商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)拼殺爭(zhēng)奪,各方勢(shì)力此消彼長(zhǎng),整個(gè)行業(yè)格局與版圖也隨之演變。當(dāng)前LED照明行業(yè)的“混戰(zhàn)”狀態(tài),歸根結(jié)底是一場(chǎng)加速產(chǎn)業(yè)調(diào)整和資源整合的過(guò)程,但是這并不意味著從此強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者恒弱,只因現(xiàn)處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,變幻莫測(cè),一切充滿著變數(shù),強(qiáng)者有可能業(yè)績(jī)慘淡,黯然失勢(shì),弱者也有可能翻盤,異軍突起。套一句廣告語(yǔ)是:一切皆有可能。

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展階段,在不同發(fā)展時(shí)期,會(huì)呈現(xiàn)不同局勢(shì)。就最近一年多來(lái)的LED照明行業(yè)所呈現(xiàn)發(fā)展特點(diǎn),我們認(rèn)為可以從“LED上市熱”、“并購(gòu)潮”、“離職潮”、“外企退出業(yè)務(wù)”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O”這些關(guān)鍵詞的解讀中,或許可能觀察、把握到當(dāng)前LED照明行業(yè)一些熱點(diǎn)與發(fā)展趨向。

LED上市熱

善用兵者,役不再籍,糧不三載。取用于國(guó),因糧于敵,故軍食可足也。

——《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》

如今越來(lái)越多的企業(yè)爭(zhēng)著要上市,除了木林森照明于今年2月成功登陸深交所中小板上市之外,卓耐普、歐密格、雷特科技等6家LED照明企業(yè)掛牌“新三板”;而歐普照明、元暉光電、麗晶光電、英飛特電子等早已在等待跨進(jìn)上市門檻的一步。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前在“新三板”掛牌的LED企業(yè)共有26家。可以說(shuō),在通向主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市的道路上,眾多LED照明企業(yè)正在奮力追趕。

企業(yè)上市可以通過(guò)獲得融資,可以提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度,企業(yè)管理也可以因此變得更加規(guī)范。在當(dāng)前混亂的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中,順勢(shì)突圍,企業(yè)上市是作來(lái)強(qiáng)大自我的一種途徑或重要渠道。這就等于敵多雙方處于苦戰(zhàn)時(shí),期望得到后方大量增兵支援,或者糧草供給,又或者從中整頓軍務(wù),從而讓游擊隊(duì)升級(jí)為正規(guī)軍,充實(shí)戰(zhàn)斗力量。當(dāng)然上市但不是唯一路徑,更不是最終目標(biāo),但企業(yè)上市后同樣會(huì)面臨諸多困擾和陷阱,如股權(quán)之爭(zhēng)、項(xiàng)目投入大回報(bào)低、資質(zhì)及能力跟進(jìn)不上遭訴或罰款等,在當(dāng)前浮躁、虛夸、迷亂的LED市場(chǎng)行情下,如同陷入行業(yè)的霧霾之中,企業(yè)必須有清醒認(rèn)知,有必要撥開(kāi)霧霾,看清現(xiàn)實(shí)。盡管如此,在今年及以后的一時(shí)期,我們認(rèn)為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)相上市的熱潮依然會(huì)愈演愈烈。

并購(gòu)潮

乘隙插足,扼其主機(jī),漸之進(jìn)也。——《三十六計(jì)●反客為主》

2015年受全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,并購(gòu)?fù)顿Y成為新時(shí)代的熱門話題,中國(guó)企業(yè)重組并購(gòu)之風(fēng)方興未艾,都在資源調(diào)配中進(jìn)行尋找最有利的整合。

“大魚(yú)吃小魚(yú)”往往被看作是企業(yè)并購(gòu)的形象說(shuō)法,這在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,就是大諸侯國(guó)通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)吞并弱勢(shì)的小諸侯國(guó)。但如今的企業(yè)重組并購(gòu)還有更廣泛的內(nèi)涵,并非只是強(qiáng)者吞并弱者。例如雙方以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等力量均衡的合作方式,通過(guò)資源重組實(shí)現(xiàn)資源利用和效益的最大化。

在去年LED行業(yè)并購(gòu)案例非常多,非常活躍,清華同方、華燦光電、佛山照明、珈偉股份、鴻利光電、長(zhǎng)方照明、洲明科技、雷曼光電、晶元光電、飛樂(lè)音響、茂碩電源、聯(lián)建光電等上市企業(yè)均有涉及。有分析注意到,并購(gòu)特點(diǎn)是以企業(yè)間的互補(bǔ)性并購(gòu)為主,企業(yè)主業(yè)橫向整合的比重比較小。截止今年6月,LED行業(yè)并購(gòu)潮進(jìn)一步上演:瑞豐光電收購(gòu)玲濤光電85%股權(quán)、洲明科技收購(gòu)雷迪奧40%股權(quán)、國(guó)星光電增資控股LED上游企業(yè)亞威朗。

LED企業(yè)之間的兼并整合步伐也正在加速,可以說(shuō)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入并購(gòu)時(shí)代。但并購(gòu)是把雙刃劍,如果資產(chǎn)整合有效,就能夠增強(qiáng)LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)發(fā)展將非常迅速;相反,如果整合不利,企業(yè)難免陷入困境。在2015年,LED照明企業(yè)的并購(gòu)案例同樣會(huì)頻繁出現(xiàn),因?yàn)樘幵谛袠I(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型期,沒(méi)有企業(yè)不想抓住機(jī)會(huì)發(fā)展強(qiáng)大。

離職潮

LED照明行業(yè)發(fā)展加速,行業(yè)內(nèi)變化訊息萬(wàn)變,從去年以來(lái)LED照明行業(yè)“人事震動(dòng)”頻繁上演。去年歐司朗、雷士照明、天龍光電、億光集團(tuán)、達(dá)進(jìn)東方照明、真明麗、國(guó)星光電、勤上光電等品牌均出現(xiàn)高層離職的情況,有的是董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事等集體辭職,上演“高層大換血”,有的是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事等1到2名高層離職,離職原名大多以“個(gè)人原因”、“業(yè)務(wù)繁忙”、“工作調(diào)整”為由請(qǐng)辭,當(dāng)然更有的則是被迫離職,上演“宮廷鬧劇”。

今年“高層離職潮”繼續(xù)上演,根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年3-5月期間,LED照明上市公司共有13位高管請(qǐng)辭,涉及聯(lián)創(chuàng)光電、陽(yáng)光照明、飛樂(lè)音響、兆馳股份、美的集團(tuán)、天通控股、比亞迪等大型LED企業(yè),在具體身份上包括副董事長(zhǎng)、副總裁、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、獨(dú)立董事、董事、證券事務(wù)代表、職工代表監(jiān)事等,而“個(gè)人原因”、“工作調(diào)整”似乎成了高管辭職的慣用理由。

有分析指出,除了正常的辭職外,業(yè)績(jī)不佳、內(nèi)部調(diào)整頻繁、遭遇瓶頸、轉(zhuǎn)型、套現(xiàn)脫身、發(fā)展空間不足、權(quán)力交替、融資失敗、企業(yè)方向性試錯(cuò)等是高管頻繁辭職的主要原因。但終究是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因,企業(yè)希望尋求注入新的“血液”來(lái)使企業(yè)各方面暢通,保持或斷續(xù)業(yè)績(jī)提升目標(biāo)。另一方面是市場(chǎng)渠道及銷售模式更換頻率太快,整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)變幻莫測(cè),維持企業(yè)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)并非易事,于是高管變動(dòng)更是頻繁了。處在當(dāng)前“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”的LED照明行業(yè),企業(yè)高層人事調(diào)整或離職潮會(huì)持續(xù)上演。

“國(guó)際大佬”退出或分拆業(yè)務(wù)

由于行業(yè)前景黯淡,去年,三星電子撤出韓國(guó)以外LED照明市場(chǎng)。三星電子表示,未來(lái)LED業(yè)務(wù)將側(cè)重于芯片封裝和用于數(shù)碼相機(jī)背光源及部件的量產(chǎn)。去年9月飛利浦集團(tuán)宣布,集團(tuán)要分拆為健康科技和照明兩個(gè)公司,并共用飛利浦品牌。這標(biāo)志著飛利浦照明正從飛利浦集團(tuán)中剝離。而2013年從西門子分拆出來(lái)的LED照明大廠歐司朗,今年又有新動(dòng)作,根據(jù)路透社指出,歐司朗計(jì)劃將分拆或出售其利潤(rùn)較低的通用照明業(yè)務(wù),并成立獨(dú)立公司,此舉幫助歐司朗往后能更加專注在車用照明與LED零組件。近期荷蘭照明巨頭飛利浦也宣布放棄了OLED業(yè)務(wù),同時(shí)美國(guó)LED照明龍頭科銳也宣布分拆功率和射頻事業(yè)部。

隨著進(jìn)入照明行業(yè)的技術(shù)門檻與入門資本需求越來(lái)越低,國(guó)內(nèi)外大量資本和大牌企業(yè)的進(jìn)入激起的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步拉低LED照明的單價(jià),縱使有專利技術(shù)和保護(hù)和強(qiáng)大實(shí)力技撐的國(guó)外照明企業(yè),在面對(duì)照明部門營(yíng)收下降的現(xiàn)實(shí),也實(shí)在難以笑得出來(lái)。業(yè)務(wù)退出或分拆都是一種不得不采取的策略調(diào)整,以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)是LED照明的老話題,但是價(jià)格戰(zhàn)依然會(huì)持繼上演。比起“規(guī)模”、“品牌”、“技術(shù)”、“渠道”等大家關(guān)注的問(wèn)題,價(jià)格問(wèn)題更牽動(dòng)廣大照明企業(yè)人員、經(jīng)銷商人員的敏感神經(jīng)。同行競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格方面的任何風(fēng)吹草動(dòng),都會(huì)引起各方的關(guān)切。過(guò)去,一些企業(yè)大幅降價(jià),甚至低于行來(lái)公認(rèn)的成本價(jià)格,引發(fā)行業(yè)的動(dòng)蕩,既而被冠名“價(jià)格屠夫”。這對(duì)其他同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格,一是因?yàn)橄Ｍ恳?guī)模優(yōu)勢(shì),可以降低價(jià)格,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是當(dāng)作一種市場(chǎng)手段,并非實(shí)力所然,而是希望以此先行奪得市場(chǎng)份額。

今年4月20日,飛利浦照明在杭州發(fā)布“明尚家族”新品會(huì)上表示:未來(lái)飛利浦燈管的價(jià)格有可能會(huì)比佛山照明、木林森照明的燈管價(jià)格更低。這同樣引起行對(duì)價(jià)格戰(zhàn)運(yùn)態(tài)的關(guān)注。這引發(fā)行業(yè)的廣泛討論。一線品牌企業(yè)紛紛加入價(jià)格戰(zhàn),無(wú)疑對(duì)諸多中小企業(yè)帶來(lái)沖擊和影響,無(wú)疑被“斷了后路”一樣令人擔(dān)憂。同時(shí),這也在說(shuō)明行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)新的發(fā)展特點(diǎn)。但無(wú)論如何,企業(yè)為了贏得市場(chǎng),尋找更大的出路,不得不采取降價(jià)策略,新一輪的價(jià)格戰(zhàn)將繼續(xù)開(kāi)打。

互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O

互聯(lián)網(wǎng)電商及020模式的興起,作為一種全新變革的營(yíng)銷渠道,同樣是近期熱門的關(guān)注話題,不僅引起行廣泛探討應(yīng)用,眾多企業(yè)也開(kāi)始建立互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,尤其是試水O2O電商模式,期望突破傳統(tǒng)固有渠道模式,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展大潮。

但是一方面,互聯(lián)網(wǎng)渠道呈現(xiàn)爆發(fā)性的商機(jī)讓一些人欣喜若狂,抱以莫大的期許,摩拳擦掌,躍躍欲試。另一方面電商、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式給來(lái)照照明企業(yè)帶來(lái)種種沖擊和影響,讓人們倍感困惑和焦慮,對(duì)是否導(dǎo)入電商渠道、O2O模式,一直顧慮重重,猶豫觀望、舉棋不定。

目前在開(kāi)展O2O發(fā)展渠道戰(zhàn)略,比較受到關(guān)注的主要有中國(guó)LED照明冠軍聯(lián)盟的“e燈快線”,還是雷士照明的O2O發(fā)展戰(zhàn)略。

創(chuàng)立于2014年,由中國(guó)LED照明冠軍聯(lián)盟發(fā)起成立的“e燈快線”,被稱之為全國(guó)照明行業(yè)首個(gè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)。致力于為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的品牌工廠直銷照明產(chǎn)品及全面的、個(gè)性化的照明服務(wù),成為全球照明行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。e燈快線創(chuàng)始人、史福特照明董事長(zhǎng)史杰指出:“O2O類似分眾平臺(tái),在地方上,我們?cè)敢馀c已有規(guī)模的公司合作共贏。如果在一個(gè)地級(jí)市里,他做零售、工程做到大幾千萬(wàn),我們平臺(tái)O2O方式,方法又非常輕,他進(jìn)入成本非常低,我就交給這種公司運(yùn)作。我們共同發(fā)展,有共同的價(jià)值觀就可以攜手前行。

雷士照明與德豪潤(rùn)達(dá)于2014年11月19日在北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電子商貿(mào)平臺(tái),正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。2015年5月15日,雷士O2O平臺(tái)開(kāi)始試運(yùn)行,雷士照明表示將分階段授權(quán)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)運(yùn)網(wǎng)上專賣店,充分開(kāi)通線上終端客戶流量,最后實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)合并,徹底打通在線線下,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏。雷士O2O戰(zhàn)略已然成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)渠道變革的先行試水者,能否成功地順利推進(jìn),真正打通線上線下,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏,這同樣值得外界的普遍關(guān)注,倍受期待。