2016年行業(yè)預(yù)估逾2億支燈絲燈的產(chǎn)銷市場(chǎng)，吸引著眾多企業(yè)加入，但是這個(gè)市場(chǎng)究竟是“藍(lán)海”還是“紅海”，大家看法各不相同。業(yè)內(nèi)大致能聽到兩種聲音：

 

　　第一種聲音是“唱衰”。每一個(gè)熱點(diǎn)的背后都有大鱷們“貪婪”的吃相，“蠢蠢欲動(dòng)”的價(jià)格戰(zhàn)。因此這個(gè)品類雖然有量，但是各企業(yè)一窩蜂地上設(shè)備，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)吃緊，最終留下來的是差異化的企業(yè)和規(guī)模化的企業(yè)，如同球泡、燈管等產(chǎn)品一樣，屬于會(huì)迅速被玩壞的品類；

 

　　第二種聲音是“謹(jǐn)慎樂觀”。理由是燈絲燈目前已屬于低毛利產(chǎn)品，就價(jià)格而言，大企業(yè)有能力不想打（基于對(duì)利潤(rùn)的考量），小企業(yè)沒能力而打不起來（沒有降成的能力），因此燈絲燈目前在價(jià)格上很難有作為。謹(jǐn)慎樂觀是有前提條件的，如果大企業(yè)將燈絲燈作為戰(zhàn)略品類，先要份額的話，價(jià)格戰(zhàn)也將不可避免。不難預(yù)測(cè)，未來燈絲燈的市場(chǎng)份額主要會(huì)被規(guī)模化企業(yè)及差異化企業(yè)分食，相對(duì)難以為繼的企業(yè)，是只做沒有差異化燈絲燈的企業(yè)。因此，產(chǎn)品差異化與降成成為每個(gè)主打燈絲燈產(chǎn)品的企業(yè)必須要思考的課題。

 

　　本文主要針對(duì)“降成”展開思考，通過對(duì)行業(yè)的觀察判斷及部分燈絲燈企業(yè)的觀察了解，我對(duì)燈絲燈的“降成”思路有以下幾方面的建議：

 

　　第一、降低材料成本。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是降低主材燈絲的成本。我們可以簡(jiǎn)單拆解一下4w球形燈絲燈（光效大于100lm/w）材料，不含財(cái)務(wù)、管理、人工等成本。玻殼約0.2元、芯柱0.2元、燈絲0.65x4=2.6元、開關(guān)電源1.2元、氣體0.08元、輔料0.1元、包材0.3元，總計(jì)4.68元，這當(dāng)中成本下降空間最大的材料是燈絲。據(jù)說，有的企業(yè)可以將燈絲成本做到0.3元/根，單純燈絲就可以降低1.4元，降幅達(dá)到30%。

 

　　第二、提升制造效率。目前加工一個(gè)燈絲燈的人工成本約0.5-0.6元/個(gè)，通過技改或是上自動(dòng)/半自動(dòng)流水線，效率能夠提升一倍，那么人工費(fèi)用也可大幅降低。這是規(guī)模企業(yè)可以考慮的方向。

 

　　第三、提高良品率。據(jù)稱某國(guó)際品牌F的燈絲燈良品率約為80%，按照同樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的良品率不足60%。實(shí)際的情況是，很多企業(yè)放松產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，讓相當(dāng)一部分有瑕疵的產(chǎn)品出廠，以保證交期。今后如能提升良品率，同樣將減少損耗，降低成本。

 

　　燈絲燈企業(yè)如能保持一定程度的產(chǎn)品差異化，將能保持一定的利潤(rùn)；如能在成本上適度領(lǐng)先，將能獲得一定的市場(chǎng)份額。企業(yè)二者得其一，將能獲得生存。企業(yè)得其二，將能獲得發(fā)展，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)而言將是藍(lán)海市場(chǎng)。