生意去哪兒了？

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國照明行業(yè)依舊保持近8%增速，讓人疑惑的是，這行業(yè)怎么了？生意又到底去哪兒了？

　　在大環(huán)境方面，國內(nèi)經(jīng)濟形勢，環(huán)境并不樂觀，房地產(chǎn)不景氣，大型基建工程陷入停滯，照明產(chǎn)品銷售總額減少；同時反腐浪潮下，奢侈型消費有所收斂，官員不敢買奢華的燈具，富豪也不敢買了送給官員。

　　市場規(guī)模整體呈上調(diào)，但增幅卻趕不上企業(yè)數(shù)量增速。在廠家層面，原本10000多家企業(yè)，現(xiàn)在增長到35000家，僧多粥少，生意份額自然會有所減少，而且人工成本增加，產(chǎn)品價格狂跌，利潤急劇縮減，企業(yè)苦不堪言。

　　在經(jīng)銷商層面，前幾年賣場瘋狂擴張，經(jīng)銷商被迫租賃多個門市，在生意不變情況下，租金負擔且加倍了，并隨市場不景氣而日益凸顯。商家紛紛縮減店面面積、轉(zhuǎn)讓或關(guān)門；門市大多門庭冷落，營業(yè)員多于客戶，店中店數(shù)量驟減等現(xiàn)象趨現(xiàn)。

　　行業(yè)步入冰河時代

　　在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，近16%左右的經(jīng)銷商直接關(guān)門歇業(yè)或改行做餐飲、服裝等，普遍經(jīng)營商家反映整體銷售下降較大，零售市場同比去年下降到30—40%，工程市場同比去年下降到50—70%，零售訂單略有增長，渠道銷售平穩(wěn)中略有下降，工程訂單急劇下滑。

　　當前國家對電商、微商和股票市場的支持和倡導，使得全民擁抱電商，投入股市，一時間處處皆股民，而隨著股市歷史性大跌停牌，幾萬億或縮水，或被凍結(jié)，可謂禍不單行。

　　經(jīng)濟學家判斷2015年將是谷底，如果2016年或2017年初才見底的話，那最早也要到2016年下半年才能復(fù)蘇。如今，國內(nèi)很多燈具廠商看不清經(jīng)濟發(fā)展形勢，只懂進攻，不懂戰(zhàn)略性后退，認為生意不好是產(chǎn)品沒做好，品牌沒選對，裝修不夠好，于是盲目加大投入，結(jié)果反而倒得更快！

　　深度調(diào)查

　　哪些燈企會轟然倒下？

　　盡管“一帶一路”下海外市場“風景”不錯，同時三四線市場崛起，然而整體市場的“休眠”，仍導致很多燈企動作頻頻且收效甚微。那么究竟哪些燈飾照明企業(yè)會在2015年被淘汰退出呢？

　　一是現(xiàn)金流匱乏的企業(yè)。懂得進攻，不懂防守是很多中小燈企的通病，很多老板習慣了打打殺殺，狂熱開拓渠道，喪失原有那股辦實業(yè)的踏實，忙于擴大產(chǎn)能，加緊布局，然而企業(yè)大環(huán)境不景氣，競爭對手激增，投入和產(chǎn)出比失衡，企業(yè)掏盡自身腰包，最終倒閉而亡。

　　二是沒有核心技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。如果市場是一場戰(zhàn)爭，對于燈企而言，研發(fā)與設(shè)計能力則是裝備，以往螺絲刀作坊式作業(yè)或配件式組裝，在如今無異于小米步槍對陣坦克大炮，其結(jié)果不言而喻。

　　三是過度迷信電商，為電商而電商的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)風潮下，眾多燈飾照明企業(yè)紛紛“觸電”，甚至有些企業(yè)“丟盔卸甲”，不管實體店利益擁抱電商。從長遠看，電商將實現(xiàn)線上線下產(chǎn)品價格一體化，最終實現(xiàn)線上消費，線下體驗，而這是在廠商利益分配調(diào)和好的前提下，忽略這點，蠶食商家利益必將走上不歸路。

　　2015年真的來了，企業(yè)在此情形下更應(yīng)開源節(jié)流，降低人工成本、租金成本、運營成本等。對于遲早要淘汰出局的企業(yè)來說，能夠激流勇退未必不是一件好事。

　　數(shù)據(jù)話事

　　2015年1～4月，全國照明行業(yè)完成累計虧損額9.26億元，同比增長19.14%。比重主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、福建等地區(qū)。其中：廣東省完成累計虧損額2.77億元(占29.95%)，同比增長45.72%。