11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開(kāi)幕首日，傳統(tǒng)照明企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明聯(lián)合宣布，將聯(lián)手推出智能家居電商平臺(tái)，進(jìn)軍O2O。

德豪潤(rùn)達(dá)及雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷表示，進(jìn)軍O2O的原因就是五個(gè)字——不變就得死。王冬雷表示：“發(fā)布會(huì)的主題就是思變·創(chuàng)贏(yíng)，就是你一定要考慮變化，在今天這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)贏(yíng)兩個(gè)字，叫共創(chuàng)、共贏(yíng)。”

王冬雷稱(chēng)進(jìn)軍O2O“三不要”

在談到進(jìn)軍O2O，王冬雷表示，“雷士最有價(jià)值和潛力的銷(xiāo)售體系并沒(méi)有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商的利益與上市公司的價(jià)值也沒(méi)有合理的、有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。鑒于此，我們準(zhǔn)備用O2O來(lái)整合銷(xiāo)售體系。我們已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面開(kāi)始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等，先把數(shù)據(jù)建起來(lái)。”

德豪潤(rùn)達(dá)的第三季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3764.38萬(wàn)元，相比去年同期增加196.15%。公司對(duì)此解釋稱(chēng)，小家電業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)與去年同期相比有所改善，同時(shí)LED芯片及封裝產(chǎn)品出貨同比大幅度增長(zhǎng)。

而在談及德豪雷士將如何在互聯(lián)網(wǎng)金融中開(kāi)疆?dāng)U土，王冬雷在發(fā)布會(huì)上幽默得表示，想做好互聯(lián)網(wǎng)，德豪雷士需要做到三個(gè)“不要”：“不要錢(qián)，不要臉，不要命。”而這簡(jiǎn)明扼要的“三不要”在王冬雷看來(lái)正是做好互聯(lián)網(wǎng)金融的基本前提。

王冬雷表示：“不要錢(qián)，即雷士照明要準(zhǔn)備好自己商業(yè)模型的徹底得改變，現(xiàn)在流行的說(shuō)法是不要錢(qián)，要羊毛長(zhǎng)在豬身上，所以我們要找到那一頭會(huì)長(zhǎng)羊毛的豬，我們才能贏(yíng)，看看我們有沒(méi)有足夠的智慧。不要臉，不要臉要從老板開(kāi)始，老板自己開(kāi)始惡搞自己了，所以大家就一起搞。最后是不要命，做互聯(lián)網(wǎng)的人基本上都不要命的，因?yàn)樗麄兊拿莿e人的，基本上不會(huì)開(kāi)店的開(kāi)店了，不會(huì)做技術(shù)的做技術(shù)了，所以要想贏(yíng)還得不要命。”

雷士德豪邁出照明行業(yè)第一步

值得一提的是，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛加入到O2O的大軍中來(lái)，從之前王府井和潮宏基上線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商城，再到萬(wàn)達(dá)宣布全力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，O2O市場(chǎng)可謂是熱火朝天，而在照明行業(yè)，O2O還是一個(gè)很新鮮的名詞。

目前照明行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)品、市場(chǎng)等生態(tài)各異的3萬(wàn)多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對(duì)此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雷士德豪進(jìn)軍O2O也是照明行業(yè)敢于求變的一種體現(xiàn)，目前受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線(xiàn)上市場(chǎng)的滲透高于線(xiàn)下。

王冬雷在發(fā)布會(huì)上表示，德豪、雷士在制造體系的投資超過(guò)一百億元，德豪和雷士將從芯片做起，“由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務(wù)性消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)則充當(dāng)了線(xiàn)下交易的前臺(tái)的角色。企業(yè)可以借此擴(kuò)展客戶(hù)，更重要的是線(xiàn)下用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，二者交互結(jié)合，更加考驗(yàn)平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手法和便捷性”。

事實(shí)上，在眾多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍O2O市場(chǎng)之時(shí)，O2O到底能否給企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助也是企業(yè)必須要直面的一個(gè)挑戰(zhàn)。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“O2O現(xiàn)在已經(jīng)被炒得越來(lái)越熱，有些行業(yè)加入O2O確實(shí)能夠給相關(guān)企業(yè)提升業(yè)績(jī)創(chuàng)造空間，但是我們清楚地認(rèn)識(shí)到不是所有行業(yè)都是能和O2O實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，因?yàn)镺2O流行的原因就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)降低銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中代理商經(jīng)銷(xiāo)商的成本，同時(shí)使得消費(fèi)者能夠直觀(guān)地看到產(chǎn)品并方便選購(gòu)，這才是O2O存在的最大原因。如果公司建立O2O平臺(tái)的實(shí)際使用價(jià)值不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)做電商其實(shí)也就是牛刀小用，企業(yè)到最后如果只是把電商發(fā)展成一個(gè)擺設(shè)那就是不償失了”。