6月12日，為期四天的廣州照明展落下帷幕。今年展會匯聚28個國家和地區(qū)的2996家參展商，規(guī)模再創(chuàng)新高，展出范圍橫跨21個展館、展覽面積達24.5萬平方米。記者在展會發(fā)現(xiàn)，今年的照明展，企業(yè)紛紛展開各類營銷方式，許多企業(yè)的展臺設(shè)計別具一格，從銷售人員服裝、展會重點產(chǎn)品呈現(xiàn)到展位風(fēng)格方式的呈現(xiàn)，無一不精細(xì)、專業(yè)。

美女篇

美女營銷，不僅可以幫助展位博得更多眼球注意，專業(yè)的美女招待更讓企業(yè)倍有面子，讓客戶賓至如歸。在2015廣州照明展上，不乏美女營銷策略。

歐普照明的美女前臺。

在歐普照明的展位上，除了超大的展出面積以及別具一格的燈光呈現(xiàn)方式，美女前臺也是其中的亮點之一。他們身著統(tǒng)一服裝，為人氣高漲的展會現(xiàn)場帶來一股清新之風(fēng)。

某企業(yè)展臺前的鋼琴演奏。

這是記者發(fā)現(xiàn)的展會內(nèi)唯一以鋼琴演奏進行營銷的展臺。高雅的鋼琴演奏，不僅凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)如鋼琴演奏版精細(xì)，也表明企業(yè)追求產(chǎn)品美與品質(zhì)美。

某企業(yè)的美女銷售人員。

在展會中，美女銷售的靚麗外形，也組成了展會一道靚麗的風(fēng)景線。

廣州照明展上，某企業(yè)請來美女派發(fā)企業(yè)宣傳冊。

請來美女派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊，這是展會常見的營銷手法。

某企業(yè)請來專業(yè)女模手持產(chǎn)品走秀。

這也是記者在廣州照明展上見到的唯一一家邀請女模走秀的營銷手法。

展臺布置篇

在三雄極光展位上，智能家居控制系統(tǒng)被擺在最顯眼的位置。觀眾只要手觸控制屏上的觸控位置，就可實現(xiàn)對旁邊的多個燈光的明暗、開關(guān)的控制。

在某企業(yè)展臺，由各色燈管組成的一組產(chǎn)品，形成柔和的燈光色彩，弧度優(yōu)美的曲線，極具藝術(shù)效果，吸引許多觀眾的目光。

在歐普照明展臺，整個展臺是白墻與燈具的組合。現(xiàn)場工作人員表示，純白的空間能幫助觀眾更好觀察燈光的效果。圖片中，觀眾在試驗以手勢控制燈光。

在三雄極光的展臺，為了展現(xiàn)燈光的專業(yè)照明效果，企業(yè)在展臺上掛起了一個巨大的小丑。鮮艷的色彩在展館內(nèi)尤為引人注目。

佛山照明在這次展會上主打“品牌力”。一長串的企業(yè)發(fā)展歷程描述，呈現(xiàn)在展位的一側(cè)，顯示佛山照明的光榮發(fā)展歷程。

在Super lighting展臺，企業(yè)干脆展出了一輛汽車，表明企業(yè)在停車場光照上的專業(yè)優(yōu)勢。

有企業(yè)直接將自動化設(shè)備搬到展館，現(xiàn)場展示自動化設(shè)備的操作。

某企業(yè)以沙盤來展示燈光在各棟樓宇中的集體控制效果。圖為觀眾現(xiàn)場體驗燈光的集體控制效果。

明星營銷篇

明星的品牌代言，是企業(yè)宣傳的主要方式之一。而在照明行業(yè)，邀請明星代言的企業(yè)并不多見。記者也在展館內(nèi)見到了為數(shù)不多的明星代言營銷。

在展館A區(qū)，巨大的橫幅廣告牌，印有郭冬臨代言的索正照明的廣告特別引人注目。

某開關(guān)品牌，在墻上位置掛起了影星李琳的代言宣傳廣告。

盡管展會營銷方式眾多，然而相對衣柜展、衛(wèi)浴展等展會，照明企業(yè)的展會營銷并非出彩。2013年，上海廚衛(wèi)展曾因各個展臺音響聲音過大遭“噤聲令”;一年一度的上海動漫展在今年也遭到Showgirl不可露胸的禁令。展會營銷在各領(lǐng)域的營銷方式之多、力度之大可見一斑。盡管展會營銷遭多方監(jiān)管，其營銷方式依然是企業(yè)聚集人氣、大力宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌的重要手段。而廣州照明展作為全球最大的照明展，其企業(yè)營銷似乎仍有很多發(fā)展空間。