只要某個行業(yè)存在一定的消費總量，作為中間渠道運用的經銷商，就有生存和發(fā)展的機會。當然，前提是經銷商的生意模式要跟得上市場環(huán)境的變化。當前，有些經銷商聲稱的生意難做，根本上說不是沒有生意做，而是經銷商自身的能力相對退化，與當前的市場環(huán)境不再匹配，并且和同行又處于同質化的競爭狀態(tài)。

 

　　說得嚴重一點，天天喊著生意難做的經銷商，其實就是臨死前的哀嚎了。

 

　　那么，未來三年，經銷商渠道的演變趨勢是什么樣的呢？

 

　　一、經銷商渠道演變趨勢

 

　　1. 終端機消費者更多的通過互聯(lián)網直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質的經銷商將會大批消亡。

 

　　2. 基于移動終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道。

 

　　3. 經銷商管理電商企業(yè)化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍。

 

　　4. 傳統(tǒng)的經銷商群體將會大批的轉型為線下執(zhí)行的服務型企業(yè)。

 

　　5. 傳統(tǒng)的經銷商將更多的和終端門店競爭生意。

 

　　6. 更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，開始了O2O的實踐。

 

　　7. 新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變。

 

　　二、二批商渠道演變趨勢

 

　　8. 二批商經銷商化。

 

　　9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯。

 

　　10. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經銷商和新技術打趴。

 

　　11. 新技術的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象。

 

　　12. 這個世界既不需要那么多的經銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。

 

　　三、終端渠道演變趨勢

 

　　13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天。

 

　　14. 未來十年中，電商平臺及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件。

 

　　15. 便利小超將會從從電商及O2O商業(yè)中獲益。

 

　　16. 終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元。

 

　　17. 線下將會越來越不需要那么多實體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務代表了。

 

　　18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C、D類終端開展直營。

 

　　19. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。

 

　　四、實體門店自身的變化

 

　　20. WIFI 會成為幾乎每一家實體門店的標配。

 

　　21. 展示、售賣屏幕化。

 

　　22. 經驗商品“無限化”。

 

　　23. 企業(yè)產品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭。

 

　　24. 所有的產品乃至線下的實體門店都將被數(shù)據(jù)化。

 

　　25. 線下門店線上化經營，也就是實體店“上網”。

 

　　26. “零庫存化”經營。

 

　　27. 消費體驗“逼格化”。

 

　　28. 顧客去會員化——所謂“會員”的一些關鍵屬性指標，在未來將會成為所有實體門店的基本事實。

 

　　29. 實體門店迎來前臺化的時代，服務重要性將會極大的加大。

 

　　30. 全渠道化。

 

　　31. 實體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。