今年以來，LED照明企業在感受到行業快速發展同時，另一重要感受便是市場正不斷離他們遠去。

 

　　明城科技董事長陳斌表示，目前，企業正面臨著外因方面包括格戰、產品戰、渠道戰困境，及內因制造成本可控性差的雙重夾擊，生存現狀日趨困難。

 

　　“尤其在面臨價格戰下，我們還有沒有優勢？出路在哪？應如何做出改變？”陳斌在明城科技冠名的專場圓桌對話中拋出問題。

 

 

　　事實上，在LED市場價格和品質都已成熟的狀態下，各家企業由于規模不同亦玩法就不同，主要表現為大的廠商拼規模、中小廠商走細分。

 

　　三雄極光副總經理林巖表示，面對價格戰，很多企業是市場向他們開戰的時候去迎戰，而三雄極光則是主動開戰，“我們通過自動化生產提高生產規模，從規模、自動化、及上游的供應商獲取利潤。”

 

　　與三雄極光所走的道路不同，聚作照明則通過走細分領域的方式，“我們選擇走中高端市場，以前我們主要布局日本市場，目前我們將領域延伸至北美及國內市場，主要布局商超改造。”聚作照明董事長肖靈表示，面對價格戰，找準自己的定位與方向很重要，中小企業需把生存放在第一位。

 

　　其實，照明企業在提出降價訴求時，最苦不堪言的莫過于他們的上游。

 

　　云星電子總經理陳正華無奈地表示，“我們主要為照明企業提供電解，當照明端的價格戰越厲害時，我們的壓力就越大，所以我們希望通過從內因，包括內部管理、企業模式等做一些改變，盡量配合照明企業的需求。”

 

　　面對價格戰，眾多企業的思維定勢就是通過降價來獲得一定的市場份額，可是對于消費者來說，價格沒有最低，只有更低，如果只通過一味的降價，只會在價格戰怪圈中惡性循環下去。

 

　　與眾多企業的做法不同，陳斌認為，越是面對價格戰越不能降價，“我們要想辦法漲價，思考如何增加產品附加值，通過漲價守住你的市場，我希望未來LED企業都能獲得很好的利潤，不要再過降價迎合價格戰這種苦日子。”

 

　　其實，“有序”的價格競爭，可以促進市場合理競爭，推動成本降低、結構調整和商家的優勝劣汰。而“無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰”，勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞，無疑是一種下下策。