?       2014年隨著下游市場(chǎng)利好帶動(dòng)上游芯片行業(yè)快速發(fā)展，中、小功率芯片市場(chǎng)面臨短期缺貨癥狀，伴隨著商業(yè)照明、家用照明需求的慢慢拓開(kāi)，預(yù)計(jì)中小功率芯片市場(chǎng)還會(huì)有一段美好時(shí)光。此般“利好”趨勢(shì)，導(dǎo)致不少企業(yè)又將擴(kuò)產(chǎn)日程搬上臺(tái)面，但是芯片的擴(kuò)產(chǎn)周期較慢，這種“順風(fēng)而上”的擴(kuò)產(chǎn)能否真正趕上搭上這趟“順風(fēng)車(chē)”?另一方面，為了縮短產(chǎn)品周期，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多封裝和芯片企業(yè)開(kāi)始尋求機(jī)會(huì)合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，這種合作模式到底可不可靠呢?

       2014年第十一屆中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇(SSLCHINA2014)期間，杭州士蘭明芯副總經(jīng)理?xiàng)顫隹凸庥褏R直播間，與我們一起談“芯”聊產(chǎn)業(yè)。

智謀相輔 用“芯”探路

       CSA Research數(shù)據(jù)顯示，2014年，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到40%左右。外延芯片產(chǎn)量、產(chǎn)值都將明顯提升，產(chǎn)值增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到35%左右。同時(shí)，目前半導(dǎo)體照明技術(shù)仍處在高速發(fā)展階段，LED照明市場(chǎng)處在不斷的發(fā)展當(dāng)中，從芯片到封裝直至燈具都處在不斷的變化之中，但這其中也蘊(yùn)含著極大的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

       有困難就有機(jī)遇，有機(jī)遇就有財(cái)源，在這種琢磨不定的市場(chǎng)大環(huán)境之下，LED芯片企業(yè)紛紛亮劍，進(jìn)行投資擴(kuò)產(chǎn)。

       能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間去做恰當(dāng)?shù)氖氯缓蟮玫较鄳?yīng)回報(bào)的人或者企業(yè)，在這個(gè)速度決定價(jià)值的時(shí)代中大多不是跟風(fēng)的，而是在此前就對(duì)形勢(shì)作出預(yù)測(cè)的那一批人或者企業(yè)，這也是大數(shù)據(jù)時(shí)代的賣(mài)點(diǎn)——根據(jù)數(shù)據(jù)作出預(yù)測(cè)，分析投資后實(shí)現(xiàn)盈利可能性的行為。

       楊濤表示，國(guó)內(nèi)在從傳統(tǒng)照明向半導(dǎo)體照明過(guò)渡的這段期間，給大家留下了一個(gè)很大的空間去發(fā)展。

       但是在早些時(shí)間看到這個(gè)空間并開(kāi)始著手布局的人，與在80%的人都看到這個(gè)“利好”形勢(shì)以后，再開(kāi)始著手的人，是不一樣的。早前布局的人可能已經(jīng)開(kāi)始盈利，并且在大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入前就已經(jīng)在不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)版圖。也就是說(shuō)在后來(lái)涌入者完成布局之后，面對(duì)的可能就是一個(gè)幾近飽和的市場(chǎng)以及殘酷的洗牌期。

       此前，LED芯片行業(yè)在短短一年之內(nèi)，就從產(chǎn)能不足迅速轉(zhuǎn)變成產(chǎn)能過(guò)剩的“尷尬”局面，雖然這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，但在此后優(yōu)勝劣汰的過(guò)程之中，總是免不了那么一點(diǎn)傷感和惶恐。在這個(gè)過(guò)程中“價(jià)格”往往是首當(dāng)其沖的競(jìng)爭(zhēng)要素，壓榨毛利獲取市場(chǎng)是最直接，也是最簡(jiǎn)單粗暴的手段。

       “回顧2009年、2010年到現(xiàn)在，不管是芯片、封裝，甚至是做應(yīng)用的企業(yè)，毛利率都被壓到一個(gè)很低的位置。”楊濤表示，“在這個(gè)行業(yè)里面要么有規(guī)模，要么有技術(shù)，就算兩者都兼?zhèn)湟策€得把眼光放得更遠(yuǎn)一些。”

       在商業(yè)市場(chǎng)上，有兩個(gè)字很重要一個(gè)字是 “謀”，一個(gè)字是“智”，謀即謀劃，智即智慧，有謀而無(wú)智是莽夫，有智而無(wú)謀則是匹夫。領(lǐng)導(dǎo)的眼界和規(guī)劃直接影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

       “我們要向德國(guó)學(xué)習(xí)，向日本人學(xué)習(xí)，我們要解決的是幾年的問(wèn)題而不只是幾個(gè)月的問(wèn)題，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一直很清晰。一個(gè)公司如果沒(méi)有清晰的定位，那么就表示你沒(méi)有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。”楊濤如是說(shuō)。

用兩條腿走路 實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展

       2014年，LED產(chǎn)業(yè)下游步入爆發(fā)階段，不斷擴(kuò)張的封裝產(chǎn)能和現(xiàn)有的芯片產(chǎn)能形成了不匹配的關(guān)系，對(duì)芯片的爭(zhēng)奪也逐漸進(jìn)入白熱化階段。在這個(gè)速度決定銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，中游封裝企業(yè)需要占據(jù)上游芯片供貨的周期和成本優(yōu)勢(shì)，上游芯片也需要開(kāi)拓穩(wěn)固市場(chǎng)快速消化產(chǎn)能。今年在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求助推之下，很多企業(yè)開(kāi)始開(kāi)疆辟土，尋緣問(wèn)路，芯片封裝“聯(lián)姻”大戲不斷上演。套用一個(gè)老人家說(shuō)的話(huà)：兩條腿走路總比一條腿蹦跶來(lái)的穩(wěn)。但是這靠利益“聯(lián)姻”維系的感情，又有多少能夠“芯心相印”呢?

       對(duì)此，士蘭明芯在2007年成立了杭州美卡樂(lè)光電有限公司，練習(xí)兩條腿走路，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。楊濤表示，“杭州美卡樂(lè)光電有限公司，是士蘭明芯的子公司。主要致力于做高端封裝。這是我們‘兩條腿’走路，一個(gè)是顯示屏用藍(lán)綠光芯片，一個(gè)是顯示屏用器件封裝。”

       士蘭微2014年半年報(bào)公告顯示，上半年，士蘭明芯公司的外延片總產(chǎn)出達(dá)到34萬(wàn)片，生產(chǎn)LED芯片137億顆，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到80%，并已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)建生產(chǎn)廠(chǎng)房，進(jìn)一步提升LED芯片產(chǎn)能。隨著產(chǎn)能的釋放，美卡樂(lè)公司在高端彩屏像素器件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固，品牌形象進(jìn)一步提升。

       楊濤表示，顯示屏用芯片會(huì)一直是士蘭明芯的主營(yíng)，前幾年士蘭明芯也涉足了LED白光領(lǐng)域，但是由于品種偏少，目前知名度還不高。在廠(chǎng)房建好后，明年大家會(huì)看到士蘭明芯很多產(chǎn)品。

東風(fēng)勁時(shí) 防西風(fēng)

       上一代的企業(yè)是被“中國(guó)制造”影響了的一代，在那個(gè)由廉價(jià)勞動(dòng)力拉動(dòng)大中國(guó)GDP的時(shí)代里，不管中國(guó)的好不好，都認(rèn)為是外國(guó)的好。“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”成為一件約定俗成的事情，只要沾著洋范兒便會(huì)受到追捧。尤其是以制造起家的中國(guó)企業(yè)，在面對(duì)新型技術(shù)市場(chǎng)的時(shí)候，在底氣上就輸人一籌。

       以往在LED芯片行業(yè)中，日本、歐美是第一陣營(yíng)，臺(tái)灣、韓國(guó)是第二陣營(yíng)，但是通過(guò)近年來(lái)的努力，中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)正以一種難以抵抗之勢(shì)崛起。新一輪的擴(kuò)產(chǎn)浪潮，也給國(guó)內(nèi)LED芯片的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)，不少企業(yè)借力東風(fēng)，在企業(yè)規(guī)模和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)快速提升。

       “士蘭明芯是一個(gè)螺旋形上升的技術(shù)型公司，我們將主要精力放在提升芯片的品質(zhì)上，同樣的客戶(hù)使用我們芯片的出貨率會(huì)很高。”楊濤表示，“當(dāng)然，目前我們的規(guī)模偏小，外延一個(gè)月大概只有8萬(wàn)～10萬(wàn)片，明年擴(kuò)產(chǎn)以后我們的目標(biāo)是20萬(wàn)片。到時(shí)候我們就會(huì)具備成本優(yōu)勢(shì)”。

       “君正欲乘東風(fēng)走，我怎好說(shuō)西風(fēng)盛?”但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線(xiàn)告訴我們，禍福相依，很多事情并不如我們想象中的那般美好，從目前來(lái)看，LED芯片企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)是順勢(shì)而成，但是LED芯片投產(chǎn)建設(shè)周期較長(zhǎng)，擴(kuò)產(chǎn)之后，會(huì)否再次造成產(chǎn)能過(guò)剩?如果引發(fā)產(chǎn)業(yè)洗牌，什么樣的企業(yè)才更具有競(jìng)爭(zhēng)力?

       對(duì)此，楊濤引用士蘭明芯總經(jīng)理江忠永的一段話(huà)給我們解答了這個(gè)問(wèn)題，“具有品牌、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)可靠和穩(wěn)定的企業(yè)才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。這幾個(gè)要素，優(yōu)秀的企業(yè)能具備兩個(gè)到三個(gè)，但只要具備了其中一個(gè)要素，就有存在的理由。”