一個響當當?shù)膰H知名LED照明品牌，自創(chuàng)立之初，就始終堅持高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，憑借十余年海外高端品牌的影響力和較強的競爭力而享譽全球，贏得廣大海外客戶的青睞，它就是奧的亮，元暉光電旗下的金字招牌。

2010年，奧的亮隨元暉光電正式進入國內(nèi)市場，如今已在商業(yè)、酒店、餐飲、公共設(shè)施、工業(yè)等方面取得了很好的成績，為不同的市場需求提供了大量優(yōu)質(zhì)且多樣化的LED照明產(chǎn)品。而更值得一提的是，受益于母公司擬上市的利好消息，奧的亮也將隨之迎來更快的發(fā)展。

然而，也恰在此時，一些來自負面影響悄然而至，尤其以經(jīng)銷商的各種怨言最為嚴重。為何一個如此在意產(chǎn)品品質(zhì)、具有良好品牌形象、銷售規(guī)模名列前茅的知名“海歸”品牌會落下如此多的埋怨?

眼下，對奧的亮來講是壓力重重，一方面是國內(nèi)LED照明市場的殘酷競爭現(xiàn)狀，一方面是奧的亮品牌的知名度還不夠高，用戶對奧的亮LED照明產(chǎn)品的認知仍處在模糊狀態(tài)，而重要的還是經(jīng)銷商“不買賬”，導致奧的亮在拓展過程中頻頻受阻。

一些經(jīng)銷商如此評價奧的亮：“企業(yè)戰(zhàn)略方向不明確，經(jīng)常調(diào)整，導致下面經(jīng)銷商渙散;奧的亮的品牌定位比較尷尬，走設(shè)計師渠道，高端產(chǎn)品比不過國外企業(yè)，而低端的產(chǎn)品又拼不過國內(nèi)產(chǎn)品的價格;這個品牌在國內(nèi)認知度太低，大家都不認，品質(zhì)再好賣不出去也白搭;而且奧的亮的后續(xù)服務(wù)不夠，對經(jīng)銷商的支持不到位，企業(yè)形象宣傳也不系統(tǒng)，所以我們對它的興趣不大……”

“這兩年，奧的亮在渠道開拓上確實遇到了很多問題，比如優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源不足，渠道拓展緩慢等。”一位熟悉奧的亮的人士也如是表示。

看來，經(jīng)銷商不買賬是“事出有因”。而為何奧的亮在經(jīng)銷商渠道如此不得人心?對此，有業(yè)內(nèi)專家指出，要在競爭中立于不敗之地，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力固然重要，而符合市場規(guī)律的商業(yè)模式也同樣如此。“對企業(yè)來講，提供給經(jīng)銷商和客戶最高性價比產(chǎn)品的同時，服務(wù)更要跟上，這才是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵所在。”

“這兩年，奧的亮也在調(diào)整，結(jié)合自身優(yōu)勢，緊密結(jié)合客戶需求來開發(fā)特定產(chǎn)品，以求為客戶提供所需的專業(yè)化照明解決方案，而并非只是單純的賣產(chǎn)品。”奧的亮的一位高管表示。

據(jù)這位高管介紹，奧的亮也積極采用差異化的營銷策略，實行了多渠道發(fā)展模式，并與開發(fā)商 、大型裝修公司、工程商等建立起了緊密的合作關(guān)系。但盡管如此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然奧的亮在渠道布局上也進行了調(diào)整，改變了以往工程經(jīng)銷商渠道的局限性，但依然收效甚微。”

看來，如何獲得經(jīng)銷商的認可，增強經(jīng)銷商對品牌的信任，奧的亮還有很多工作要做。“由于奧的亮當前大部分業(yè)務(wù)還依托海外市場，而在國內(nèi)市場仍處于開墾階段。因此，在這一點上，奧的亮一定要合理布局經(jīng)銷商渠道，將產(chǎn)品與服務(wù)放在同一位置，以免讓經(jīng)銷商對奧的亮品牌失去信心。”一位業(yè)內(nèi)專家建議。