除了降租，其實(shí)，賣場(chǎng)還可以為入駐商戶做得更多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越不景氣，賣場(chǎng)與商戶越需抱團(tuán)取暖。對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最貼心的服務(wù)、最大力度的宣傳、最及時(shí)的幫扶……都能溫暖商戶;對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，最具性價(jià)比的產(chǎn)品、最有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)模式……方能決勝終端。

外圍賣場(chǎng)給壓力

雖然近期，古鎮(zhèn)數(shù)家主流賣場(chǎng)都發(fā)出租金調(diào)整通知來(lái)減緩入駐商戶的經(jīng)營(yíng)壓力，但亦有商家表示，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的當(dāng)前，降租是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。為此，入駐商戶希望賣場(chǎng)能通過(guò)更多其它有效途徑，來(lái)提高產(chǎn)品成交率。

其實(shí)，對(duì)于古鎮(zhèn)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前外圍賣場(chǎng)的崛起亦給它們帶來(lái)或多或少的壓力。今年來(lái)，這些賣場(chǎng)也在積極行動(dòng)，“拉攏”商戶。

如4 月底，中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)、江門市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)等一行近300 人組團(tuán)前往考察梅州錦繡國(guó)際·家居博覽中心。期間，中山、江門的多家企業(yè)與其初步簽訂近20000 平方米的意向入駐協(xié)議書。再如，澳門發(fā)展創(chuàng)思中心區(qū)域合作考察團(tuán)、卡塔爾考察團(tuán)等先后走進(jìn)江門光博匯，亦為其入駐的商戶帶來(lái)了更多商機(jī)。

為此，除了降租，古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)必須做得更多，無(wú)論是舉行大規(guī)模促銷采購(gòu)活動(dòng)，或是承辦行業(yè)高峰論壇，或是積極與終端賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，亦或是尋求線上電商發(fā)展，都是選擇。事實(shí)上，古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)也在積極往這些方向努力著。

降租，并非賣場(chǎng)唯一選擇

以星光聯(lián)盟為例，在今年古鎮(zhèn)春季燈博會(huì)期間，星光聯(lián)盟集團(tuán)舉辦了大規(guī)模、高規(guī)格的春季采購(gòu)節(jié)，并斥資千萬(wàn)元舉辦“買燈送豪禮”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還邀請(qǐng)湯寶如、葉振棠等一批人氣明星助陣。而星光夏季采購(gòu)節(jié)亦將在6 月5-15 日舉行，目前，參與品牌達(dá)2000家。與此同時(shí)，在配套設(shè)施上，星光聯(lián)盟亦走在前列。4月上旬，可同時(shí)容納3000人用餐的星光國(guó)宴飯店正式開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，星光國(guó)宴飯店總面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米，涵蓋了中餐、西餐等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的美食。

同為主流賣場(chǎng)的佰盛燈飾廣場(chǎng)也不甘落后，在春季燈博會(huì)期間聯(lián)動(dòng)眾商家推出“歡樂(lè)購(gòu)燈三重奏·佰盛新品等你購(gòu)”，為入駐商戶迎來(lái)了2015 年春季第一波“客商潮”。

除了星光聯(lián)盟外，尚處于在建狀態(tài)的華藝廣場(chǎng)和利和廣場(chǎng)亦十分重視賣場(chǎng)的服務(wù)與配套的完善。今年，在由華藝國(guó)際燈飾廣場(chǎng)承辦的“中國(guó)燈飾照明行業(yè)渠道高峰論壇”上，華藝集團(tuán)總裁區(qū)錦標(biāo)透露，華藝廣場(chǎng)將投入巨資建設(shè)和搭建網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上旗艦店和線下實(shí)體店的價(jià)格統(tǒng)一，服務(wù)同步，讓渠道商或商家在線下進(jìn)行體驗(yàn)，在線上進(jìn)行采購(gòu)。

此外，古鎮(zhèn)華藝廣場(chǎng)還積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，從5 月6 日開(kāi)始，“華藝廣場(chǎng)中國(guó)行”活動(dòng)先后走入重慶、成都、沈陽(yáng)、大連等地，前往重慶東方燈飾廣場(chǎng)、重慶燈瑪特、成都金府燈具城、大連友誼燈飾批發(fā)市場(chǎng)等地進(jìn)行考察交流，期間還與多家賣場(chǎng)共同簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

這樣做，幸福感更多

對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)商戶能提高賣場(chǎng)的影響力和知名度;而對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)憑借著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，亦可促進(jìn)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多的商機(jī)，穩(wěn)定商戶的經(jīng)營(yíng)信心。

行業(yè)人士坦言，賣場(chǎng)方要加大宣傳力度，不遺余力地為入駐商戶創(chuàng)收。在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)切實(shí)以改善經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，推出有個(gè)性、有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，加大宣傳推廣力度，為入駐商戶提供更好的服務(wù)。

在古鎮(zhèn)，很多賣場(chǎng)如星光聯(lián)盟、時(shí)代、世貿(mào)、佰盛、銀泉、東方等都十分重視服務(wù)和宣傳，在這方面，古鎮(zhèn)賣場(chǎng)可謂“先知先覺(jué)”。

另外，賣場(chǎng)還應(yīng)該明確自身定位，明確入駐商戶的目標(biāo)消費(fèi)群體，再想辦法把這些客戶引入古鎮(zhèn)、引入賣場(chǎng)、帶到商戶的店里。作為賣場(chǎng)方，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓商戶更易成功交易，這些遠(yuǎn)比降租更能打動(dòng)商戶。此外，洗牌加速，賣場(chǎng)亦需不斷強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此，才能給入駐商戶帶來(lái)更多的幸福感和安全感。

盡管賣場(chǎng)承載了很多商戶的期望，但是，商戶的安全感來(lái)自賣場(chǎng)，更來(lái)自自身。不可否認(rèn)，在古鎮(zhèn)建立專賣店，更易打開(kāi)知名度，但是僅僅靠幾個(gè)專賣店就能保持業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，幾乎是不可能。因而，作為商戶，還是要回歸到產(chǎn)品本身，回歸銷售，同時(shí)給予賣場(chǎng)方更多的理解。

行業(yè)觀點(diǎn)

市場(chǎng)需要理性回歸

中國(guó)燈飾照明共享聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)

重慶照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪順波

古鎮(zhèn)賣場(chǎng)降租是一種正常現(xiàn)象，是市場(chǎng)回歸理性的自然選擇。我認(rèn)為，在產(chǎn)品利潤(rùn)有限的情況下，商戶只能拿出一定比例利潤(rùn)來(lái)支付租金。當(dāng)市場(chǎng)上現(xiàn)金流減少時(shí)，賣場(chǎng)租金也會(huì)普遍下調(diào)，這是市場(chǎng)化的一種真實(shí)表現(xiàn)。

隨著“暴利時(shí)代”的遠(yuǎn)去，市場(chǎng)逐步回歸理性、回歸真實(shí)，照明行業(yè)也隨之步入“水落石出”的年代。古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)作為一個(gè)產(chǎn)地型的市場(chǎng)，更像是工廠的一個(gè)“窗口”，因此廠家要回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品，秉持“匠人”精神將產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做到極致，這才是所有“燈人”的根本出路。

降租再顯“競(jìng)爭(zhēng)壓力”

廣州粵志照明總經(jīng)理張沃仁

近期，中山古鎮(zhèn)的實(shí)體燈具城到處都在降租金，這說(shuō)明：第一、生意不好做;第二、燈具賣場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)巨大;第三、坐銷模式終結(jié)，等客上門就是等死;第四、沒(méi)有營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維以及缺乏電商投入的企業(yè)已經(jīng)舉步維艱。