第20屆廣州國際照明展已于6月12日結束為期四天的展覽，在展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，LED產品成為主流，近七成展位均有相關產品展出。而日前在廣州舉辦的“第一屆推進LED照明組件產品國際化高峰論壇”有消息稱，今年廣東省LED產業(yè)年產值有望達到5000億元規(guī)模。產業(yè)競爭趨于白熱化，不少LED企業(yè)從價格戰(zhàn)改打技術戰(zhàn)以求突圍。
技術突破使銷售簡化
為期四天的照明展匯聚28個國家和地區(qū)的近3000家參展商，多家企業(yè)攜最新技術亮相，主打戶外照明的深圳格天光電正是其中之一。
根據(jù)行業(yè)調研，2015年中國LED路燈市場規(guī)模約為230億元，廣東省戶外照明領域LED的滲透率在50%以上。格天光電產品總監(jiān)鄭先濤表示，格天此次參展的主打產品以封裝形式革新為賣點，省去晶線后的路燈、工礦燈、防爆燈、舞臺燈系列戶外產品大約節(jié)省了30%的成本并降低了80%的故障率，目前已申請專利。
“十年前照明展上幾乎看不見LED，到中山古鎮(zhèn)區(qū)，好多店主還不知道LED是什么，現(xiàn)在LED到處都是。”鄭先濤表示，LED行業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)正在求變，同質化競爭導致價格戰(zhàn)愈演愈烈，企業(yè)必須通過技術研發(fā)做出新產品才能求生。“新產品讓銷售越來越簡單，我們的產品面世后，很多客戶找上門來，省了推銷的力度，老客戶粘度也更高了。”
對此，中國照明學會秘書長竇林平表示，隨著LED市場的擴大，技術會取代價格成為企業(yè)競爭的關鍵，“LED企業(yè)最忌互相壓價，只打價格戰(zhàn)是走不遠的，產業(yè)利潤低，就會導致難以投錢做創(chuàng)新研發(fā)。”
LED企業(yè)設立實驗室自主研發(fā)
企業(yè)自組實驗室進行研發(fā)并不新鮮，但此前這種情況多見于實力雄厚的大型國企，如今，民營企業(yè)也迎頭趕上，通過設立高水平實驗室尋求技術突破。
不久前，格天申請的國家級光電實驗室已經批復，根據(jù)規(guī)劃，除技術研發(fā)以外，它還將按照光電行業(yè)標準對產品進行資質認證。組建大型實驗室往往耗資甚巨，但鄭先濤認為，如實驗室對一個企業(yè)并不是負擔。
“我們的產品主要應用在大型工程上，如果產品品質沒把控好，索賠風險極大，遠超研發(fā)投入，而且實驗室可以一直進行技術研發(fā)，利益不是一次性的。”
為什么忽然開始重視研發(fā)投入?鄭先濤表示，五六年前格天年銷售量已經過億，當時志得意滿的他堅持“酒香不怕巷子深”，然而，光鮮的成績單背后卻有隱憂——銷售量雖大，卻沒有跨越式增長，證明技術發(fā)展沒跟上。
“研發(fā)團隊現(xiàn)在有30多人，最近三年的研發(fā)投入超過1000萬，占銷售總額的5%-10%，現(xiàn)在年銷售量增長率到30%，全部靠新產品拉動，舊產品正在萎縮。”
最怕走錯研發(fā)方向
不久前，中山立體光電的負責人曾表示，企業(yè)都知道技術的重要性，卻常常被技術投入嚇跑。對于中小型民營LED企業(yè)而言，創(chuàng)新前不得不衡量研發(fā)投入的風險——錢大把大把投進去，不一定能獲得新技術，就算有了新技術，不一定馬上能應用。
鄭先濤也有同感：“研發(fā)過程中最糾結的就是怕研發(fā)方向錯了，怕研發(fā)出產品根本無法市場化。能否解決這個問題，在于一個企業(yè)在產業(yè)上下游滲透的多不多、有沒有用心去觀察別人的研發(fā)經驗。”
然而，能夠帶來價值飛躍的技術往往不是一日之功，很可能連續(xù)多年大量投入后才能看到成果，這讓許多企業(yè)感到矛盾。
“其實不矛盾，民企搞研發(fā)一定要接地氣，因為民企先要活著。你沒能力像別人一樣連續(xù)投入這么多，你就跟著別人的方向，一步一步往前走，未必走到最前面，等時機成熟再跨越。”
鄭先濤介紹，在研發(fā)過程中，國家的科技創(chuàng)新補貼給了格天很大幫助，平均每年能拿到100萬元左右的政府補貼，另外享受約10%的所得稅減免，實驗室組建后也能補貼設備投入的50%。
想跟著“一帶一路”戰(zhàn)略向外發(fā)展
近年來，我國LED產業(yè)增速逐漸放緩，國內市場陷入“紅海”，諸多企業(yè)轉而外銷。據(jù)統(tǒng)計，2012年我國LED照明產品出口35億美元，2013年達60億美元，2014年僅第一季度LED照明產品出口額已達到16.7億美元。
鄭先濤介紹，格天如今國內銷售1個多億，其中就有出口額就占到5000萬，他認為，“一帶一路”政策會進一步帶動LED企業(yè)向外發(fā)展，“中國LED產業(yè)在國際影響力一直擴大，再加上去年成立的亞洲基礎設施投資銀行，亞洲地區(qū)基礎建設會猛增，是國內LED產品出口的好時機。”
鄭先濤也提出，我國LED行業(yè)要在寶貴時機中搶占優(yōu)勢，必須重視專業(yè)人才的培養(yǎng)問題。“半導體發(fā)展太快，很多高校只有光電專業(yè)，并沒有細分，培養(yǎng)體系跟不上，市場動態(tài)也跟不上。沒有專業(yè)人才，研發(fā)投入再多，效果也會打折扣。”
