淡定,然后順勢(shì)而為
深圳洲明瀚源照明副總經(jīng)理 梅志敏
雖說洲明瀚源做照明電商已有一些時(shí)日,但我們一直很勤奮,對(duì)“O2O“模式不停地進(jìn)行研究、探索,目前我們還在摸索階段。在我們看來,照明企業(yè)要發(fā)展“O2O“模式,除了在線上要做出點(diǎn)成績出來外,還要充分整合線上和線下甚至是跨界的資源。
此外,企業(yè)的良好心態(tài)很重要,盡管現(xiàn)階段困難不少,但只要堅(jiān)持、專注,就能少走彎路。作為企業(yè),要比商家更了解客戶,要比客戶更了解客戶才能更好地把“O2O“模式運(yùn)作起來。充分認(rèn)清當(dāng)下的形勢(shì),相信自己可以做得更出色。
用戶價(jià)值是第一位
木林森照明董事長助理 朱云波
在我看來,無論是何種渠道,用戶價(jià)值才是第一位的。在我的理解里,廣義的“O2O“模式指的是平臺(tái)式銷售,而事實(shí)上,對(duì)于擁有強(qiáng)大線下終端能力的企業(yè)來說,平臺(tái)式銷售是戰(zhàn)略的切入點(diǎn)。
作為企業(yè),要幫助商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化,要能給線下商家提供最優(yōu)的,這才能被商家、客戶認(rèn)可的。據(jù)我所知,目前,行業(yè)內(nèi)做“O2O“模式的企業(yè)很多,但成功的不多。因此,我們要充分認(rèn)清形勢(shì),走自己特色的路,結(jié)合木林森強(qiáng)大的線下終端能力,真正打通線上線下,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
平臺(tái)化的企業(yè)有未來
珈偉股份、品尚照明副總裁 劉克鋒
目前,“O2O“模式備受關(guān)注,在我看來,作為照明企業(yè),要順勢(shì)而為,只要有機(jī)會(huì),可以運(yùn)用優(yōu)質(zhì)平臺(tái)把產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)等方面都融合到這一模式上來,只有不斷地嘗試、探索,才可能有機(jī)會(huì)脫穎而出。
在我看來,企業(yè)要做好“O2O“模式需要具備的是:1、企業(yè)本身的完善機(jī)制;2、足夠的線上購買力;3、善于利用大數(shù)據(jù),這是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的充分應(yīng)用。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化,不僅僅要尋找優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),并與之形成良好互動(dòng),還有充分利好現(xiàn)有資源,使之為企業(yè)發(fā)展“O2O“模式所用。
不僅要線下,還要有線上
佛山照明副總經(jīng)理 解慶
我今天之所以來到論壇上,并帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)來,是因?yàn)槲疑踔廉?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)、電商蛋糕越做越大、“O2O“模式橫空出世……這一些都是近幾年行業(yè)發(fā)生的變化,而作為照明行業(yè)的品牌企業(yè),佛山照明也密切關(guān)注著。
作為中國燈王,佛山照明擁有非常強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)點(diǎn)遍布全國,這對(duì)于發(fā)展“O2O“模式的框架來講,這是非常明顯的線下優(yōu)勢(shì)。因此,目前,佛山照明需要做的是更好地做足線上的功夫。
在“O2O“模式變革這一問題上,佛山照明會(huì)堅(jiān)定不移地投入,以求在行業(yè)發(fā)展的新時(shí)代,繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
急需變革,更需合作
光為照明董事長 周檀煜
作為LED照明企業(yè)的一份子,光為照明及我個(gè)人一直很關(guān)注行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài),也時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要順著大勢(shì)而動(dòng)。關(guān)于“O2O“模式,我近期研究得比較多,還特意去參加相關(guān)的培訓(xùn)班,之所以這樣做,我是深刻地意識(shí)到:渠道變革勢(shì)在必行,“O2O“模式強(qiáng)勢(shì)來襲……
每個(gè)人心中的“O2O“模式都是不一樣的,因?yàn)槔斫獠灰粯樱尸F(xiàn)出來的東西就會(huì)不一樣。鑒于目前LED照明行業(yè)還沒有做“O2O“模式的成功例子,我覺得要多想其它行業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí),甚至可以形成跨界合作。
“O2O“模式改革是一場(chǎng)長跑,就看誰能堅(jiān)持到終點(diǎn)了,我們拭目以待吧!
廠商需把握好每一次渠道變革
珠海綠金光電董事長 張言彬
“O2O“模式是照明行業(yè)的一場(chǎng)渠道變革,這場(chǎng)變革的所涉及到的內(nèi)容包括產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面。在我看來,“O2O“模式不能簡(jiǎn)單地理解為傳統(tǒng)渠道上浮到互聯(lián)網(wǎng)渠道的過程,而是帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)下沉到傳統(tǒng)渠道的一個(gè)過程。
當(dāng)前,不少企業(yè)在“O2O“模式的運(yùn)營上花了更多心思、投入更多精力,一方面說明了“020“模式的確是當(dāng)前產(chǎn)品銷售渠道的一種有力補(bǔ)充,一方面也說明了在互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展下,傳統(tǒng)渠道的作用已經(jīng)遠(yuǎn)不及以前強(qiáng)勢(shì)了,廠商在經(jīng)營過程要靈活變通,把握好每一次渠道變革的機(jī)遇,唯此,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下生存得更好。
專注、專業(yè)更容易成功
中山一聲喊照明總經(jīng)理 賀平
對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說,“專注“、“專業(yè)“是最能接近成功的途徑之一。一聲喊致力成為國內(nèi)最專業(yè)的照明燈具連鎖配送公司之一。目前,一聲喊照明燈具連鎖配送實(shí)行全球連鎖化經(jīng)營模式,在各地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格遵循連鎖專賣理念,實(shí)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一形象。同時(shí),在經(jīng)營中做到形象標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營一體化、管理規(guī)范化、競(jìng)爭(zhēng)有序化。在專注連鎖配送的情況下,一聲喊的還將為消費(fèi)者提供最專業(yè)的服務(wù),并將服務(wù)做到極致,讓一聲喊的客戶能更好地體會(huì)到“服務(wù)就是一聲喊“的溫馨。
企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域需謹(jǐn)慎
佛山品一照明董事長 梁榮華
經(jīng)過了很長時(shí)間的摸索和沉淀,近兩年,品一照明在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)引起了行業(yè)的關(guān)注。但是,我認(rèn)為,目前電商的發(fā)展尚不夠完善,企業(yè)在進(jìn)軍電商領(lǐng)域之前,一定要弄清楚企業(yè)發(fā)展電商的目的和怎么去經(jīng)營好電商。因?yàn)椋⒉皇撬械漠a(chǎn)品都適合在線上銷售,適合在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品是否有足夠的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者。所以,對(duì)于電商,企業(yè)要持謹(jǐn)慎態(tài)度,只有這樣,在投入后才會(huì)有所收獲。
多方借力為深圳企業(yè)搭建O2O平臺(tái)
深圳LED品牌聯(lián)盟會(huì)長趙小明
深圳LED品牌聯(lián)盟的最大宗旨是為更多深圳的內(nèi)外銷企業(yè)提供一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái),并借助品牌聯(lián)盟的各方資源,為企業(yè)在渠道建設(shè)上提供更多便捷。我們把渠道分為4類:傳統(tǒng)流通渠道、傳統(tǒng)非流通渠道、海外渠道和隱形渠道。通過不斷摸索我們發(fā)現(xiàn),要把傳統(tǒng)流通渠道和隱性渠道的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是“O2O“模式。因此,此次深圳LED品牌聯(lián)盟與河北華北城的合作,就是希望借力華北城在O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源,為深圳的企業(yè)搭建一個(gè)線上、線下打通的優(yōu)秀平臺(tái)。
發(fā)展O2O要“謀定而后動(dòng)”
廣東光博匯董事總經(jīng)理 郭修
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為“O2O“提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái),現(xiàn)階段不少廠商對(duì)O2O的認(rèn)知也在加深。廠商在發(fā)展O2O時(shí)要做到“謀定而后動(dòng)“,因?yàn)楝F(xiàn)階段“O2O“模式僅僅解決了產(chǎn)業(yè)鏈末端的銷售問題,產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造、供應(yīng)、資金鏈等問題O2O尚不能很好地涉及。因此,廠商在發(fā)展“020“模式時(shí),要明確自身的實(shí)際情況,如何更好地將線上渠道和線下渠道的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和電商渠道“兩條腿“走路是現(xiàn)階段廠商在發(fā)展中必須要坦然面對(duì)的問題。
“O2O”模式要及早做準(zhǔn)備
大照明全平臺(tái)董事長 蔡洪波
根據(jù)近幾年的行業(yè)發(fā)展及近期的照明企業(yè)的“雙十一“成績看來,電商早已不是趨勢(shì),而是現(xiàn)在。而近兩年被行業(yè)人士提及最多的“O2O“模式也是為行業(yè)人士所探究。此次的O2O大會(huì)就是要向行業(yè)發(fā)出信號(hào),新渠道——“O2O“模式的變革已撲面而來了,各企業(yè)主要及早地做好準(zhǔn)備,適應(yīng)潮流發(fā)展,把握市場(chǎng)步伐。
現(xiàn)如今,行業(yè)內(nèi)純電商、純線下渠道的企業(yè)都面臨著變革,它們都顯得焦慮不安,皆在積極探索出路。眾所周知,“O2O“模式是實(shí)現(xiàn)線上與線下的有效結(jié)合,是區(qū)別于零售渠道、工程渠道等模式。因此,未來,企業(yè)要實(shí)行渠道變革,“O2O“模式是它們面臨的不可避免的話題。