去年底，中國LED業界最熱的詞匯當數“跑路”，業內開始出現“唱衰”的聲音。甚至不少人認為，中國的LED行業產能過剩，將會步光伏產業的后塵。中國照明學會秘書長竇林平表示，“中國的LED行業黃金期不會超過5年”。

中國的LED行業黃金期不會超過5年

“去年，整個中國LED行業震蕩非常大，不時有新聞報道知名企業被并購，也有不少企業出現倒閉或直接跑路。但總體而言，2014年中國LED照明市場完全被打開了，這一點無論是生產企業也好、經銷商也好都能感受到。”中國照明學會秘書長竇林平說。

雖然目前來看，整個行業處在上升階段，但我認為中國的LED行業黃金期不會超過5年。這話我從2013年底就開始講，現在看來，只有三四年的黃金期了。”

竇林平解釋稱，整個中國LED行業現狀是巨大的存量市場保證了高增長的趨勢，但隨著房地產市場的不景氣，新建建筑開始減少，存量市場快速消化將極大地制約LED產業的發展。

“去年，不少企業已經意識到國內市場趨于飽和，開始大力開拓國際市場。”竇林平說，去年LED產品出口增長迅猛，全年照明產品出口突破400億美元，其中LED照明產品達到150億美元，占比照明產品總產值的四成以上。

品牌前十銷售僅占國內市場一成

竇林平表示，未來中國LED發展的黃金期不到5年，除了LED存量市場在慢慢縮小以外，行業門檻低帶來的競爭激烈也是一大原因。“門檻低帶來行業內的企業數量多、競爭無序。初略來看，目前全國的LED企業有幾萬家，有人說僅中山市就有兩三萬家。不管數據是否準確，但足以說明中國的LED行業處于群雄混戰的局面。”

對此，木林森照明股份有限公司總經理林紀良表示認同。他提到，全球LED行業的領頭羊企業，例如包括飛利浦在內的排名前十的照明品牌，在中國的市場占有率加起來不到10%。“而相比之下，在印度僅飛利浦照明一個品牌就占到30%，這說明中國的LED企業非常多，并且銷售渠道混亂。”

隨著國內LED市場趨于飽和，如今LED行業競爭越來越激烈，山寨照明燈具的生存空間越來越小。LED照明企業要么成為行業的“領頭羊”，將細分市場做大做強，要么就只能被整合并購或被迫倒閉。

深圳超頻三科技有限公司董事長杜建軍指出，去年飛利浦拆分照明事業部，三星退出海外LED照明市場，LED行業并購加速，照明行業有限資源更多地整合。“就目前來看，全球LED市場以亞洲、美國、歐洲三大區域為主導，主要廠商有日本的日亞化學和豐田合成、美國科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗。未來，中國的LED行業在大趨勢之下，也會面臨著洗牌的局面。”

企業砸2個億構建電商渠道

“得渠道者得天下”是LED行業內公認的道理，進入LED領域的企業大多希望在傳統銷售渠道發力，進而推動銷售業績增長。然而，隨著京東、阿里等電商巨頭相繼上市，互聯網在促進消費升級的同時，也改變著傳統企業固有的渠道優勢。

歐普照明副總裁馬志偉表示，電商的來臨對整個LED行業而言是喜憂參半，因為很多企業面臨著重新占位的問題。特別是不少在傳統渠道上占優勢的企業，并不熱衷于重新搭建電商渠道。

對此，林紀良則表示，木林森照明十分看好LED產品借助電商渠道。他認為，電商渠道固有的優勢可以給消費者帶來實際利益，比如說價格透明化、購買時間自由等。“去年，木林森照明砸了兩個億構建電商渠道，希望能幫助我們在群雄混戰中突圍而出。”

木林森的做法，晶科電子總裁肖國偉表示贊賞。他提到，新的電商渠道對現在整個LED舊的渠道市場會產生很大沖擊。他認為，O2O平臺為大量LED中小企業提供了很好的機會，因為相比傳統渠道構建的巨大成本，電商渠道的低成本優勢給中小企業提供了機遇。

不過，對于LED產品走電商發展道路，竇林平卻并不看好。他認為，電商的銷售渠道并不可能成為LED的主流渠道，原因在于照明產品需要設計和安裝，也就是服務。“雖然2013、2014年LED電商的數據增長迅速，但分析看到電商渠道出售的產品更多是以標準產品為主，例如球泡、天花燈、吸頂燈、支架等。如果是花燈，或者是新建建筑的燈光設計，在網上銷售就非常困難。”

他進一步提到，雖然目前LED業內做電商的企業很多，包括雷士照明也在打造O2O平臺，但目前來看，真正做電商銷售渠道成功的企業并不多，大部分企業仍然主要依靠傳統代理商進行銷售。