LED照明發(fā)展至今，在我國珠江三角洲和長三角洲形成一片LED產業(yè)鏈城鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)燈飾就是其中一個，那么如今古鎮(zhèn)的LED照明產業(yè)發(fā)展如何呢?
燈都古鎮(zhèn)：環(huán)境倒逼利大于弊
關于燈都古鎮(zhèn)，一直存在著兩種說法：一是，古鎮(zhèn)是創(chuàng)造奇跡掘金的風水好地;二是，古鎮(zhèn)是專門制造垃圾產品的地方。
上述第二種說法雖聽起來很尖銳刺耳，但存在即合理。不可否認，古鎮(zhèn)是如今當仁不讓的中國照明行業(yè)的發(fā)源地，但隨著產業(yè)集群的發(fā)展，也出現(xiàn)了惡性競爭，同時這也給古鎮(zhèn)招黑。
古鎮(zhèn)現(xiàn)象，古鎮(zhèn)印象
照明燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)也是古鎮(zhèn)的經濟支柱。古鎮(zhèn)的照明燈飾行業(yè)快速發(fā)展至今20多年來，漸而漸之也發(fā)展出專屬的古鎮(zhèn)現(xiàn)象和古鎮(zhèn)印象。因此，低端、垃圾、技術含量低、低價競爭沒有底線便成了目前外界對古鎮(zhèn)的印象。
談起古鎮(zhèn)現(xiàn)象和古鎮(zhèn)印象，業(yè)內人士大致總結出主要的五點：第一，產品同質化嚴重，抄襲風盛行。在古鎮(zhèn)產區(qū)，真正研發(fā)產品的廠家不多，更多的是看到別人哪款新產品好賣就模仿(俗稱“山寨”)，即使廠家申請了專利，但產品更新快、維權成本高，然而最后，受傷的總是堅持原創(chuàng)的企業(yè)。第二，“跑路門”重復上演，跑路在古鎮(zhèn)似乎不是什么新鮮事，2014年頻發(fā)的跑路門事件也只是引來了古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)大多數(shù)人“又來了”的感嘆。第三，地下工廠遍地開花，燈飾行業(yè)門檻低，生產環(huán)境要求不高，并且2、3個人即可開廠。三無產品也能大量銷售出去，即使被查封了，換個地方馬上又能開工，因此地下工廠屢禁不止。第四，產品低端，壽命短，在古鎮(zhèn)產區(qū)市面上一方面三無產品充斥市場，另一方面商家追求低價位產品，質量要求低，導致價格戰(zhàn)不斷，短命產品也變成普遍現(xiàn)象。第五，燈具產品更新?lián)Q代極快，在燈飾行業(yè)里，燈具產品更新?lián)Q代的速度之快，頻率之高，令人咋舌。新品上市不久就被模仿，利潤不斷降低，而新產品才能帶來更高的利潤，市場的需求迫使廠家不斷推出新品。
產業(yè)格局：五大產區(qū)各有優(yōu)勢
隨著LED產業(yè)的成形和發(fā)展，目前國內LED產業(yè)已經形成了基本完整的產業(yè)鏈，并初步形成了珠江三角洲、長江三角洲、北方地區(qū)、江西及福建地區(qū)五大區(qū)域，每個區(qū)域都初步形成了比較完整的產業(yè)鏈，85%以上的LED企業(yè)分布在這些地區(qū)。
其中，珠江三角洲半導體照明產業(yè)最明顯的競爭優(yōu)勢就是應用市場較大和中下游企業(yè)的集聚，是國內封裝規(guī)模最大、投資最集中的區(qū)域;但其薄弱環(huán)節(jié)在于技術力量相對薄弱，而且現(xiàn)有的技術力量都過于集中在少數(shù)幾家企業(yè)。長江三角洲的優(yōu)勢是擁有大量的技術和商業(yè)人才，產業(yè)化經驗較豐富，資本力量較為雄厚。以北京、大連為代表的北方地區(qū)研發(fā)機構最集中，研發(fā)力量最強，擁有外延芯片的國內最好技術;大連在產業(yè)化方面則具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢和非常強的產業(yè)實力，通過技術引進和產業(yè)化，大連已經成為我國重要的LED產業(yè)基地。北方地區(qū)的半導體照明產業(yè)的優(yōu)勢是研發(fā)機構和人才較多。而江西省的優(yōu)勢則是從上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封裝都實現(xiàn)了規(guī)模化生產;及福建的廈門已經擁有芯片制造、封裝及應用產品研發(fā)和生產的企業(yè)數(shù)十家，具有集群優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，形成了比較完整的產業(yè)鏈條和較大的產業(yè)規(guī)模。
周邊產區(qū)借LED上位
據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年古鎮(zhèn)地區(qū)生產總值111.2億元，增長7.9%，同時據(jù)行業(yè)協(xié)會市場調查顯示，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)產值占全國份額高達70%。
相較于其它產區(qū)，古鎮(zhèn)知名度雖高，產業(yè)配套完善，擁有數(shù)十個燈飾配件市場，專業(yè)賣場不下40個。同時，上百家物流企業(yè)散落周邊，這些優(yōu)勢讓江門、小欖等產區(qū)望塵莫及。但是，一直以來，中小企業(yè)生存舉步維艱，行業(yè)大品牌難孕育，賣場、門市租金居高不下，產品質量“極其垃圾”等謾罵讓古鎮(zhèn)企業(yè)在享受燈都美譽的同時，亦感到了一絲不快。
而近年來，許多產區(qū)在古鎮(zhèn)發(fā)展進入困境時都“趁虛而入”，如鄰鎮(zhèn)小欖。在小欖政府的扶持下，通過“合同能源管理+供應鏈管理+金融”的運作模式，部分小欖LED企業(yè)開始崛起，品牌影響力日益擴散。小欖政府還先后出臺了一攬子扶持政策。如《小欖鎮(zhèn)大力實施“新三百”計劃促進骨干企業(yè)加快發(fā)展工作方案》正式出臺。“新三百”計劃提出，力爭到2016年底培育和提升3家以上超百億級企業(yè)、10家以上超十億級企業(yè)和3個超百億級產業(yè)集群。據(jù)悉，小欖鎮(zhèn)“新三百”計劃一共有17家企業(yè)入選，其中，百億級企業(yè)有5家，木林森位列其中。對納入“新三百”培育的企業(yè)，小欖鎮(zhèn)設立財政專項資金予以獎勵，并實行具體扶持服務政策。新增百億級企業(yè)、市級總部企業(yè)，當年銷售額和稅收增長30%以上的，最高獎勵70萬元。
古鎮(zhèn)：做低了價格但普及了產品
對于古鎮(zhèn)，周邊產區(qū)的業(yè)內人士有各自不同的看法，但有相似的一點是：古鎮(zhèn)的價格戰(zhàn)沒辦法避免。同時矛盾的是，假如沒有古鎮(zhèn)，可能LED普及速度沒有這么快。
來自江門的酷柏光電項目部經理丁友誼表示，現(xiàn)在古鎮(zhèn)有90%的老板都把價格越做越低，有種要把價格作死的思維。但實際上，隨著經濟的發(fā)展，生活水平提高， 價格不是最終選擇，而個性化、差異化、品質化才是時代發(fā)展需求。打個比方，可能我們以前買件衣服更看重的是價格，但是現(xiàn)在選擇牌子，例如我要買襯衫就去海瀾之家，品牌的款式和質量成為我在購買行為中的首要選擇因素。
另外，價格是一方面，最主要的因素是，古鎮(zhèn)大多數(shù)都是實力不是很強的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是以低價迅速打入市場，但是一個企業(yè)的生存必須要有利潤點，如果企業(yè)長久發(fā)展下來都是沒利潤折本的，那就是命不久矣了。
不過，其實也要理解古鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)對照明行業(yè)有不足的地方但也有貢獻。不足的地方是很多創(chuàng)業(yè)者因為夢想而集聚到古鎮(zhèn)，但是沒有達到厚積薄發(fā)的能力。可能有的人帶著幾十萬到古鎮(zhèn)搞一個廠，一開始靠打價格戰(zhàn)進入市場，以壓低價格引進客戶，從而造成這樣殺價的惡性循環(huán)，做到最終沒有利潤就倒掉。貢獻在于，假如沒有古鎮(zhèn)，LED普及速度可能沒這么快，雖然是把價格拉低了但同時普及速度也會加快。
總結
業(yè)內人士認為，盡管有不同產區(qū)的企業(yè)對古鎮(zhèn)的印象分并不高，覺得古鎮(zhèn)的產品低端，沒技術，只剩下價格戰(zhàn)、跑路門。近年來，古鎮(zhèn)也認識到了自身的短板，開始尋求升級轉型，古鎮(zhèn)政府也大力推動，紛紛出臺政策支持古鎮(zhèn)照明燈飾產業(yè)的升級轉型。
所以，即使現(xiàn)在內外憂患“倒逼”，古鎮(zhèn)也別“棄療”，在新一輪的行業(yè)洗牌中，也要抓住和抓準機遇順利轉型升級，才能“傲嬌”地揮別以往的負面形象，成功“洗白”。
個性化、差異化、品牌化 古鎮(zhèn)碰上彎道超車時機
隨著資源環(huán)境的約束和國內外市場競爭的加劇，古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)集群進一步發(fā)展面臨著土地資源不足，發(fā)展空間受限等諸多困難，包括交通配套不足，轉型升級困難等。
“照明行業(yè)自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一個老總引進專賣店形式，然后照明行業(yè)得到一個很大的提升。但現(xiàn)在，專賣店缺少了一種整合，現(xiàn)在橫向整合太少。古鎮(zhèn)有這么多小廠，有各自的特點和短板，應該是要揚長避短、取長補短。”酷柏光電銷售總監(jiān)陳工認為，以后會有的思路出現(xiàn)，跨界整合也有可能會是整個行業(yè)的變動，使照明行業(yè)整個產業(yè)鏈發(fā)生變化像現(xiàn)在的阿里巴巴、小米都紛紛涉足智能照明領域。
“狼來了”使政策為轉型加油
為發(fā)展好LED產業(yè)，全國各地政府都使出殺手锏，不僅補貼企業(yè)還陸續(xù)出臺政策為本土企業(yè)發(fā)展送飛帆。如江門利用靠近古鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢，舉全市之力，加快發(fā)展LED產業(yè)，提出了建設綠色照明之都的目標，通過科技、土地、財政等各種優(yōu)惠政策，吸引中山燈飾企業(yè)搬遷到江門。常州是我國第二大燈飾集散地和商貿中心，利用LED產業(yè)發(fā)展機遇，引進半導體照明聯(lián)合創(chuàng)新國家重點實驗室建立基地，聚集高端人才，打造LED產業(yè)技術研發(fā)和技術交易平臺。同時運用華東LED應用推廣中心吸引雷士、三星等LED高端企業(yè)建立品牌營銷中心，吸引LED建立生產基地，產業(yè)政策力度大，催生其燈飾產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，這是對古鎮(zhèn)照明燈飾產業(yè)“江湖地位”的嚴峻挑戰(zhàn)。
然而，古鎮(zhèn)政府深切領悟到“狼來了”的危機，便針對古鎮(zhèn)內部本身的資源瓶頸和“追兵”帶來的威脅預警信號，出臺相關輔助古鎮(zhèn)轉型升級的調研報告。據(jù)了解，出臺的《中山古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)集群戰(zhàn)略前瞻與疊加扶持政策體系調研報告》，在具體分析古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)集群的地位、遇到的瓶頸、發(fā)展的政策機遇和戰(zhàn)略前瞻的基礎上，列出了古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)集群疊加扶持政策體系的建議，包括6大類扶持政策、27項扶持政策建議，并提出力爭在3年內完成“古鎮(zhèn)燈飾”的升級版建設。
展貿升級：大力發(fā)展超級商貿綜合體
為轉型升級，首先產區(qū)內部的規(guī)模和設施就要提升和完善。在出臺的政策中，報告顯示古鎮(zhèn)照明燈飾產業(yè)憑借三十多年積累的物質基礎和營商環(huán)境，要借鑒沃爾瑪、星巴克商業(yè)模式，以市場為導向調配資源要素，大力推動企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式。一方面，首先是扶持一批有競爭力的項目。如利和廣場占地245畝投資強度70億元、大信新都匯古鎮(zhèn)鎮(zhèn)店占地105畝投入20億元、投資超40億元的星光聯(lián)盟國際燈飾品牌中心、古一慶豐LED商貿廣場、曹三燈都五金裝飾城等，中心區(qū)土地集約利用率高，商貿功能配套愈發(fā)完善。二是合理布局道路交通資源，暢通人流物流。古鎮(zhèn)充分利用廣中江高速公路建設，規(guī)劃建設“一環(huán)三縱七橫上高速”的骨干道路網(wǎng)絡，解決道路交通承載能力的硬性需求，實現(xiàn)“通行高效化”，并依托城軌“古鎮(zhèn)站”建設新交通樞紐中心，實現(xiàn)多種交通運輸方式無縫對接，構建現(xiàn)代物流業(yè)，推動產業(yè)鏈從低端走向高端，確保古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)轉型升級。三是建設電商燈飾產業(yè)創(chuàng)新園。為鞏固中國燈都地位，完善產業(yè)鏈，引入知名電子商務服務商，配套物流(快遞)倉儲園區(qū)，每年投入1000萬元，為燈飾企業(yè)提供電商店策劃、平臺建設、物流配送、人才培訓等服務。出臺電子商務扶持辦法，鼓勵燈企拓展線上營銷平臺，籌建燈飾品牌網(wǎng)上旗艦店，逐步實現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾全國線上營銷平臺的連鎖化和規(guī)模化。
另一方面，加快推進“中國燈飾之都(古鎮(zhèn)燈飾)全國直銷基地”，頒授第一批牌匾，鼓勵燈飾制造和商貿企業(yè)采取連鎖經營、特許經營、聯(lián)盟發(fā)展等現(xiàn)代經營模式，以古鎮(zhèn)為依托向外拓展。如組建星光聯(lián)盟集團、偉智聯(lián)盟集團等，燈飾業(yè)巨頭強強聯(lián)合，共同拓展市場。
產品升級：塑造“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌
“古鎮(zhèn)沒有品質監(jiān)管系統(tǒng)，推得不好就倒下”。江門酷柏光電項目經理丁友誼認為，在古鎮(zhèn)的照明廠家，多數(shù)都不看重產品檢測和產品監(jiān)管，也許這就間接導致了市面上的不合格產品增多，因而也會對古鎮(zhèn)出產帶來不好的影響。所以，古鎮(zhèn)在轉型升級中，要盡量爭取產品的不同質化，要往差異化、個性化發(fā)展，減少價格戰(zhàn)，適當?shù)臅r候可以補充價格戰(zhàn)，這種戰(zhàn)略是最適合古鎮(zhèn)的。爾后，丁友誼解釋道，差異化、品質化是一個企業(yè)的長遠發(fā)展化，而適當?shù)膬r格戰(zhàn)是一個企業(yè)的生存之道。
古鎮(zhèn)政府為重塑“古鎮(zhèn)品牌”，進行產品升級，在2014年以來，古鎮(zhèn)通過提升產業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新營銷方式，實現(xiàn)燈飾產業(yè)的本體創(chuàng)新。一是在設計方面“引進來、走出去”。通過加快引進意大利、波蘭等世界知名燈飾設計機構，撥出300萬元產業(yè)扶持資金與意大利首席燈飾設計師合作，組建國際燈飾照明創(chuàng)新設計中心，撥出2000萬元建設燈飾3D快速成型與協(xié)同設計技術服務中心，提高企業(yè)原創(chuàng)設計、工藝制造水平，掌控產業(yè)發(fā)展制高點。二是推廣“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌。實施“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌推廣使用辦法，劃撥1000萬元專項資金，用于“古鎮(zhèn)燈飾”優(yōu)質標志推廣(現(xiàn)批準使用企業(yè)22家，規(guī)劃五年內發(fā)展100家)，首選北京、上海、成都、沈陽等，發(fā)展一批中國燈飾之都全國直銷基地，聯(lián)手企業(yè)在機場、高鐵等公共場合，以及國外會展宣傳推廣“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌。
技術升級：靜觀其變，手要做眼要看
為提倡照企技術創(chuàng)新，古鎮(zhèn)在升級轉型的計劃中還包含了要打造研發(fā)創(chuàng)新軟實力。鼓勵企業(yè)申請國際專利(IPC)，提高公共服務平臺覆蓋能力，國家燈具質量監(jiān)督檢驗中心、中山大學古鎮(zhèn)半導體照明技術研究中心要為照企提供產業(yè)服務。
江門酷柏光電銷售總監(jiān)陳工告訴記者，現(xiàn)在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果說一門技術有材料的選擇和搭配的確平衡成本，不是哪一家而是所有人都會去做，中國本來就是強大的山寨國。陳工認為，目前LED整個產業(yè)鏈很松散，門檻低，LED不斷在發(fā)展，不斷在變化，技術成本控制都在變動，沒有一個廠家敢保證自己以不變應萬變。尤其是現(xiàn)在的古鎮(zhèn)沒有辦法避免價格戰(zhàn)。對于以后的技術創(chuàng)新，陳工認為技術走向會是OLED，一種有機發(fā)光體。他介紹道，OLED跟LED現(xiàn)在的區(qū)別是有無限的擴展性，可以任意變形，對產品的形狀會有顛覆性的創(chuàng)新。但每項新技術都要有印證的過程，時間的沉淀。”而丁友誼卻有另外的看法。
丁友誼認為， LED未來的技術該怎么發(fā)展不能給言之過早的自己下一個定式，如果下個定式就錯了。現(xiàn)在LED走向應該怎樣，包括飛利浦、歐司朗這種大牌企業(yè)都不敢下定論。他認為，企業(yè)對待技術應要靜觀其變，自己手上的事要做著，眼睛要看著新技術發(fā)展。
升級關鍵詞：技術、質量、單品
目前中國正處于全力推動經濟轉型、加快產業(yè)升級的關鍵時期，經濟產業(yè)正在努力向高技術含量、高附加值產業(yè)轉變。近幾年，LED行業(yè)競爭越來越激烈，加上LED產業(yè)產能過剩，許多企業(yè)在發(fā)展中都尋求轉型升級。企業(yè)如何在競爭如此激烈的市場下仍能占一席位，是企業(yè)不得不思考的問題。轉型升級后企業(yè)競爭力將會提升，而在轉型升級過程中，企業(yè)又如何去面對各種困難。那么，LED企業(yè)轉型升級中如何發(fā)展核心技術?如何整合產品優(yōu)勢?且讓業(yè)內人士來共同談一談。
技術是核心競爭力
在市場競爭力越發(fā)激烈的情況下，企業(yè)要利用技術、性價比等優(yōu)勢切入市場。海能電器ODM總監(jiān)何海波認為，目前，古鎮(zhèn)大多數(shù)照明企業(yè)都面臨著轉型升級，卻不了解自身的優(yōu)勢在哪里。海能電器依托在原材料方面的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化投入市場的產品，在競爭中才能有所優(yōu)勢。隨著行業(yè)產能過剩，LED企業(yè)應努力尋找市場的切入點和企業(yè)的優(yōu)勢，利用企業(yè)原本存在的優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中找到一個出口。
另外，何海波表示，技術可以說是一個企業(yè)的核心競爭力，古鎮(zhèn)LED企業(yè)應該發(fā)展自身的封裝和芯片技術，不能一直依靠外在而生存，在真正擁有這些技術時，企業(yè)的發(fā)展才不會被外部原因所制約。賣到消費者手里的最終還是產品，企業(yè)要發(fā)揮自身產品的優(yōu)勢，就要從渠道、服務、性價比等方面著手。從古鎮(zhèn)產區(qū)來看，未來的市場最不缺的就是產品。因此，在轉型升級過程中就要突出企業(yè)產品的優(yōu)勢，要不斷提高企業(yè)的品牌價值和控制好產品質量，產品才能適應市場的需求。
何海波說：“企業(yè)的配件應用在后端，而重要的是前端的創(chuàng)新。創(chuàng)新可以促進企業(yè)組織形式的改善和管理效率的提高，從而使企業(yè)不斷提高效率，不斷適應經濟發(fā)展的要求。”
持續(xù)提高產品質量
由于照明行業(yè)標準不統(tǒng)一，進入門檻比較低，在利潤的誘惑下，許多人紛紛進入LED行業(yè)，容易導致行業(yè)的惡性競爭。祺鑫總經理蘇勇對此表示：目前古鎮(zhèn)照明行業(yè)的產出與銷售已經呈現(xiàn)出一個飽和的狀態(tài)，慢慢進入一個惡性價格戰(zhàn)的循環(huán)當中。LED行業(yè)興起時存在著巨大的利潤空間，加上進入門檻比較低，于是出現(xiàn)了許多不懂LED的人進入到該行業(yè)。例如古鎮(zhèn)大量的80、90后在LED行業(yè)利潤的誘惑下，挺身加入LED行業(yè)，但又缺乏經驗、技術和資金，隨著競爭的越發(fā)激烈，在轉型升級中往往不知如何是好。做的好的企業(yè)會迅速的從目前的狀態(tài)轉型，而只是盲目進入市場的將會被淘汰。
對于企業(yè)轉型升級，應該發(fā)展有屬于自己的核心技術的問題。蘇勇表示，面臨市場上的抄襲作風，企業(yè)必須自主創(chuàng)新，發(fā)展自身的核心技術，增強知識產權保護意識。另外，隨著市場的競爭激烈，企業(yè)可以通過發(fā)展單品或者核心技術，在企業(yè)所在的優(yōu)勢領域鞏固其競爭力。不過，古鎮(zhèn)某些銷售經理看到LED行業(yè)的利潤后，又隨意進入LED產業(yè)，使整個產業(yè)出現(xiàn)了比較混亂的狀態(tài)，導致許多企業(yè)出現(xiàn)只重視價格而忽視了產品質量的問題。
走單品冠軍路線
在人工成本逐漸增加的情況下，機械化生產將是企業(yè)發(fā)展的出路。艾迷尼總經理饒垂君表示：在LED產業(yè)產能過剩的情況下，艾迷尼將逐步實現(xiàn)機械化生產，慢慢淘汰人工生產。在企業(yè)轉型升級過程中，企業(yè)將主動引導客戶，使用同一標準化產品。
面對LED行業(yè)抄襲現(xiàn)象嚴重的問題，饒垂君表示：目前古鎮(zhèn)很多企業(yè)只能靠量生存下去，不像深圳那樣重視知識產權。古鎮(zhèn)的企業(yè)只要看到哪種產品利潤大，就大量模仿生產，從而價格就會降低，利潤也會被分割掉，如此循環(huán)下去，企業(yè)依然逃不過被淘汰的困局。
就目前的發(fā)展形勢，古鎮(zhèn)的照明企業(yè)往往只看到眼前的利益而忽視了長遠的利益，以為把所有的產品做全做大，把有限的資金與技術投入到無限的產品研發(fā)中，就能增加企業(yè)的利潤。對此，饒垂君表示，企業(yè)未來的出路是要把產品做到小而精，從而發(fā)展企業(yè)的單品冠軍，把有限的精力集中在一個地方研發(fā)。
饒垂君還舉了一個例子：一個企業(yè)拿100萬去研發(fā)一種產品，不斷精益求精，工藝會做得更好，財富比才會有所增加，傳播速度也會加快。如果拿100萬去研發(fā)十種產品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技術，但企業(yè)缺乏的就是各種的技術。當然，企業(yè)的發(fā)展離不開領導者的決策能力，在市場不景氣的情況下，企業(yè)老板也要提高自身素質，懂得分析市場的變化，不能盲目的去投入生產，這樣最后只會被淘汰。
最后，饒垂君提到，產品的質量控制也是不可缺少的，好的產品質量能給企業(yè)帶來無限的發(fā)展機遇。作為成品生產企業(yè)，不能把精力都放在產品上，售后服務也是一個重要的版塊，做好售后服務，客戶才能與企業(yè)長期合作。
