隨著新總統(tǒng)上任，不少阿根廷企業(yè)期望當(dāng)局放寬對(duì)外貿(mào)易限制。這正是今年布宜諾斯艾利斯國(guó)際燈光照明及建筑技術(shù)展(Buenos Aires Biel Light and Building Expo)的談?wù)摻裹c(diǎn)。
能源效益較高的LED燈泡照亮阿根廷市場(chǎng)
對(duì)阿根廷照明產(chǎn)品業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年布宜諾斯艾利斯國(guó)際燈光照明及建筑技術(shù)展的舉行時(shí)機(jī)也許并不理想。由于展期臨近總統(tǒng)選舉，因此阿根廷日后的對(duì)外貿(mào)易政策成為熱話，不少參展商都在揣測(cè)未來(lái)會(huì)否出現(xiàn)甚么轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)時(shí)，所有進(jìn)口商向外國(guó)供應(yīng)商訂購(gòu)貨品前，必須先得到阿根廷稅務(wù)局(Argentine Tax Authority)同意，然后向政府申請(qǐng)購(gòu)入外國(guó)貨幣。三位主要總統(tǒng)候選人都承諾放寬或撤銷這些外匯管制，對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)意義重大。變革聯(lián)盟(Cambiemos)候選人Mauricio Macri險(xiǎn)勝執(zhí)政黨勝利前線(Front for Victory，自2007年以來(lái)執(zhí)政至今)的Daniel Scioli。雖然選舉結(jié)果塵埃落定，但新政府會(huì)否修改對(duì)外貿(mào)易政策卻言之尚早。
不過(guò)，為數(shù)不少的中國(guó)內(nèi)地照明企業(yè)仍然千里迢迢(來(lái)回約24，000英里)到訪阿根廷首都布宜諾斯艾利斯參加展覽，未有受不明朗因素影響而卻步。廣州雷迪照明科技有限公司銷售經(jīng)理Cherry Zheng首次到阿根廷參展。她稱，很多中國(guó)企業(yè)首次到場(chǎng)參展，積極開(kāi)拓阿根廷市場(chǎng)。
雷迪照明科技生產(chǎn)3至48瓦特的LED面板燈、3至12瓦特的LED燈泡、以及LED光管和燈繩。LED燈具是現(xiàn)今最受注目的照明技術(shù)產(chǎn)品，超越了取代白熾燈的緊湊型熒光燈。LED產(chǎn)品在市場(chǎng)大受歡迎，主要原因是能源效益高及壽命更長(zhǎng)。
Zheng于首天展期結(jié)束后表示，阿根廷并非一個(gè)發(fā)展成熟的LED市場(chǎng)，大部分買家對(duì)能源效益的興趣不大。另一個(gè)問(wèn)題是阿根廷政府缺少美元，企業(yè)都期待新政府能夠有所作為。
來(lái)自浙江的海寧富樂(lè)照明有限公司亦展示各式各樣的LED照明產(chǎn)品，包括LED燈泡以及2至12瓦特的聚光燈。該公司發(fā)言人表示，他們?cè)陂_(kāi)拓阿根廷市場(chǎng)時(shí)也面對(duì)同樣問(wèn)題，阿根廷買家不太關(guān)注能源效益。此外，商號(hào)進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，必須出口等額產(chǎn)品。小型買家難以進(jìn)口各種產(chǎn)品，而且手頭上的外匯也不多。
不過(guò)，并非所有阿根廷公司都同意中國(guó)商號(hào)的看法。阿根廷Grupo Ingal的執(zhí)行董事Karina Lemma稱，阿根廷市場(chǎng)確實(shí)需要具能源效益的LED產(chǎn)品，該公司亦銷售LED照明產(chǎn)品。
Karina Lemma續(xù)稱，該公司從美國(guó)及希臘購(gòu)入LED產(chǎn)品及鏡片，并無(wú)問(wèn)題。他們是一家阿根廷生產(chǎn)商，向全國(guó)100名客戶銷售照明系統(tǒng)。她表示該公司進(jìn)口的是照明部件，但也承認(rèn)企業(yè)要輸入制成品困難得多。
現(xiàn)時(shí)，Grupo Ingal采用進(jìn)口部件生產(chǎn)工業(yè)用及保安照明系統(tǒng)，客戶群主要來(lái)自礦業(yè)及食品制造領(lǐng)域。
大華技術(shù)：阿根廷的視像保安市場(chǎng)商機(jī)滿盈
視像保安及控制系統(tǒng)是會(huì)上另一焦點(diǎn)
今屆有24家中國(guó)企業(yè)參展，大部分都是銷售某種類型的LED照明產(chǎn)品，例如燈泡、面板、燈管及燈繩，并且選用最小型的展覽攤位，但深圳漢橙科技有限公司卻采用空間更廣闊的相連攤位，展示旗下更多元化的產(chǎn)品，包括室內(nèi)下照燈、面板燈、燈管和燈泡，以及戶外街燈、投光燈、聚光燈和隧道燈等。
漢橙的國(guó)際銷售代表Fiona Yang稱，這是該公司首次到阿根廷參展，阿根廷實(shí)施進(jìn)口限制，營(yíng)商倍感困難。該公司期望在阿根廷物色分銷商，但需要時(shí)間去分辨哪些是有潛力的分銷商，哪些只是經(jīng)銷商或采購(gòu)員。所以，該公司到場(chǎng)參展是為了了解阿根廷市場(chǎng)的運(yùn)作模式。
杭州宇中高虹照明電器有限公司則對(duì)阿根廷市場(chǎng)較有認(rèn)識(shí)，據(jù)稱是中國(guó)專門供應(yīng)緊湊型熒光燈及LED燈具的十大企業(yè)之一。該公司的南美洲銷售主管Jeffery Shi表示，雖然阿根廷有貨幣問(wèn)題，但是他們?nèi)阅茉诋?dāng)?shù)貭I(yíng)商。如果某家公司想向外國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)，必須向當(dāng)局申請(qǐng)進(jìn)口許可證，然后阿根廷政府或許會(huì)批準(zhǔn)他們循特定途徑獲取外匯。
在展覽會(huì)場(chǎng)所見(jiàn)，LED產(chǎn)品明顯是焦點(diǎn)所在。縱使不少阿根廷參展商展示緊湊型熒光燈及鹵素?zé)粽彰飨到y(tǒng)，但大部分當(dāng)?shù)毓径继貏e專注于推銷LED照明產(chǎn)品，當(dāng)中數(shù)家更自稱是行內(nèi)專家。
其中一家是成立不久的阿根廷公司DemasLED，向工業(yè)及家居客戶供應(yīng)LED照明系統(tǒng)。該公司總經(jīng)理Lior Goldenberg評(píng)估現(xiàn)時(shí)市況時(shí)指出，該公司在全國(guó)設(shè)立了14家辦事處，并在秘魯、智利、馬德里及邁阿密開(kāi)設(shè)店鋪。
該公司致力發(fā)展銷售渠道，但需較長(zhǎng)時(shí)間才見(jiàn)成效，期望來(lái)年有所改善，但進(jìn)口狀況要假以時(shí)日才能回復(fù)正常。
DemasLED進(jìn)口若干部件，然后委托本地制造商及裝嵌商生產(chǎn)。Goldenberg透露，當(dāng)前要?jiǎng)?wù)是物色能夠提供高效優(yōu)質(zhì)LED產(chǎn)品的海外供應(yīng)商，最重要是尋找負(fù)責(zé)任及值得信賴的伙伴。
阿根廷的MacroLed見(jiàn)證了過(guò)去4年當(dāng)?shù)豅ED照明市場(chǎng)的發(fā)展。該公司高級(jí)經(jīng)理Guillermo Maria透露，最初當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的LED產(chǎn)品質(zhì)素差劣，很難安裝。鹵素聚光燈的GU10標(biāo)準(zhǔn)插座或熒光燈管的T5及T8標(biāo)準(zhǔn)插座不能兼容首批LED照明產(chǎn)品。
Maria指出，現(xiàn)今的GU10插座燈具內(nèi)置推動(dòng)器，使用相同配件的LED光管可以取代熒光燈管，這種規(guī)格更能獲市場(chǎng)接受。
Maria透露，該公司物色供應(yīng)商時(shí)會(huì)考慮各個(gè)方面，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、耐用性及能源效益。事實(shí)上，阿根廷市場(chǎng)的環(huán)保意識(shí)一般，買家注重價(jià)格多于產(chǎn)品的能源效益。
Maria認(rèn)為，該公司現(xiàn)時(shí)未能隨心所欲進(jìn)口產(chǎn)品。不過(guò)，若當(dāng)局明年放寬進(jìn)口限制，便有機(jī)會(huì)進(jìn)一步拓展阿根廷以至烏拉圭及智利市場(chǎng)。
電子保安市場(chǎng)
一如上屆(2013年)，國(guó)際燈光照明及建筑技術(shù)展與電子保安產(chǎn)品展Seguriexpo同期舉行。阿根廷電子保安商會(huì)(Argentine Chamber of Electronic Security)會(huì)長(zhǎng)Enrique Greenberg透露，當(dāng)?shù)氐碾娮颖０矘I(yè)料可錄得按年增長(zhǎng)18%。若當(dāng)局放寬若干重要部件的進(jìn)口限制，相信來(lái)年的增長(zhǎng)率更高。
杭州大華技術(shù)是全球數(shù)一數(shù)二的視像監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)商及生產(chǎn)商，在會(huì)場(chǎng)展示一幅面積巨大的電子保安顯示屏。該公司的技術(shù)支援專員Alberto Zhou指出，拉丁美洲市場(chǎng)特別是阿根廷對(duì)該公司十分重要。現(xiàn)時(shí)，拉丁美洲已安裝的視像保安系統(tǒng)為數(shù)不多，主要是經(jīng)濟(jì)因素使然。若阿根廷市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，將帶來(lái)龐大商機(jī)。
今年，大華技術(shù)首次展出旗下HDCVI系統(tǒng)。Zhou稱，過(guò)往的模擬制式攝像機(jī)質(zhì)素差劣，但該系統(tǒng)卻帶來(lái)革命性改變，解像度是舊式攝像機(jī)的5倍。
該公司的「HDCVI Economy +」系統(tǒng)受20項(xiàng)專利保護(hù)，成本低廉，操作簡(jiǎn)易，只需一條電線便可操控音頻、視像PTZ及警鐘功能。該系統(tǒng)亦配有開(kāi)放式代碼，現(xiàn)時(shí)約有30個(gè)攝像機(jī)及DVR品牌使用HDCVI技術(shù)。
商用及家居照明產(chǎn)品有待阿根廷政府放寬進(jìn)口管制。
