2016年的首季度，LED行業究竟是怎么了？竟然至少二度驚動了中央（電視臺）。
1、邊洗牌，邊價格戰？
也許正是應了那一句“好事鮮出門，丑事傳千里”。
第一次是要追溯到3月30日，話說CCTV-2財經頻道大型財經直播節目 的“交易時間”播出了一則與LED產業相關的報道，名為“LED產業調查，LED行業劇烈洗牌，去年4000多家企業退出市場”。名稱取得略長，許多人看過了后也不禁一額冷汗。
事實上，雖然“倒閉潮”、“寒冬論”這類字眼在過去一年也并沒少看寡聞，按理見慣了也就成自然。但由于這次是國字頭的的媒體放話，LED行業岌岌可危之勢，也就顯得格外吸引眼球、刺激小心臟。
然而，之后也有不信“邪”的行業媒體跳出來大膽質疑，大搬數據證明LED行業落魄者固然有，但豐收者也眾多，并且，在整體經濟環境低迷下，比起其它行業的“幸福指數”堪稱高企。直言堂堂央視有被“誤導”之嫌，甚至認為LED產業其實正“風光無限”。
有如股票市場的前景，一個產業的行情有人“看多”、有人“看空”，在本質上，其實也是再正常不過了。
第二次也就是昨日(4月25日)，“交易時間”節目組稱將會推出十集節目《來自創新一線的報道》之《村鎮突圍記》，以探尋這些村鎮如何轉型升級。播出的第一集就很給LED產業面子——大談中山古鎮的LED產業遭遇價格戰，與及“燈飾之都”創新設計謀蛻變。
報道中指出，廣東中山的古鎮是全國著名的燈具生產基地，號稱是全國“燈飾之都”，燈飾產品占全國市場份額的70%。2015年曾被看作是LED產業發展黃金階段的第一年，一方面市場上LED照明需求量不斷增加，但另一方面企業卻經歷前所未有的“寒冬”。
據央視記者實地考察后這樣形容，“古鎮鎮從崗東牌坊往江門一段、以及國貿酒店往溫州街一段，原本就是古鎮聞名中外的十里燈街，曾經聚集著上百家照明燈具的門市商鋪，但如今街道卻是人去樓空、非常蕭條”。
有當地受訪的LED照明燈具經營者介紹，與過去一鋪難求的情景不同，去年就發現月租由原來的12000元左右急降至8000元，但很快她也發現“單純做門面的現在都是虧損，至少要達到15萬才能保持門市不虧，但目前為止可能10萬都沒有”，她在鏡頭面前無奈地表示，“現在大家都是硬撐，都說看誰能堅持到最后”。
早已轉行賣輪胎的黃先生接受采訪時回憶，當2013年他投入LED產業是躊躇滿志，認定LED照明需求量會不斷增加，大量取代傳統光源及照明應用產品下，展現處處商機?？墒沁^了兩年，他就不得不關閉了門面另謀出路。
“2013年時候的利潤大概在20%，到了去年只剩下7%-8%。做了兩年，就虧損了7、80萬”，他說：“我剛剛才送了一批貨，去年年初訂的，剛剛才送出去，才給500塊訂金，你說難不難做……”。
經一事長一智的黃先生顯然對此已有較為清楚的認識：一開始好做的時候，大家就一窩蜂上去，時間一久，加上整個經濟環境變差，為了生存，大家就只能拼命壓著價錢。由于技術門檻不高，過去一段時間有大量的企業涌入到了LED產業，甚至很多的家庭作坊，只要拿幾千塊出來就可以做組裝燈的生意。
據相關行業調查發現，正是因為盲目擴產導致市場競爭過于劇烈，產業鏈各端產品毛利率均大幅下滑。從28家LED重點上市企業來看，2010年銷售凈利率還能維持在18%左右，但2015年凈利率已經降到10.23%。
另外，報道指大中型的上市公司也同樣面臨著利潤縮水，其中，木林森2015年實現營業收入38.82億元，同比下降3.00%；實現利潤總額3.01億元，同比下滑41.79%。雷曼股份2015年實現營業收入3.81億元，同比下降5.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.20億元，同比下降21.64%。
有統計數據顯示，光2015年的上半年，全國LED照明行業累計虧損企業數就達579家，虧損面為22.18%，虧損面同比擴大2.57%。與此同時，小企業逐步被并購成為趨勢，而技術含量低的企業則大量被淘汰出局、銷聲匿跡。
2、只要利潤，不要技術？
“我天天在古鎮街道來回，繁華的街道背后，卻隱藏著巨大的危機，這里成就了多少人的千萬富翁的野心，卻也成了多少人走向滅亡的墳墓。”一位自稱在古鎮做生意的某位業內人士結合自身發出了這樣的感嘆。
大環境本身有一種不可抗力的因素，這么多人感到LED行業難做，跟客觀的經濟環境也大有關系。有人甚至說，近年由于飽受經濟影響和電商沖擊，“實體店都變成尸體店”。“2008年經濟開始飛升，2010年達到巔峰，2015年經濟開始滑落，今年更不行了”。一邊是網購無底線的壓價，一邊是實體門店的水漲船高，這就是殘酷的商業競爭導致的惡性循環。
因此有人大膽斷言：“古鎮燈飾店50%要關店，全部同質化競爭，很多連店租都賺不到，虧本占大多數，上網否是唯一選擇”。實體店一年十幾萬的房租，電商一年才幾千塊，實體店很多做不下去，原因都是租金太貴而轉戰電商。“我也在古鎮做LED，賺的錢都給房東去了。都是房租太貴的禍。許多廠家要偷工減料才能保利潤，所以越做越差”。
跟風進入、盲目擴張，這是許多人對LED行業在過去一段時間里留有的一種壞印象。“中國商家很多就這樣，看別人做那塊賺錢就一窩蜂上，最后資本大的勝”。更有人笑稱，現在個個都做老板了，不產能過剩才怪。并指出，中國人多錢多，卻缺技術，以及國內勞動力過剩等問題。“中國的經濟就是這樣，低端重復，本來是很有前景的行業，一旦興起，大家就蜂擁而上，最后把市場做爛，價格降，質量也降了，從而倒的倒、關的關”。
“LED開發與利用它的價值，與市場有關，與人的環保意識有關。一味無節制的上馬項目，且不注重后期技術開發，是這個市場瀕臨倒閉的根本原因”。
談到技術與質量問題，不少人均對國產LED大有微詞，“國產LED在散熱板上省太多了，LED超過60度，壽命只有10%，說三、五萬小時的都是三菱、松下、飛利浦生產的，國產基本全軍覆沒……”質量是企業的生命，企業也本應視質量如生命。對此，有人抱怨道：“十三年前進口的LED，一直用到現在亮度沒變，看看現在國產LED的使用壽命和進口LED直接沒法比。中國科技含量低的產品都一擁而上，國家一點規劃也沒有，所以造成這種局面。”
令人不無遺憾的是，有些企業自身產品技術含量低，又只顧眼前不看長遠，不一心把品質做好，只知道偷工減料。例如驅動電路、散熱都是要投入研發，國產卻鮮有考慮這些，抱著能亮就行的心態。“這就是中國企業的悲劇，只要利潤，不要技術。歐洲的企業對技術標準有著嚴格的要求，我們卻只管生產和賣，也沒有檢測部門來規范燈具市場的產品質量。加上進入門檻太低，隨便誰都可以開廠組裝，這樣的作坊必定不能長久”。
據透露，古鎮的室內燈競爭是最為殘酷。“燈具越報越低，好多燈具的價格低、成本低得可憐，是因為都在偷工減料，不然就賣不出去。那些買燈裝修的人也不懂，只要便宜，不問質量。”正因為市面上偽劣LED太多了，節能環保的口號反而成為了笑柄。但是，同時也有人做出如此的呼吁：“其實也有些國內品牌還是很看重質量，產品返修率也很低，希望國家把不合格產品企業封殺，真正做到節能環保的理念”。
過去一年，LED企業里的并購潮、倒閉潮等事件此起彼伏……然而在部分人的眼中，這卻是再平常不過了，“行業需要洗牌，這個過程中自然會淘汰一些弱者，這就是市場經濟！”他們堅信，只有靠品質與品牌，才能堅持到最后，品質決定市場，當品牌的價格越來越低，雜牌就自然沒有了存活空間。
“酒香哪怕巷子深！把自家的產品質量做好，又怕什么？行業洗牌是把不好的洗走，好的有實力專業的留下才有發展”。
“到處是價格戰，只重價格不重品質，自己把自己殺死。最后活下來的還是品牌。一窩蜂的發展趨勢就是這個結果，起來得快，倒閉更快，這樣的教訓我們經歷了許多，倒了也好，不是壞事，冷靜下來，細細規劃發展前景更好”。
誠然，遵循優勝劣汰原則，淘汰的結果，對于還以一個健康的行業也是一件好事，就此，很多人都深表認同，只有那些進行技術革新，并且撐到最后的人才是贏家。在他們眼中，任何產業都會有競爭，無非就是比品質、比創新、比服務、比價格、比品味和風格。產業過剩下，沒有創新沒能力的公司肯定要被出局。而對于質優、壽命長的LED燈，則必須要靠創新來拉動產業。
“一個好的產品出來后，一定在這個產業上搞創新、搞比賽、搞發展，搞高新的花樣。這些后續的產業鏈，我們目前還跟不上，缺少這樣有眼光、有創新的人才，跟國外的差距也就在這里。然而，我國人口基數大，車輛保有量多，每年需要裝修的房屋更是不計其數，需求太大了，花樣太多了，為什么不大力培養這樣的人才？”
3、不謀創新，談何蛻變？
當然，市道再壞仍舊是呈現幾家歡喜幾家愁。企業的生意不好做，除了客觀性制約，也可能是從主觀上沒找對方法，有的做到快要關門大吉，有的訂單都接不過來，當中的差別可以很大。
據央視“燈飾之都”創新設計謀蛻變相關報道中的介紹，在燈具照明行業中，雖然過去一年里LED照明產業遇冷是不爭的事實，然而，中山古鎮依然是全國燈飾之都，其燈飾產品遠銷130多個國家，并且一個鎮的燈飾企業產值就能達到177億元。
為此，央視記者對燈具行業里的新生代創業者鄧先生進行了采訪，該報道指，在2013年LED火爆的時候，鄧先生放棄了百萬年薪與朋友一起合伙創立了燈飾企業。然而，他并沒有像其他人一窩蜂涌入LED，而是通過提升燈飾的設計，力求做出與別人不一樣的產品。他經常去到世界各地淘一些有趣的工藝品，再將工藝品的元素移植到燈飾中，“用工藝品工藝的歷史跟一些底蘊，來延伸到我們的燈上去，例如用了景泰藍色彩繽紛的效果，加上中國的傳統文化做出臺燈，從而多了一個歷史層面的東西”。
另外，鄧先生還推出個性化化定制，按客戶的需求定制產品。他就是采用這樣的方式讓企業獲得差異化的競爭力，并保持相對較高的利潤率。在正式營業的第一年，即2014年里，銷售額就超過了6000萬，“當時客人來到，他就想要一種特別的顏色，給他有一個回憶。他說他人生最喜歡紅酒，我們通過很多次小樣的打樣，一些玻璃的確認，通過很多次最終調出了紅酒的顏色”。
李先生是古鎮燈飾行業的資深人士，30年前他經營著注冊資本只有5萬元的小作坊，如今年產值已達十億元。2013年LED風起云涌的時候，他曾失策地預判這個市場的生產規模會出現爆炸式的增長，“在LED剛剛開啟的時候，我們投入了很多的研發，開了很多模具，因為當時行業的芯片的發展速度變化太快，導致我們前期的投入有很大的虧損”。
據悉，盡管有一個項目經歷這次嚴重虧損而停掉，但還不致讓李先生的企業倒閉，因為他發現決策錯誤后就馬上掉頭，快速調整人才和技術。這30年來堅持不斷創新設計，每年都有新產品推出，如今在國家博物館、海南博鰲論壇、G20峰會會場等場合都能看到該公司燈具的身影，產品遠銷70多個國家.
他說，“整個奧運場館的紅顏色燈具，都是由我們公司提供的，我們公司所有的燈具研發人員，都為了整個案子做了有一年的前期工作，在燈具上做了很多特殊的結構要求”。
另一家很注重在設計上下功夫的企業則表示，他們每一年的設計研發上的投入都占到銷售額的5%。在積極尋求與外國設計師合作的同時，還把燈飾做成了“時裝化”，一年至少推出三季新品。“已經完全是做到燈飾時裝化，‘春有春款，秋有秋款，冬有冬款’，設計團隊接近350人，其中100多人完全是整合了歐洲的設計團隊。只要有好的作品，好的設計師，我們都會積極地尋求合作”。
