隨著互聯網電商的發展，LED照明企業看好網絡渠道，李克強總理提出的加大發展“互聯網+”更是給LED照明行業注入新的“生命針”，LED企業該如何發展“互聯網+”?如何布局?

種互聯網的樹 結LED的果

近期，LED行業與互聯網發生的“大事”可歸納為四件：第一，徐慶輝退出照明設計界，刷爆照明行業朋友圈，其下一站則是互聯網產品官。第二，鴻利光電計劃投千萬美元入股網利寶，跨界互聯網金融;第三，茂碩電源確定成立“互聯網+”創業孵化基地，旗下深圳茂碩投資發展有限公司還成立了專項VC/PE互聯網創業投資基金;第四，聯建光電與中國互聯網上網服務營業場所行業協會與深圳市聯建光電簽署戰略合作協議，成為中國上網服務行業電子競技場所大型LED視頻顯示系統的唯一合作伙伴。

以往我們在談外行跨界LED，如今風向卻有所轉變：LED界跨界互聯網，靠不靠譜目前仍是未知數，但已知的一點是，LED行業坐不住了，這次要主動出擊，在當前疲軟的市場環境下尋求新的利潤增長點。

“互聯網+”現狀：外熱內冷，有價無市

今年兩會，國家總理李克強在政府工作報告中首次提出，制定互聯網行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。爾后，“互聯網+”隨即成為關注和討論的熱點。

但從現狀來看，“互聯網+”處于初級階段，是個都在熱談但是沒有落實的理論階段，誠然是外熱內冷，有價無市的狀態。各領域針對“互聯網+”都會做一定的論證與探索，但是大部分商家仍舊會處于觀望的階段。從探索與實踐的層面上，互聯網商家會比傳統企業主動，畢竟這些商家從誕生開始就不斷用“互聯網+”去改變更多的行業，他們有足夠的經驗可循，可以復制改造經驗的模式去探索另外的區域，繼而不斷的融合更多的領域，持續擴大自己的生態。

另一方面，“互聯網+”真正難以改造的是那些非常傳統的行業，但是這不意味著傳統企業不做互聯網化的嘗試。很多傳統企業都在過去幾年就開始嘗試營銷的互聯網化，多是借助B2B、B2C等電商平臺來實現網絡渠道的擴建，更多的線下企業還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會、不敢或者不能嘗試網絡交易方面的營銷，因為他們找不到合適的方案來解決線下渠道與線上渠道的沖突問題。還有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。這點在LED行業來說現象尤為突出。

互聯網思維change照明行業傳統渠道

“互聯網+”是個未完成的公式，“+”后面的想象空間無比巨大。傳統集市+互聯網有了淘寶，傳統百貨賣場+互聯網有了京東，傳統銀行+互聯網有了支付寶，傳統的紅娘+互聯網有了世紀佳緣，傳統交通+互聯網有了快的和滴滴……

“互聯網+”LED，會發生什么變化，這點在行業目前而言暫未得到“標準答案”。只是，大部分的照明人都在說，互聯網是行業發展必不可少的趨勢，而如何去做仍在探討中。

對于照明業而言，營銷模式已到不得不變的關鍵期。傳統的營銷模式主要依靠經銷商到燈都進行商品的采購，而采購的時間又集中在年初和年末的兩個旺季，雖然某些照明企業每年會有經銷商會議和新品發布會，但往往是形式主義，更多的是為了提高企業知名度和維護好與經銷商的合作關系，這就造成了生產企業與終端用戶的信息不對稱，缺乏產品升級和新產品研發的有效信息，不利于充分發揮企業的創新能力。

另一方面，電商、O2O等互聯網商業模式給來照明企業帶來種種沖擊和影響，讓企業家倍感困惑。企業家們無法在傳統渠道與互聯網電商(如O2O模式)之間的取舍中，作出一個抉擇;又或者沒有提出創新的思路，去創造一個協同解決的機制，讓這兩種模式融合成為互補，或共肩并行，相得益彰等等。這些都是傳統照明企業必須探討與突破的問題。

目前照明商家競爭態勢已經全面升級，建平臺、搶資源、做規模、占先機，通過線上與線下的不斷結合，轉變傳統的銷售模式，依托電商的精準渠道獲取優質客戶，為客戶提供一站式的解決方案。有行業人士表示，照明行業與”互聯網+”的結合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機結合，對于未來照明行業的發展起著引領作用。不僅越來越多的照明企業在互聯網上砸下重金，傳統渠道賣場也會逐漸考慮向網絡直接銷售轉型。而深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉則認為，“互聯網+”概念的提出，對于LED照明來說是一個利好，會加速LED照明市場占有率的提升。

不想被淹沒，就+互聯網

走近市場，照明人無不在談”互聯網+”。一做整體家居照明的LED照企總經理告訴記者，其企業目前有官方微信賬號，也有經銷商微信交流群，每天都會在群上向經銷商分享公司的發展實況，務必將最新消息傳達，也借此機會增進雙方的交流。他認為，既然互聯網造成的影響已發生，那么企業就要跟得上時代的發展進步，要有一顆互聯網思維的頭腦。

“互聯網+”時代為傳統產業經濟注入新的基因，商業模式也不斷在發生演變。照明行業也面臨新一輪的“洗牌”，顯現一個嶄新的格局。如近期的LED照企跨界互聯網就是現實的案例，這些照企順勢而為，在創新與轉型中積極迎接“互聯網+”時代的洗禮，還積極參與其中，或許將來的照明行業離不開互聯網，反而是二者的融合。而一些裹足不前、不愿轉型的企業會倒下，一批勇于創新的“黑馬”企業會順勢突圍，異軍突起。

互聯網成LED企業投資和銷售的出口

據有關互聯網調查統計報告，2014年我國網民總規模達到6.49億，手機網民已經達到5.57億。人均周上網時長達到26.1小時。隨著移動互聯網時代的到來，很多消費決策、消費行為都在網上進行。

對于傳統行業，互聯網在過去是一個渠道，做電商、做搜索引擎營銷;在現在是一個工具，傳統行業用它提升用戶體驗，獲取更多用戶，改善生產模式;在未來是一種能力，任何行業任何企業必須要有互聯網思維、利用互聯網渠道、嘗試互聯網工具、尋找互聯網合作伙伴，才可以最有效地運轉，讓用戶獲益，整個系統將更有效率。

近兩年來，電商、O2O、互聯網思維、智能終端、移動互聯網等名詞也頻頻在照明行業內被提起與談論，成為行業目前當之無愧的“輿論中心”。記者在日常的采訪中也都感受到移動互聯網對照明行業所帶來的沖擊和影響，行業人士都將其稱之為照明行業未來發展必然的趨勢，而且現在的LED照企都嘗試著進入互聯網，有的選擇是跨界形式，也有的是合作方式。

有如4月14日，歐普照明、雷士照明、陽光照明等多家著名燈具品牌在黑色情人節之際，聯合電商平臺聚劃算舉辦了首屆燈泡節，全力奉上優質低價的LED照明產品，在24小時里創造了208827只燈泡的銷售世界紀錄。驚人的銷售成績充分說明了節能環保的LED燈泡產品被大眾市場廣泛接受，更說明了互聯網電商給照明企業開辟出龐大的銷售市場，創造出一個接一個的銷售奇跡與狂歡。還有近來宣布跨界互聯網金融的鴻利光電、創立互聯網創業孵化基地的茂碩電源、與互聯網公司合作的聯建光電及成為互聯網產品經理的徐慶輝等。

從上述的案例來看，證明了一點：LED行業離互聯網越來越近，而不是逃避或遠離。甘肅久煜電器有限責任公司營銷總監董曉山認為，LED照企跨界互聯網或是與互聯網相關企業合作，說明了互聯網對LED行業發展來說是趨勢，對企業而言是一個謀求多元化發展的利好機會。

由此，將對近來LED照企跨界互聯網的案例分別進行分析，解析其中緣由。

       鴻利光電投千萬美元跨界互聯網金融

5月4日，鴻利光電發布公告宣稱，計劃以1000萬美元向開曼網利增資，謀求涉足互聯網金融。據悉，開曼網利成立于2014年2月12日，隨后獲得知名風投IDG資本千萬美元A輪投資，擁有2953.31萬A類優先股，持股比例為21%;而鴻利光電增資后，將獲得開曼網利1562.59萬B類優先股，占比10.00%。另外，開曼網利控制境內的互聯網金融公司—北京網利科技有限公司(下稱“網利科技”)，主要業務則是為各行業優質的中小企業提供融資等金融服務，進行資產證券化、開發信貸理財產品后，通過“網利寶”平臺(網站、APP)向大眾投資人進行線上銷售。

然而，自鴻利光電公布投資開曼網利的消息公布后，鴻利光電的股價經過小幅震蕩，5月7日開始上漲，當天收于27.31元/股，漲幅3.13%。此后繼續一路看漲，截至5月11日收盤，鴻利光電報收30.00元/股。從這不難看出，鴻利光電跨界互聯網金融在業界里引起了個小震動，也得到了普遍的關注。另據鴻利光電公告顯示，其享有在本次投資實施后6個月內，以3000萬美元購買占開曼網利總股本10%的B類優先股的期權。也就是說，未來鴻利光電投向開曼網利的總金額可能將達4000萬美元。

       互聯網+促互聯網金融發展向榮

在當今互聯網+概念正火的時期，許多傳統行業或者互聯網公司都紛紛進入互聯網金融領域，如中國工商銀行與中國銀聯和VISA合作推出HCE云支付信用卡產品，成為亞洲地區首家推出這種新型支付產品的商業銀行。其中，工商銀行與中國銀聯合作的HCE信用卡是全球首發。據了解，HCE云支付信用卡是工商銀行順應“互聯網+”潮流，站在支付創新最前沿為客戶提供的基于移動互聯生活的一種全新金融服務。對持卡人而言，HCE云支付信用卡提供了簡便快捷、線上線下一體化的“瞬時”支付服務。而國內一些互聯網大公司如騰訊、百度、58同城等，則憑借平臺和流量優勢開始涉足具體的互聯網金融業務。例如，百度百發采取了流量導入模式;騰訊在微信端開展了P2P和基金理財;58同城的互聯網金融發展戰略則在近段時間正式對外發布。而本次鴻利光電涉跨界互聯網金融則是選擇與平臺合作。而促成雙方合作的原因是鴻利光電對網利寶的經營模式“有感”。

據悉，網利寶主要以產業鏈金融、或行業的信貸產品設計為主，也就是說，網利寶的這些項目或者產品，主要是跟行業相關。鴻利光電董秘鄧壽鐵認為，這種模式于LED行業存在較強的可復制性。目前LED企業存在“產業鏈負債”的情況。LED企業的供應周期越來越長，對于供應商而言，下游用戶付款不及時的情況之下，中上游企業將難以獨善其身。“通過互聯網金融平臺與供應鏈金融結合，使得LED產業鏈上的中小企業可以更高效地獲得低成本融資，極大緩解資金緊張局面。”鴻利光電表示，“LED行業內，企業數量多又較為分散，每個企業都會碰到短期資金周轉的問題，而我們對LED行業比較了解，可以協助網利寶做一個風險上的判斷?！编噳坭F進一步介紹：“在與LED中小企業對接時，有一個對LED如此了解的公司來幫他們做風險判斷，對他們融資來說，相對也更容易一些?！?/p>

同時，鄧壽鐵對網利寶的前景也十分看好，尤其對活躍用戶的增長胸有成竹。網利科技互聯網金融貸款業務已于2014年8月正式上線，截至2015年3月31日，網利寶平臺已積累了超過25萬注冊投資人。

即使在主業向上的大背景之下，鴻利光電也在籌謀多元化的發展路徑。而此次跨界互聯網金融則是其籌謀多元化發展的路徑之一，而本次大手筆的千萬美元投資還可使其的多元化發展得以延伸。此前，鴻利光電已提出2014年發展戰略，將評估選擇進入新的適合公司未來發展的新產業，努力將新進入的產業打造成與LED并重的雙主業形態。據悉，鴻利光電未來將會把其第二產業的發展方向放在車聯網上，而車聯網和互聯網金融也有很大結合點。

鄧壽鐵透露，這對公司的多元化發展有促進作用，可以提高本身在LED行業的綜合競爭能力，為客戶、供應商提供多方位的服務。

有的做創投、有的做金融LED企業正無邊界跨界

       跨界形式：創互聯網基地，成立基金

茂碩電源：建互聯網孵化基地 培育利潤新增長點

5月7日，茂碩電源與由深圳市南山區科技創新局主辦、深圳市南山區科技創業服務中心承辦的“南山創業之星大賽”正式簽約，確定成立互聯網創業孵化基地。接下來，茂碩電源將和大賽組委會通力合作，全力打造“創業之星”互聯網孵化基地，吸引大賽優秀項目優惠入駐，并提供專業化的孵化服務。同時茂碩電源旗下深圳茂碩投資發展有限公司還成立了專項VC/PE互聯網創業投資基金。

本次與“南山創業之星大賽”簽約后，茂碩電源把南山創意大廈總部其中2500平方米的物業用作互聯網創業孵化基地，同時借助“南山創業之星大賽”平臺，通過定向增發、股權收購、參股融資租賃平臺，大宗資產租賃等方式進一步推動并購新能源互聯網、互聯網金融、互聯網大數據等企業，助推企業轉型升級和穩健成長。

茂碩電源自2013年以來，積極響應政府號召，以立足發展主業為前提，全面拓展新能源、互聯網領域。2015年“互聯網+”一詞被李克強總理在兩會上提出后一度升溫，其熱度并沒有因為兩會的結束而有所下降，互聯網+是大勢所趨，茂碩電源適時進入互聯網+時代，通過外延式發展方式積極培育新的利潤增長點。另外，茂碩憑借對互聯網行業的深刻理解，通過技術與互聯網應用相結合，將為用戶提供高效、智能、安全的產品和系統解決方案，幫助客戶實現低成本、低風險、快起步、高效率的信息化目標。

       跨界形式：與互聯網項目合作

聯建光電：成為互聯網上網服務行業LED視頻顯示系統的唯一合作伙伴

5月8日下午，中國互聯網上網服務營業場所行業協會會長張新建與深圳市聯建光電股份有限公司董事長劉虎軍在北京友誼賓館正式簽署戰略合作協議，聯建光電成為中國上網服務行業電子競技場所大型LED視頻顯示系統的唯一合作伙伴。

中國互聯網上網服務營業場所行業協會(以下簡稱“協會”)是由文化部主管，經國家民政部批復成立的國家級行業協會;深圳市聯建光電股份有限公司是中國高端LED電子顯示屏生產商以及LED電子顯示屏系統解決方案供應商，是集LED電子顯示屏系統、LED屏體采購置換、以及戶外媒體運營商于一體的上市企業集團。

憑借在中國LED制造領域十幾年的深耕歷史、在業內良好的質量口碑以及技術研發優勢，深圳市聯建光電股份有限公司得到了全國協會以及出席發布會的上網服務連鎖企業、關聯企業的一致認可，成為了中國上網服務行業轉型升級項目大型LED電子顯示屏的首選供應商。

聯建光電未來幾年將為全國的上網服務營業場所及電子競技場所研發定制專業的高清LED電子顯示屏視頻顯示系統，用以實現電子競技的培訓、比賽實況轉播及其他智能顯示功能，為行業轉型升級提供顯示項目上的強力技術支持和統一的售后服務，并將利用自身的硬件及軟件技術優勢，為中國上網服務行業的大數據分析及公益廣告平臺的建設提供支持和幫助。

       跨界形式：退出照明界，進擊互聯網

徐慶輝退出照明設計界 變身互聯網產品官

2015年5月，徐慶輝正式宣布退出照明設計界。此消息一出，立即引起行業嘩然，疑問著徐慶輝推出設計界的下一站去哪?

現在是照明行業互聯網公司“云知光”首席產品官的徐慶輝還有一句退出照明設計界的宣言：“我將帶著18年的照明設計及行業經驗，為我們的產品背書!”據了解，今年6月8日，在即將召開的廣州國際照明展上，“云知光”將會發布一款新的產品——“嗖嗖選燈”軟件。

徐慶輝介紹道，即將推出的嗖嗖選燈軟件，這是中國設計師燈具選型第一平臺。這就是徐慶輝跨界互聯網打造的下一站，雖然是退出照明設計界，但其跨界的內容還是主要圍繞照明行業進行。

據悉，“云知光”即將亮相光亞展的這個產品可以幫助設計師極大的提高工作效率，通過這個平臺，設計師做燈具選型工作時，可以節省90%以上的時間。而對于燈具廠家而言，這是產品到達設計師的最佳通路。徐慶輝表示，平臺是向用戶免費開放的，但會選擇向燈具廠家收取一定的費用，來開展下一步的推廣工作，完善和升級產品，讓它更好用，把它做到極致。而這個產品會幫助所有中國燈具廠家把技術數據的專業性和產品樣冊的易用性提高到至少80分。

另外，如今也存在有職業經理人退出照明行業轉戰互聯網的現象。記者采訪了解到，先前在國內某LED照明品牌的老總如今已徹底退出照明行業，跨界做跨境電子商務。他表示，退出照明行業做跨境電子商務是一次轉型的跨界，選擇轉型跨界是認為互聯網將成為未來商業模式中很重要的一部分，而電子商務又是如今發展最熱的行業之一。然而，更重要的是基于個人職業生涯規劃。他表示，當下的照明行業實在太亂，職業人都缺失安全感，在照明行業里職業經理人頻繁跳槽的現象嚴重，但跳來跳去都是在一個圈子;而作為職業經理人需要讓自己變的更豐滿。

當問及是否對近來LED照企跨界互聯網事件有何看法時，他表示退出照明界后已無關注行業消息，表示無看法。

LED的跨界折射的是社會趨勢、行業困局及出路探索

       天下攘攘 皆為利往

互聯網時代，一切都在變，從產品形態到商業模式，各種可能性都在被嘗試和挖掘。對于LED企業而言，銷售及銷售渠道在改變，而技術變革也可能引起商業模式和盈利模式的轉變，這對企業的影響是巨大的。面對變化加速的時代和行業環境，LED企業紛紛出手，尋找自己的位置。

       投資戰略的變革

LED企業跨界互聯網是一種營銷模式的延伸。e燈快線首席策略官錢宗明表示，在互聯網時代深入人們日常生活當中時，LED企業依靠傳統的營銷戰略已經不能滿足需求，原來的那套商業模式已經失去了競爭力，傳統的營銷戰略必須要改變。而LED企業跨界互聯網就是一種營銷戰略的嘗試。

LED企業跨界互聯網是一個趨勢。錢宗明表示，企業跨界簡單來說，就是新資源與舊資源的融合，通過資源的整合，能給企業帶來一個全新的發展機遇，這也是企業的縱深發展戰略。另外，所有的跨界行為都有潛在的關系，不可能無端端的發生。雖然是跨界，但所投資項目最好與自身有內在的關聯性，實現資源的銜接和共賞，做產業投資一定是戰略性的?；诖髷祿驮朴嬎愕燃夹g而蓬勃興起的互聯網產業將在很大程度上改變社會經濟生活，其深度和廣度甚至是顛覆性的。因此，LED企業跨界投入應有其深層次的戰略布局。

錢宗明表示，隨著互聯網時代的來臨，LED企業必將離不開互聯網的，而跨界互聯網是一種營銷模式的變革。既然要做出變革，就必須要納入到戰略的高度來對待，因此LED跨界互聯網是企業投資的戰略問題。過去，大家更多看到互聯網對很多傳統行業的顛覆和替代，而現在，大家發現，互聯網更像蒸汽機和電力，不但不會打掉所有行業，相反，很多行業都會利用互聯網完成升華。誰用好互聯網技術，誰就比較容易抓住機會，動作慢或不反應的公司就會落后。錢宗明說：“智能化無疑是LED企業在互聯網+時代突圍的突破口?！?/p>

不過，錢宗明認為，LED企業大部分對互聯網比較陌生，因此投資模式很重要，跟投還是主投?要選擇好合作方，慎重決策，同時要練就好投資的專業水平?；ヂ摼W只是一種技術，一種工具，可以利用就利用，要結合自身的實際情況。

       銷售模式的突破

中山市鼎上電子科技有限公司總經理周軍表示，互聯網時代，消費者了解信息的方式、購買產品的渠道發生巨大轉變。信息爆炸形成的大多是賣方市場，價格和渠道透明帶來的直接結果就是傳統營銷模式如不隨之轉型，只能慢慢被市場淘汰。

LED企業跨界互聯網是一個趨勢，隨著政府提出“互聯網+”，許多企業都紛紛投入到這個大浪潮中，LED企業也要不斷的抓住時代的腳步，才能更好的把握商機。

周軍表示，互聯網之所以能影響到各行各業，核心在于它對整個社會的交易成本和交易效率的影響。隨著互聯網的廣泛推廣，LED企業的產品要跟互聯網掛鉤，在互聯網的宣傳范圍與時間段廣的優勢下，產品的推廣速度才會加快。

周軍表示，LED企業跨界互聯網應該是一個長期的合作，人們的生活習慣在慢慢改變，從信息的獲取和傳播，到人們社交的方式與范圍，到生產方式的改變，到與世界的溝通，目力所及，正在迅速地全面互聯網化。LED企業傳統的銷售模式已經落后于新的互聯網思維營銷模式，因此，企業想得以進一步的發展，就必須突破現有的銷售模式。

       跨界互聯網要量力而行

深圳市光脈電子有限公司總經理葉光凱表示，LED企業跨界互聯網是一種資源聯合模式，互聯網作為一個獨立的平臺，可以讓許多行業得到更好的發展。而LED企業可以通過互聯網平臺來推廣自身的品牌。因此LED企業跨界互聯網是有關聯的，互聯網可以作為LED企業品牌推廣的一個載體。葉光凱認為，LED企業跨界互聯網有兩種模式：第一，利用互聯網這個平臺，把企業做強做大;第二，在互聯網尋求企業的利潤。

互聯網也是LED企業的一個銷售渠道。葉光凱表示，在現代的市場營銷中，企業的渠道可以劃分為直銷、代理、電商和實體店。而電商依托互聯網的推廣，將是企業未來渠道銷售的發展趨勢，而LED企業跨界互聯網可以提升企業與消費者之間信息交換程度。

LED企業跨界互聯網應該從自身的發展出發。葉光凱表示，互聯網營銷其實就是線上線下的結合，企業在這個過程中要慢慢的去發展，不能一下子就想把互聯網做大，應重視互聯網所帶來的性價比。建立互聯網來推廣企業品牌對于中小企業還是一個比較大的投資，所以一定要慎重。葉光凱的建議是，中小企業可以通過大企業建立的互聯網平臺來發展自己的品牌。

葉光凱認為，隨著互聯網時代的來臨，消費者都已經習慣了通過網絡消費。可以說除了服務性行業，其他行業都可以通過網絡銷售。不久的將來還可以讓企業品牌通過互聯網在國內外快速傳播。另外，通過互聯網銷售可以減少庫存積壓，使企業資金能有效的運行。