中國半導體照明網專稿：“一帶一路”的提出舉世矚目，它不僅是國家的戰略，也是企業開創新模式、尋找新機遇的重大機會，深刻影響著各行各業。 對于半導體照明企業而言，“走出去”既滿足產業發展的內在需求又符合國家的發展戰略，但如何“走出去”？有哪些成功要素？有怎樣的平臺或資源可用？如何規避風險，等問題都是想“走出去”的企業必須要思考的。

照亮“一帶一路”高峰論壇現場
 

　　2015年11月4日上午，國家半導體照明工程研發及產業聯盟主辦的照亮“一帶一路”高峰論壇在深圳會展中心召開。科技部國際合作司副司長陳霖豪和深圳科技創新委員會副主任劉錦為論壇致辭。國家半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長馮亞東，中國建材集團易單網副總裁羅振立，上海特易信息技術有限公司經理馬愛玲、匈牙利東方公司董事長蘇暢、中國出口信用保險公司資信評估中心副總經理王宇、絲路基金項目投資組部門副總監劉彥軍，柯杰律師事務所合伙人曹蕾、中國國際電子商務中心研究院副院長張建軍等嘉賓圍繞“走出去”帶來了精彩報告，傳遞了非常有價值的信息，吸引了與會者的高度關注，三星LED中國區總經理唐國慶主持了本次論壇。

 

　　國家戰略下的“一帶一路”

 

　　陳霖豪副司長在致辭中對論壇的召開表示祝賀，同時介紹了科技層面對“一帶一路”的戰略構想的支持以及圍繞著“一帶一路”科技創新合作的重點任務和措施，包括加強科技、人文溝通和政策溝通；搭建合作平臺、建立技術轉移中心、科技伙伴計劃；推動產業技術合作，為“一帶一路”在經貿領域的合作發揮先導作用；開展技術聯合研究與示范等。

       陳霖豪副司長表示，在半導體照明領域開展技術聯合研究與示范是非常有意義的，要貼近國家發展需求，發揮我們的技術產業優勢，政府也會推動和支持部分大型的示范工程項目。CSA發起的照亮“一帶一路”倡議已正式啟動，陳霖豪副司長建議，倡議啟動以后要把平等互利，共享共建的合作機制建立起來，可以選擇一些有市場、有需求的代表性的國家共同參與這個倡議建立一種長期穩定的合作關系，為中國和沿線國家的半導體照明合作建立一個平臺。

　　深圳已經形成了一個完整的LED產業鏈，投資活躍，劉錦副主任在致辭中介紹深圳半導體照明產業目前的發展情況，并表示深圳有良好的LED產業發展基礎、區位優勢以及開放包容的城市文化，將在照亮“一帶一路”行動計劃中發揮重要的作用。

 

　　為充分發揮以綠色低碳智慧為特點的我國半導體照明產業的技術和產能優勢，通過與“一帶一路”沿線國家開展科技合作、產能合作、實施惠民工程，打造“綠色低碳帶路”。在國家推進一帶一路建設領導小組辦公室、發改委以及科技部的指導下，國家半導體照明工程研發及產業聯盟（CSA）與國際半導體照明聯盟（ISA）聯合發起的“照亮‘一帶一路’行動計劃”（以下簡稱“行動計劃”）已正式啟動。

國家半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長 馮亞東
 

　　會上，馮亞東副秘書長從宏觀形勢策略及微觀的措施操作層面，詳細介紹了該行動計劃的內容。馮亞東表示，打造“綠色低碳一帶一路”，是推動全球半導體照明產業發展的新機遇、新模式、新動力和新引擎，此次發起的行動計劃，涉及科技研發、示范工程、電子商務、投融資、產能合作、標準互認等內容，將會強有力的助推半導體照明產業國際合作。行動計劃目前有跨境電商平臺、專業咨詢平臺、投融資平臺，全面提供LED跨境B2B電商以及落地專業咨詢服務，并有“50億+”的新絲路光明基金。

 

　　目前行動計劃包括易單網、特易數據、絲路基金、保利龍馬、光榮半導體、WCH、中信保、科杰律師聯盟、正略鈞策等實力雄厚的電商、基金、服務機構參與。馮亞東為與會者介紹行動計劃各個平臺的主要業務及內容的同時表示，不同平臺均有都有強大的后盾參與，將提供多通道，全方位的服務，全力支持中國企業“走出去”，促進中國半導體照明產業的可持續發展。

 

　　利用電商平臺“走出去”

 

　　傳統外貿模式效率低、成本高，隨著互聯網、移動互聯網的全球化普及和成熟，電子商務蓬勃發展。中國國際電子商務中心研究院副院長張建軍表示，跨境電子商務是傳統企業擴大外貿增長的重要手段，是建立海外用戶溝通、服務、渠道的重要橋梁，同時跨境電商也是收集海外用戶需求、落地海外服務，從而指導企業產業升級和技術進步的重要環節。

 

　　毫無疑問，“走出去”，跨境電商將是國內半導體照明產品“出海”的重要通道，利用電商平臺擴大海外業務至關重要，會上，羅振立介紹了LED行業B2B跨境電商解決方案。

中國建材集團易單網副總裁 羅振立
 

　　“如果說阿里巴巴是相親網站，那么易單網就是結婚網站”，羅振立首先用形象的比喻介紹了易單網，據了解，區別于第三方及面向個人消費者的平臺，易單網是第一方自營B2B跨境電商平臺，易單網上所有產品均由易單網直接經營，面向海外企業級買家提供一站式全流程服務。提供包括外貿出口代理服務，全球營銷推廣服務，供應鏈金融服務，外貿培訓服務，物流服務，信保服務等全流程在線服務。截至2015年8月，易單網交易額達到80億元，海外客戶數50萬，入駐供應商 24,000家，在線產品數115,000個，截止2015年9月6日詢盤數達到4.2萬。

 

　　羅振立表示，易單網采用“跨境電商+海外倉”的模式，海外買家首先通過易單網的跨境電商平臺實現客戶對產品的在線購買，然后利用易單網在全球范圍內布局的本地化海外倉儲、物流系統實現貨品的及時運輸、配送。通過規模化采購和集約物流，降低采購成本和運輸成本 ，也為海外買家節約采購周期，縮短資金占壓成本，并提升購買效率和便利性。

 

　　“易單網不僅有線上的互聯網頻道，我們還有海外倉”，羅振立說，截止到目前，易單網正在運營的海外倉共計12個，正在籌劃建設的海外倉共計14個。2015年底實現運營的海外倉將達到26個。在未來規劃中，易單網準備3年內建設50個海外倉，5年建設100個海外倉。

 

　　易單網與CSA合作共建半導體照明垂直跨境B2B電子商務平臺，依托易單網電商平臺及外貿綜合服務優勢，為全球專業買家實現全產業鏈、全天候自助查詢專業、準確的照明行業產品信息，并為供應商提供海運、關務、退稅、供應鏈金融、海外倉等外貿全流程服務。根據易單網照明頻道發展規劃，2015年-2016年6月，照明頻道第一期招商，招商對象包括中國照明行業外貿出口100強，授予易單網照明頻道入駐優秀企業榮譽標志。2016年下半年 第二期招商，招商對象包括中國照明行業外貿特色企業120家，入駐易單網照明頻道。

 

　　信息時代，離不開數據，麥肯錫在研究報告中曾指出：數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，逐漸成為重要的生產因素，而人們對于海量數據的運用將預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。會上，馬愛玲分享了大數據在外貿拓展中的作用，她表示掌握了數據的四項特征，并且應用在對于數據的搜集和整合的過程中，必然對企業決策、無論在營銷還是產品延伸上都會有非常大的幫助。

上海特易信息技術有限公司經理 馬愛玲
 

　　中國企業級數據中心數據存儲量正在快速增長，非結構化數據呈指數倍增長，如果能有效的處理和分析，非結構數據中也富含了對企業非常有價值的信息。大數據在商業中的應用包括理解/定位客戶/客戶關系管理、企業經營決策指導、理解和優化業務流程等。馬愛玲指出，大數據的第三大應用領域是市場營銷。具體來說，是提升消費者與企業之間的關系。（賣得更多、更快、更有效率）。今天，最大的數據系統是web分析、廣告優化等，今天的數字化營銷與傳統營銷最大的區別就是個性化和精準定位。大數據另外一個重大的應用領域是社會和政府。如今，數據挖掘已經能夠預測疾病暴發、理解交通模型并改善教育。客觀的市政數據，是消除爭端，維系公民社會的最佳紐帶。伴隨著各國政務的數字化進程，以及政務數據的透明化，公民將能準確了解政府的運作效率。這是不可逆轉的歷史潮流，同時也是大數據最具潛力的應用領域之一。

 

　　如今出口營銷面臨著來自宏觀和微觀層面眾多因素的影響，出口營銷成功的關鍵因素有很多，包括出口推廣、產品競爭力、市場規劃與客戶管理、企業的信息資訊策等。馬愛玲表示，在整個出口營銷的過程中，利用數據做出部分決策的過程中，很重要的一點在于解決信息不對稱的問題。守株待兔的時代已經過去了，對整個海外推廣來講，從被動的等待到主動的營銷，需要一種突破，需要理性的、有方法的走出去。思路很重要，思路對了，出路才會好。馬愛玲說。據介紹，目前特易已開發了外貿資訊寶、跨國采購寶、特易金融寶等產品。

 

　　“基于正確的思路同時具備有數據分析的一些工具，幫助企業去做一些理性決策，一定會有好的出路。”馬愛玲說。

 

　　如何利用金融杠桿撬動海外市場？

 

　　對于中小企業為主的我國半導體照明行業來說，要“出海”大顯身手，利用金融杠桿撬動海外市場也是非常重要的一環。此次行動計劃中引入了絲路基金，成為投融資平臺的強大的支持者之一。會上，劉彥君介紹了絲路基金的基本情況以及運作模式。

 絲路基金項目投資組部門副總監 劉彥軍

　　據了解，絲路基金是由中國外匯儲備、中國投資有限責任公司、中國進出口銀行、國家開發銀行共同出資，依照《中華人民共和國公司法》，按照市場化、國際化、專業化原則設立的中長期開發投資基金，重點是在“一帶一路”發展進程中尋找投資機會并提供相應的投融資服務。主要承擔中長期開發性的投資，以股權為主，能夠提供多種投資方式。絲路基金不是政策性基金，而是一個基于市場原則運作的基金。

 

　　劉彥軍表示，絲路基金致力于推動國際產能合作，希望通過發揮中長期股權投資優勢和中國企業相結合、相合作，投資“一帶一路”沿線的資源開發、能源、產業和金融合作的項目。既可以支持有實力的中國企業走出去，在境外開展項目合作、投資運營，促進我國優質產能、裝備制造走出去，也可以支持中國企業參與國際高端產業合作，將先進技術引進來，與中國的產能優勢相結合，促進國內產業結構和企業的轉型升級。

 

　　絲路基金投資有幾個特點，一是境外投資，不做人民幣的投資，直接投資在海外，比如海外設廠、收購等都是可以使用的。二是以直接投資為主，也可以做信貸和債券，但重點做股權投資。三不是產業投資人，主要是發揮企業的主體和主導作用，不追求做大股東，與企業一起做。

 

　　從投資方向來看，絲路基金投資的一個重點方向是基礎設施建設，包括現代倉儲物流、產業園區，另外，能源和資源也是一個方向，比如可再生能源、新能源等。絲路基金也關注金融合作，金融機構要完成海外布局，在金融走出去的過程中做一些深入的合作。絲路基金成立以后已經投資了幾項業務，比如投資了巴基斯坦的水電站的項目等。

 

　　對于半導體照明產品的走出去，劉彥軍認為，很有走出去的必要，現在也是真正考慮要走出去的時候了，行動計劃中的投融資平臺也很重要，絲路基金雖然不指導這個平臺的運作，但是作為財務投資人，對于符合絲路基金投資理念和投資標準的好項目，會愿意積極參與，與企業一起發展。按照開放、合作的原則，盡力幫助大家一起走出去。絲路基金也正在和一些項目積極接觸，建立了一些項目庫，正在整合項目資源，為全面推進融資業務做準備。

 

　　“走出去”的立體“保駕護航”策略

 

　　“走出去”是一項系統工作，除了貿易平臺、資本，還有眾多問題需要關注和處理，也有風險需要防范。為了更好地服務企業走出去，行動計劃中引入了中信保、柯杰律師聯盟等服務機構。

 

　　會上，王宇分享了中國企業境外投資和對外承包工程風險管控，從境外投資的機遇、挑戰、企業境外經營存在的問題以及風險管控建議等方面帶來了豐富的信息。

 中國出口信用保險公司資信評估中心副總經理 王宇

　　當前，國家戰略、能源需求、資源配置、產業調整、產能轉移等都正在成為中國企業境外經營的驅動因素，而“一帶一路”、中巴、印中孟緬等經濟走廊也給中國企業帶來了機遇。中國也建立了支持中國支持企業走出去的政策體系，涉及到商務部門、金融機構以及外交領域。

 

　　不過，企業境外經營仍然面臨來自戰略、市場、融資、風險等的挑戰。比如戰略層面，涉及投資策略、收購策略和市場開拓策略，有很多企業缺乏全球視角（價值鏈、產業鏈），缺乏海外發展戰略等。現階段中國企業也面臨不少市場問題，比如新興市場政治、經濟不穩定，影響中國企業出口的穩定性；售后服務不到位，售后服務網絡和服務水平成為企業發展瓶頸；貿易壁壘的增多，影響企業出口業務的持續健康發展；本外幣的匯率波動，影響企業的出口業務發展；風險不斷顯現。王宇表示，出口信用保險對企業具有市場拓展、風險保障、融資貼現、財務規劃、增加信用等方面價值。

 

　　風險無處不在，境外投資風險涉及企業運營的方方面面，包括法律、財稅、匯率、市場、品牌、市場，還有政治因素、文化融合、人力資源、市場風險等，企業在應對境外經營風險時存在著決策前風險評估缺乏多角度、重視商務談判輕視風險研判 、人才缺乏前期風險評估投入少、缺乏風險意識、手段和工具等問題。

 

　　對于風險管控，王宇認為，項目風險評估是企業應對境外經營風險的有效手段，前期的有限投入，可以避免更大的潛在損失，單一項目風險評估風險大，建立企業境外經營風險管控體系是企業跨國經營的必由之路，也要學會利用會計師事務所、律師事務所、保險經紀公司、安全保衛公司、中國信保等第三方評估風險。

 

　　對于企業境外經營風險管理，王宇建議，風險管理的策略方向上，要重培訓和預防，最小化管理成本。管理好境外投資經營風險，資源要到位，包括管理資源，工作資源以及人力資源；海外風險管理，需要依靠多方力量和資源，包括加入行業組織，建立專業機構聯系，完善戰略合作體系等。

 
柯杰律師事務所合伙人曹蕾

　　針對企業海外風險管控，曹蕾建議相關的中介方，服務機構非常重要，一定要選對人，用好人。“走出去”尤其是海外并購時，要明確細節，同時建立系統思維，對項目的可行性要進行系統化的分析和論證，在簽署法律文件時，要重視意向性文件。另外，要重視凈值調查、國家安全審查，以及建立自己的海外專利布局，以及好的專利預警機制和應對機制。

 

　　“走出去”不是一件容易的事兒，不過，對于半導體照明行業來說，已有一些成功的案例，他們的經驗或許值得借鑒。蘇暢在會上分享了匈牙利東方公司走出去的經驗。

 

　　資料顯示，在聯盟（CSA）的幫助下，東方公司已經與匈牙利及周邊國家達成LED節能改造項目合作協議。東方公司引入了歐洲投資機構，以EMC(合同能源管理)模式對匈牙利及周邊國家進行道路及公共空間照明進行節能改造，并計劃與CSA成員企業在匈牙利合資建立生產廠，以實現本地化制造和服務。4月2日，在CSA代表團的見證下，東方公司與布達佩斯十五區簽訂了十五區照明節能改造全面合作協議。

 匈牙利東方公司董事長 蘇暢

　　蘇暢分享了項目一路走來的歷程，包括項目目前的進展以及合作模式等內容，她表示，這次走出去是一次“共生、化合”的經歷，以往的貿易的形式去到其他國家銷售產品，或者是想做市場，但實際上匈牙利本地不缺少產品，而是缺少技術支持，針對匈牙利當地的需求和特點，東方公司和匈牙利的各級政府提供市場方結成了很好的共生體。“共生才能夠共享，才能夠真正的實現占有市場的最終目的。”

 

　　蘇暢指出，通過兩年多對歐盟國家以及各個國家不同的政策的分析，以及在當地政府高智囊團的指引下，找到了能夠適合我們企業走出去的方法，那就是很好的解讀政策、利用政策。利用它們政策的支持，做我們企業的堅強后盾。利用它們技術的監督和合作的模式，成為我們高質量產品走出去的技術監督和保障。

 

　　據介紹，東方公司聯合聯盟正在計劃籌備建立產研中心，這個中心也得到了匈牙利政府的高度支持，對將來產品進軍歐洲市場，在質量保證、技術監督上都會提供非常有利的指導和保護。“東方公司一直想打造成一個橋梁，都說企業抱團出海走出去，東方公司原來在匈牙利建成了一個牢靠的碼頭，愿我們國內的企業家們能在這個碼頭上去獲得信息、去加油，為大家更好的開拓歐洲市場提供更有利的保障。”蘇暢說。