【中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)專稿】 眾所周知，目前國(guó)內(nèi)智能建筑正以不可阻擋之勢(shì)迅猛發(fā)展，無(wú)論是數(shù)量還是發(fā)展速度都已位列世界前茅，而智能照明作為系統(tǒng)中的重要一環(huán)所體現(xiàn)出的強(qiáng)大節(jié)能優(yōu)越性，使其成為智能家居、智能住宅、智能交通乃至智慧城市的重要突破口和交互界面，在智能建筑中的應(yīng)用越發(fā)廣泛。

正因如此，業(yè)界近兩年對(duì)智能照明的探討更是空前高漲，到底什么是智能照明?當(dāng)前智能照明發(fā)展到了什么階段，呈現(xiàn)出了怎樣的特點(diǎn)?市場(chǎng)何時(shí)爆發(fā)……各種疑問(wèn)此起彼伏，好不熱鬧。

近日，在美國(guó)康普公司中國(guó)區(qū)展示中心全新揭幕儀式上，本刊記者有幸采訪了美國(guó)康普大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)吳健先生。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商的技術(shù)總監(jiān)，吳健對(duì)智能照明有著怎樣的理解?在跨界進(jìn)入智能照明領(lǐng)域過(guò)程中，康普這家剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)遇到了哪些困難?面對(duì)空前龐大的智能照明市場(chǎng)，康普又將如何布局中國(guó)市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

美國(guó)康普大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)吳健先生

大融合化的智慧化

有人說(shuō)，智能照明就是在滿足照明的基礎(chǔ)上，附加了很多新的功能;也有人說(shuō)，智能照明就是被需要，只有滿足使用需求才是真正意義上的“智能照明”;還有人說(shuō)，智能照明必須要集節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便、快捷等于一身……

智能照明到底是什么?在吳健看來(lái)，智能照明就是更加的融合化，是基于照明的網(wǎng)絡(luò)融合的智能化，通過(guò)燈具與控制系統(tǒng)的完美融合，擴(kuò)展照明之外的其他功能，讓智能建筑向智慧建筑方向發(fā)展，使整個(gè)管理系統(tǒng)趨向數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化，全面實(shí)現(xiàn)建筑的智慧化。

吳健認(rèn)為，從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)講，智能照明主要是引擎、傳感器、硬件(可選件)、軟件(必備)四大產(chǎn)品的組合。它可以是與溫度傳感器(如空調(diào))的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)溫度的有效控制;也可以是與室內(nèi)系統(tǒng)資源的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)(如辦公空間)資源的有效控制與利用;還可以是與更多智能需求的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)符合生理學(xué)需求的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與創(chuàng)新功能的契合。

“從市場(chǎng)角度來(lái)講，商用和家用是當(dāng)前智能照明的兩大主要市場(chǎng)，商用主要是與智能樓宇的結(jié)合，而家用則進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。”吳健表示，智能照明的發(fā)展前景與用戶接受度是緊密結(jié)合的，未來(lái)，唯有真正找到用戶易于接受的市場(chǎng)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，才能深挖智能照明的更大空間。

康普產(chǎn)品演示中心

“殺入”智能照明

據(jù)吳健介紹，美國(guó)康普公司(納斯達(dá)克股票代碼：COMM)是一家助力全世界企業(yè)設(shè)計(jì)、建立和管理有線及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全球領(lǐng)先供應(yīng)商，成立于1976年，主要致力于為全球眾多最高性能網(wǎng)絡(luò)提供帶寬，為客戶提供無(wú)線射頻、企業(yè)數(shù)據(jù)中心和智能樓宇、寬帶等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，幫助客戶應(yīng)對(duì)最嚴(yán)峻的通信挑戰(zhàn)，如為客戶增加帶寬、最大化現(xiàn)有容量、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)性能和實(shí)用性、提高能源效率、簡(jiǎn)化技術(shù)遷移。

一直以來(lái)，康普深耕于廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)、有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)框架、基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)，并通過(guò)一系列的收購(gòu)、并購(gòu)越做越大、越做越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)地位愈加牢固。2013年，康普實(shí)現(xiàn)銷售額35億美金，成為全球領(lǐng)先的通信界基礎(chǔ)設(shè)施廠商。

然而，一家全球領(lǐng)先的通信基礎(chǔ)設(shè)施廠商為何會(huì)跨入LED智能照明領(lǐng)域呢?

吳健告訴記者，當(dāng)前，照明在建筑物中的成本比重相當(dāng)高，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，約在30%-40%之間，因此，被戲稱為“商業(yè)建筑耗能的頭號(hào)殺手”。而LED因其節(jié)能、環(huán)保、壽命等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)被越來(lái)越多的應(yīng)用到智能建筑和機(jī)房中，使商業(yè)建筑的能耗得以大大改善的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)滿足現(xiàn)代建筑綠色、智能、網(wǎng)絡(luò)融合以及POE概念的發(fā)展趨勢(shì)。

“智能照明發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景有目共睹，而且最重要的是，康普能夠?qū)⒆陨韮?yōu)勢(shì)與未來(lái)的智能照明系統(tǒng)完美融合，以全新的解決方案助力打造更綠色、更智能的商業(yè)建筑，幫助客戶實(shí)現(xiàn)大幅節(jié)能的目標(biāo)。”吳健如是說(shuō)，正因如此，康普決定“殺入”智能照明領(lǐng)域，并將不斷探索業(yè)務(wù)策略，開(kāi)發(fā)更佳的智能照明解決方案，努力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

標(biāo)準(zhǔn)不一致跨界難

“跨界”是時(shí)下最流行的熱詞之一，不僅各行各業(yè)探討有加，對(duì)于實(shí)現(xiàn)智能照明乃至智慧照明的重要性更是不言而喻。

對(duì)于“跨界”，吳健也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，跨界與創(chuàng)新是相輔相成的，創(chuàng)新不能只局限在一個(gè)圈子，而需要多領(lǐng)域的跨界融合，這樣才能實(shí)現(xiàn)更完美的目標(biāo)，使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)大的功能，滿足使用所需。

然而，康普的跨界是否一帆風(fēng)順呢?“技術(shù)前景很好，阻礙因素也不小。”看似簡(jiǎn)單的一句話，卻道出了這家剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)在跨界進(jìn)入智能照明領(lǐng)域過(guò)程中，面臨的重重挑戰(zhàn)和困難。

“讓創(chuàng)新真正落地是跨界的最大難處。”吳健如是表示，對(duì)康普來(lái)講，跨界的挑戰(zhàn)不是技術(shù)層面上的，而是行政流程上缺少更高階層的主管單位，無(wú)法把不同技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，協(xié)同各種資源，進(jìn)行多方面的融合。

除此之外，技術(shù)流派過(guò)多、成本過(guò)高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、用戶迷茫且接受度不高、廠商多且競(jìng)爭(zhēng)激烈等等，不僅是現(xiàn)階段智能照明需要攻破的各種坎兒，更成為康普進(jìn)入智能照明市場(chǎng)遇到的難題。

“而這其中，標(biāo)準(zhǔn)的重要性更為突出。”吳健繼而指出，當(dāng)前，在開(kāi)展工作的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到因設(shè)計(jì)、施工、建筑樓宇等各類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的欠缺而帶來(lái)的困惑。“沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有規(guī)范，導(dǎo)致設(shè)計(jì)、施工等各方都不敢貿(mào)然采用我們的智能照明解決方案，成為康普前進(jìn)的最大阻礙。”

同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也為康普在選擇燈具廠商的合作伙伴時(shí)，倍感無(wú)助和迷茫。“由于對(duì)國(guó)內(nèi)燈具廠商不夠了解，再加上國(guó)內(nèi)燈具廠商數(shù)量龐大，而且又沒(méi)有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)供我們參考，使得我們?cè)趯で蠛献骰锇闀r(shí)難免出現(xiàn)偏差。”吳健建議，希望相關(guān)部門(mén)能夠加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定，進(jìn)一步加以引導(dǎo)。

康普產(chǎn)品演示中心

找對(duì)客戶，選對(duì)市場(chǎng)

目前，越來(lái)越多的商業(yè)建筑開(kāi)始關(guān)注照明系統(tǒng)所產(chǎn)生的耗能，這也使得越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注光源的選擇和智能照明系統(tǒng)。因此，如何通過(guò)節(jié)能照明光源的選擇和智能照明系統(tǒng)來(lái)降低照明能耗，成為企業(yè)管理者越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題，這也為康普帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

作為布線、寬帶及有線電視系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊，康普確實(shí)在很多方面的成績(jī)都非常卓越。不過(guò)，其畢竟剛剛進(jìn)入在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在LED智能照明領(lǐng)域還是個(gè)“年輕人”，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的迅速崛起，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，康普如何在中國(guó)智能照明市場(chǎng)上分得一杯羹?

吳健表示，中外市場(chǎng)最大的不同點(diǎn)就是國(guó)外市場(chǎng)會(huì)有目的的追求創(chuàng)新，而中國(guó)市場(chǎng)則相對(duì)保守一些。“因而，在中國(guó)市場(chǎng)，必須找對(duì)客戶、選對(duì)的市場(chǎng)。”

“對(duì)康普來(lái)講，尋找切合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，且又易于用戶接受的市場(chǎng)領(lǐng)域至關(guān)重要。”吳健告訴記者，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，康普首先看到了智能樓宇整體市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，認(rèn)為結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)先打開(kāi)商用市場(chǎng)進(jìn)入智能樓宇領(lǐng)域，才能獲得更大的市場(chǎng)空間。

目前，康普已將潛在客戶集中在了數(shù)據(jù)中心的客戶和商業(yè)辦公場(chǎng)所(寫(xiě)字樓、會(huì)議室、商業(yè)樓宇等)，并結(jié)合數(shù)據(jù)中心和商業(yè)建筑兩大市場(chǎng)推出了Redwood?智能照明網(wǎng)絡(luò)解決方案，以助力打造更綠色、更智能的商業(yè)建筑。

如今，在大型建筑、場(chǎng)館和室外場(chǎng)所;數(shù)據(jù)中心和不同形狀、規(guī)模及復(fù)雜性的樓宇建筑;無(wú)線基站和電纜射頻頭端;機(jī)場(chǎng)、火車及隧道里都可以找到這套網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)解決方案的身影。

然而，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是有目共睹的，如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?吳健表示，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)，康普會(huì)更深入開(kāi)發(fā)、深度開(kāi)放，不斷探索明智的業(yè)務(wù)策略，努力使溝通方式更新穎、更快捷、更高效，力爭(zhēng)以特有的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得中國(guó)客戶的心。

此外，面對(duì)國(guó)外客戶認(rèn)可度高，國(guó)內(nèi)客戶反而不大買(mǎi)賬現(xiàn)狀帶來(lái)的挑戰(zhàn)，吳健認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)，教育用戶至關(guān)重要。“當(dāng)前，中國(guó)用戶普遍存在只注重產(chǎn)品的初次投資，而忽略后續(xù)運(yùn)維的投資的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和心理，因此，教育用戶將成為非常重要的環(huán)節(jié)，要讓他們從意識(shí)上認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而非眼前利益。”

“雖然中國(guó)的客戶教育起來(lái)還需要一個(gè)過(guò)程，但我們會(huì)把視眼角放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品在空間管理、安全管理，傳感器網(wǎng)絡(luò)的部署，進(jìn)一步賦予智能照明更多優(yōu)質(zhì)的功能，滿足他們對(duì)環(huán)境舒適性和空間管理系統(tǒng)更高的需求，為他們提供更加便捷與智慧的服務(wù)，創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值。”吳健表示。——本文選自2015年第3期《半導(dǎo)體照明》雜志。