如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會(huì)往下跌。加之市場(chǎng)洗牌越發(fā)殘酷，2016年價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)不斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火從未熄滅。對(duì)于燈飾經(jīng)銷商而言，以往換品牌或選廠家在如今無(wú)異于小米步槍對(duì)陣坦克大炮，其結(jié)果不言而喻。經(jīng)銷商也需積極應(yīng)對(duì)，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，還要優(yōu)化旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙設(shè)計(jì)出產(chǎn)品組合、消化營(yíng)銷費(fèi)用成本，架構(gòu)起適銷未來(lái)發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架，從而避免出局。
1、謹(jǐn)慎看待，走量清庫(kù)存
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到最大的困難是，市場(chǎng)產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)上，庫(kù)存已成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂，庫(kù)存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時(shí)代快速變化節(jié)奏，也讓商家?guī)齑嬉恢痹谫H值，甚至成了“垃圾貨”。
對(duì)于終端實(shí)體店，店中店，賣場(chǎng)獨(dú)立店鋪等商戶，建議先找準(zhǔn)品牌定位，堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展路線，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模、精減產(chǎn)品、增加暢銷品數(shù)量，減少滯銷品囤貨、適當(dāng)縮減店面面積以降低經(jīng)營(yíng)成本壓力等，抓住新機(jī)遇。
2、架構(gòu)適銷發(fā)展框架
經(jīng)銷商走產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。對(duì)品牌的選擇，既像是一場(chǎng)情投意合的姻緣，更像是一場(chǎng)臨機(jī)賭博，這可從企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品和知名度、經(jīng)銷政策、管理和服務(wù)等方面進(jìn)行選擇，在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能更準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。
正所謂“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”，為適應(yīng)大眾消費(fèi)者，各大燈飾經(jīng)銷商都在調(diào)整適合自身發(fā)展之路，重點(diǎn)發(fā)力“腰部”產(chǎn)品。如：主推拳頭產(chǎn)品、巧妙設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”“O2O”風(fēng)潮等“革命”正如火如荼地進(jìn)行著。高端和次高端燈飾經(jīng)銷商為了生存和發(fā)展，必須對(duì)自身的產(chǎn)品線進(jìn)行向下延伸。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成關(guān)鍵
燈飾照明行業(yè)也是一個(gè)發(fā)展較為分散的行業(yè)，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個(gè)好廠家，選擇一個(gè)好產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮自身所處商圈規(guī)模；2、合理的產(chǎn)品體系。沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系；3、庫(kù)存量不能太大或太小。爆倉(cāng)意味著資金、庫(kù)房的占用，斷貨則會(huì)損失銷量和利潤(rùn)，失去機(jī)會(huì)。4、砍掉資源浪費(fèi)型單品，重點(diǎn)扶植大單品。從銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，門(mén)店配送客單量也會(huì)增大，勢(shì)必降低門(mén)店直配的物流成本。
數(shù)據(jù)話事
2015年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況一覽（億元）
2015年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中增長(zhǎng)平穩(wěn)，較去年增長(zhǎng)1%。其中，住宅類為64595億元，同比增長(zhǎng)0.4%，辦公類為6210億元，同比增長(zhǎng)10.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房為14607億元，同比增長(zhǎng)1.8%。
2015年全國(guó)各地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況一覽（億元）
2015年全國(guó)各地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中，東部地區(qū)占據(jù)半壁江山，達(dá)到49673億元，增速為4.3%；中部地區(qū)增速最快，達(dá)到19122億元，增速為4.4%；西部地區(qū)增長(zhǎng)平穩(wěn)，達(dá)到21709億元，增速為1.3%；而東北地區(qū)跌幅最大，投資額僅為5475億元，增速為-28.5%。
觀點(diǎn)連線
不進(jìn)新品跟不上時(shí)代 進(jìn)了則有庫(kù)存壓力
寧波華爾盛燈飾董事長(zhǎng) 汪碩磊
新燈如果不進(jìn)就跟不上時(shí)代，如果進(jìn)則有庫(kù)存壓力。今年行情對(duì)我們來(lái)說(shuō)相對(duì)好一點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)還是比較期待的。一方面自己做好相應(yīng)的產(chǎn)品庫(kù)存，另外做好相應(yīng)的配送服務(wù)，如今在進(jìn)產(chǎn)品時(shí)會(huì)更多考慮庫(kù)存這塊，合理的調(diào)整盈利模式，沒(méi)有100個(gè)人只有一個(gè)人賺到錢(qián)的道理，更好地把“人、貨、場(chǎng)”高度融合。
搭配好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三雄極光湖南家居代理商 袁彩雄
作為三雄極光湖南省家居產(chǎn)品代理商，在深耕客情維護(hù)上做得比較到位。說(shuō)實(shí)話，并不是所有客戶都使用三雄的產(chǎn)品，而層次高低決定著費(fèi)用。我們確實(shí)要豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理搭配好產(chǎn)品。這次來(lái)古鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)新出的品牌更多了，在產(chǎn)品系列方面也做得十分齊全，對(duì)于一些新秀企業(yè)，在挑選時(shí)還需更加謹(jǐn)慎，特別是產(chǎn)品質(zhì)量這塊尤為關(guān)鍵。
穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)
松偉照明代理商 彭麗
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，電商占了部分市場(chǎng)份額。目前我打算以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式來(lái)做市場(chǎng)，用最具品質(zhì)和創(chuàng)意的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，未來(lái)還會(huì)考慮多和賣場(chǎng)方及其它載體合作，多與其他商家間形成互相穩(wěn)固的合作關(guān)系，借力打力從而擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
