上乘之選的營銷方式，自然就博得企業(yè)的青睞。

 

　　常見的贊助方式有：體育明星代言、體育廣告、冠名、贊助體育訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)或物品、贊助體育競賽活動(dòng)、設(shè)立體育競賽獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目等。

 

　　體育營銷混跡照明行業(yè)約有十年，伴隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)等重大體育賽事主辦權(quán)相繼落戶中國，至今仍是一塊燙手的香餑餑。體育營銷方式的案例在照明界也屢見不鮮。眾多照明企業(yè)躍躍欲試、樂此不疲，頻頻向體育賽事拋出橄欖枝。

　　照明企業(yè)扎堆體育營銷

 

　　體育營銷上個(gè)世紀(jì)八十年代中后期在中國興起，發(fā)展到九十年代，飛利浦、西門子先后贊助中國足球聯(lián)賽，照明行業(yè)的體育營銷之風(fēng)開始盛行，先有朗能借2006年世界杯揚(yáng)帆出海，后有本邦牽手2006年冬奧會(huì)，本邦照明成為國家奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，以及錦力于2007年初攜SOK聯(lián)手“中網(wǎng)”；松業(yè)照明2008年舉辦“松業(yè)杯”棋王爭奪賽；哲些企業(yè)為業(yè)內(nèi)營銷手段的創(chuàng)新開辟了新思路。寄希望于“分上一杯羹”的照明企業(yè)紛紛涉足體育營銷，試圖瓜分近年來頻頻落戶中國的體育盛事這塊誘人的蛋糕。

 

　　雷士照明，站在風(fēng)口上，等風(fēng)來

 

　　作為全球領(lǐng)軍的照明企業(yè)，雷士照明始終踐行體育營銷戰(zhàn)略，早在2008年北京奧運(yùn)會(huì)就與體育結(jié)緣。隨后，雷士照明2010年激情廣州亞運(yùn)杯、瘋狂南非杯，2011年又簽約成為亞奧理事會(huì)合作伙伴。“冠軍聯(lián)盟 ·足go精彩”打開了雷士營銷新篇章，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)再次輝耀全球，贏得世界為之歡呼喝彩。雷士照明繼續(xù)在體育營銷的道路上扎實(shí)前行，從2013攜手高爾夫賽事招攬精英，助威東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)光耀賽場，同年7月成功攜手國際泳聯(lián)讓雷士照明閃耀世界的同時(shí)讓雷士照明的體育營銷上升到新的高度。2015年在FINA世界跳水系列賽首站賽事打造“水立方”龍門盛宴 ，經(jīng)過多年的摸索，雷士照明已經(jīng)成功打造了屬于自己的國際化的體育營銷戰(zhàn)略。

 

　　2015年雷士照明董事長&CEO王冬雷榮獲2014中國十大營銷人物獎(jiǎng)的原因也與體育營銷戰(zhàn)略密不可分。王冬雷滲透的營銷思想是——“站在風(fēng)口上，可以把你吹起來，也可以把你吹沒了，所以要想透！”他指出，行業(yè)的本質(zhì)，就是消費(fèi)者內(nèi)心真正需求的東西，要看到這一點(diǎn)，并以這一點(diǎn)為出發(fā)，利用所有的工具去滿足客戶潛在的需求，或者是創(chuàng)造需求，這才是企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該去思考的更深層的問題。

 

　　王冬雷認(rèn)為，雷士照明體育營銷的觸角不局限于僅參與場館建設(shè)，雷士品牌內(nèi)涵及拼搏進(jìn)取努力沖刺世界品牌的精神與夢(mèng)想，與“更高、更快、更強(qiáng)”的體育精神及運(yùn)動(dòng)員拼搏奪冠的夢(mèng)想天然呼應(yīng)，體育在雷士身上體現(xiàn)得更加緊密。

 

　　近年來，通過不斷參與北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、南非世界杯、倫敦奧運(yùn)會(huì)，及與亞奧理事會(huì)、港澳臺(tái)三地奧委會(huì)、FINA國際泳聯(lián)不斷深化的合作，雷士體育營銷走上深耕之路。在完成中國市場的全面布局之后，雷士照明大膽發(fā)力全球市場，緊握國際大型賽事契機(jī)，繼續(xù)提升品牌國際影響力，奠定在中國以及全區(qū)范圍的品牌影響力。

 

　　雷士照明借助在體育盛事的國際視野中不斷增強(qiáng)的曝光度和關(guān)注度作為國際跳板，憑借其豐富的大型照明工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)逐漸得到國際市場的認(rèn)可，相信在不久的將來中國的雷士照明能夠成為真正的國際化品牌。

 

　　雷曼股份打造足球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

 

　　雷曼股份近年來深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，全面布局體育產(chǎn)業(yè)。自2011年以高科技LED球場顯示屏產(chǎn)品聯(lián)姻中國足球，現(xiàn)已成為中超、中甲足球聯(lián)賽官方贊助商和中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴。2016年1月25日雷曼股份宣布，冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽暨中國球員留洋計(jì)劃，成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國公司。近日，雷曼股份和福特寶公司正式簽約，成為2016中國足協(xié)杯球場LED顯示屏設(shè)備及服務(wù)提供商，將為本賽季所有有條件場次足協(xié)杯比賽提供LED高清顯示屏設(shè)備、維護(hù)服務(wù)，及廣告片編輯服務(wù)。

 

　　

 

　　雷曼股份近年來深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

 

　　雷曼股份一方面依托廣泛覆蓋中國足球賽場的高科技LED球場廣告電子顯示屏及相關(guān)服務(wù)，加大中國與海外足球賽事的商務(wù)權(quán)益開發(fā)與運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)體育商務(wù)運(yùn)營收入的增長；另一方面，充分運(yùn)用資本市場優(yōu)勢(shì)，采取靈活創(chuàng)新的投資行為和市場行為加速推進(jìn)公司體育戰(zhàn)略的布局步伐，通過投資設(shè)立雷曼股份凱興體育文化基金尋找孵化優(yōu)良標(biāo)的，整合體育產(chǎn)業(yè)鏈資源，促使公司產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營達(dá)到良性互補(bǔ)。順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，發(fā)布“第12人”移動(dòng)客戶商APP，實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展的數(shù)據(jù)大后方，搶占流量入口。同時(shí)還積極推進(jìn)收購華視傳媒地鐵廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)以拓展體育傳媒資源，為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供協(xié)同，迅速提高雷曼股份體育傳媒業(yè)務(wù)的收入和利潤水平，形成互聯(lián)互通的足球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

 

　　2015年，雷曼股份通過優(yōu)化與整合LED業(yè)務(wù)，保持LED業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)加大體育資源的開發(fā)營銷力度，體育業(yè)務(wù)收入顯著增長，公司前三季度共實(shí)現(xiàn)體育商務(wù)營運(yùn)收入3341.78萬元，同比增長93.75%，經(jīng)濟(jì)效益逐步顯現(xiàn)。截至2015年9月30日，公司前三季度歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為 2894.85萬元，較上年同期增長15.19%。

 

　　雷曼股份創(chuàng)始人、董事長兼總裁李漫鐵表示，目前，雷曼股份已完成由產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品服務(wù)商再到資源運(yùn)營商的升級(jí)。為了更好地將產(chǎn)業(yè)及品牌延伸到足球產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)鏈，雷曼股份逐步開始利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，采用資本運(yùn)作、投資并購的方式，并依托于互聯(lián)網(wǎng)，開啟多元化布局。

　　佛山照明2011年億元牽手中國女排

 

　　2011年，佛山照明與中國女排牽手，充分體現(xiàn)其社會(huì)責(zé)任感和對(duì)體育的熱情。佛山照明的巨資支持，無疑大大鼓舞了由于受傷病困擾而實(shí)力略有下滑的中國女排的士氣，成為中國女排給莫大的支持和強(qiáng)大的后盾。中國女排也寄托著佛山照明的打響品牌殷切希冀，希望借助女排歷年深得人心的拼搏形象，更好地宣傳佛山照明品牌。牽手女排，中國女排的優(yōu)良傳統(tǒng)和的拼搏精神將會(huì)給佛山照明的企業(yè)文化煥發(fā)生機(jī)。佛山照明“用心照亮世界”的企業(yè)文化，也將帶給中國女排磅礴底氣。

 

　　雪萊特提劍風(fēng)雷動(dòng)

 

　　雪萊特2013年簽約國家擊劍隊(duì)亮劍世界光耀中國，投入近億為國家擊劍隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品服務(wù)，雪萊特“拼搏、積極、樂觀、進(jìn)取”的企業(yè)精神與中國擊劍隊(duì)“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神不謀而合。在賽場上塑造了社會(huì)責(zé)任感十足的企業(yè)形象，更加貼近消費(fèi)者的情感需求，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)專業(yè)品牌到大眾品牌的轉(zhuǎn)型和提升軟實(shí)力起到了重要作用。雪萊特“光明創(chuàng)領(lǐng)未來”的企業(yè)文化，也為中國擊劍隊(duì)增添了全新的動(dòng)力。

 

　　雪萊特實(shí)行 “與經(jīng)銷商共贏”的渠道戰(zhàn)略，在提升合作伙伴經(jīng)銷商的品牌影響力的同時(shí)也提升了企業(yè)自身的競爭力，為“成為中國最好的、世界一流的照明企業(yè)”這一卓越追求的永續(xù)動(dòng)力。行業(yè)專家看來，中國擊劍隊(duì)的艱苦拼搏精神將給雪萊特的企業(yè)文化注入新能量，雪萊特厚積薄發(fā)的品牌歷程也將帶給中國擊劍隊(duì)全新魄力。

 

　　三雄.極光牽手曼城 助力品牌國際化

 

　　三雄·極光從2001年率先邀請(qǐng)?zhí)谲娦苣邠?dān)任形象代言人，到贊助CBA中國男籃職業(yè)聯(lián)賽，連續(xù)成為CBA中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽四個(gè)賽季的官方合作伙伴，冠名CBA重慶翱龍俱樂部籃球隊(duì)為CBA重慶三雄極光隊(duì)。2015年還積極支持中國國足征戰(zhàn)世界杯預(yù)選賽，見證中國足球打進(jìn)12強(qiáng)神奇之旅。三雄極光已經(jīng)在體育營銷的戰(zhàn)略實(shí)施層面已經(jīng)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也得到了市場的充分驗(yàn)證。

 

　　日前，三雄·極光與曼徹斯特城足球俱樂部簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為曼城在中國區(qū)的首個(gè)官方合作伙伴，此次三雄·極光與曼城俱樂部的攜手合作將開啟三雄極光開拓國際體育市場的新紀(jì)元。據(jù)了解，三雄·極光與曼城俱樂部將在2016-2017以及2017-2018兩個(gè)賽季展開戰(zhàn)略合作。通過成為曼城俱樂部中國區(qū)合作伙伴，三雄極光將會(huì)參與曼城俱樂部一系列即將到來的市場和球迷活動(dòng)。同時(shí)，二者還將在共享宣傳資源，俱樂部獨(dú)家幕后花絮以及場邊廣告投放等方面增強(qiáng)合作。

 

　　

 

　　三雄極光出現(xiàn)英超賽場

 

　　三雄極光不斷深化拓展體育營銷戰(zhàn)略，綜合運(yùn)用體育營銷的各種方式，利用競技體育賽事地位和高度的觀眾覆蓋率和關(guān)注度，提升自身的品牌知名度。在此次與曼城俱樂部的戰(zhàn)略合作簽約發(fā)布會(huì)上，三雄極光市場總監(jiān)王軍表示，三雄極光在國際體育營銷方面需要一個(gè)有影響力且深受球迷喜愛的戰(zhàn)略合作伙伴，曼城作為體育界知名俱樂部，在國際足球市場上擁有廣泛的影響力，其中國球迷基礎(chǔ)正在迅速擴(kuò)大，無疑是一個(gè)最理想的合作者。三雄極光將借助此次戰(zhàn)略合作的新機(jī)遇，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，成長為國際化的照明品牌。

 

　　體育營銷三思而后行

 

　　體育藍(lán)皮書提到，進(jìn)入21世紀(jì)，人類進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，而體育為眾多品牌搭建了全球化營銷的平臺(tái)。正如曼德拉所說“體育擁有改變世界的力量”，體育營銷同樣擁有改變世界商業(yè)格局的力量。

 

　　體育營銷并不是一味盲目地贊助體育賽事，體育營銷需找尋品牌和賽事的最佳契合點(diǎn)。企業(yè)在考慮體育營銷的時(shí)候，需要考慮很多問題，一是企業(yè)文化精神是否與所要合作的體育賽事相契合；二是了解體育賽事的發(fā)展趨勢(shì)與自身企業(yè)的發(fā)展模式是否相符合；三是自身品牌定位與體育賽事的端位是否相匹配；四是目標(biāo)消費(fèi)群眾與現(xiàn)場關(guān)注觀眾是否相吻合等等?？傊泻献约旱膶?shí)際選擇適合自己企業(yè)特質(zhì)的體育賽事，才能達(dá)到甚至超過預(yù)想的效果。

 

　　體育賽事作為是企業(yè)品牌推動(dòng)產(chǎn)品階段到企業(yè)階段再邁向社會(huì)階段立體構(gòu)建的品牌化體育營銷戰(zhàn)略的有效載體，執(zhí)行營銷方略的時(shí)候特別要注重操作具體營銷戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)層面，包括體育營銷方式的使用，究竟是冠名還是在賽場上植入體育廣告還是贊助設(shè)施設(shè)備等等都是要切合客觀實(shí)際。體育營銷可以反其道而用之，采用顛覆性手法創(chuàng)新，比如行業(yè)外的雪花啤酒攜手冰球，所謂是相得益彰，活力無限的冰球世錦賽與勇闖天涯，敢于冒險(xiǎn)的品牌內(nèi)涵，雪花名字跟冰球賽場的唯美想象的完美契合，再加上另辟蹊徑的方式完勝體育營銷，即以啤酒愛好合作伙伴的身份而非以直接贊助商的方式參與奧運(yùn)會(huì)。

 

　　另外，體育營銷具有系統(tǒng)性和長期性，需要持續(xù)性的堅(jiān)持。憑借全球體育產(chǎn)業(yè)化，逐步培養(yǎng)并深度挖掘自己的一套成熟理性的體育營銷模式，并且不斷創(chuàng)新和持久堅(jiān)持，才能成功打響并且推廣自身企業(yè)的品牌。

 

　　“流水不腐，戶樞不蠹，動(dòng)也”，體育擁有改變的強(qiáng)大力量，體育營銷只是恰好借助了這個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)了品牌建設(shè)大程。