“燈光走多遠，目光就有多遠。”這是奧的亮的一句廣告語，看似簡單卻耐人尋味，贊賞之余又有幾分感嘆。

       奧的亮，一個響當當的國際知名LED照明品牌，是惠州元暉光電股份有限公司(簡稱“元暉光電”)旗下的金字招牌。

       自創立之初，就始終堅持高品質和技術創新，憑借十余年海外高端品牌的影響力和較強的競爭力而享譽全球，贏得廣大海外客戶的青睞。

       2010年，奧的亮隨元暉光電正式進入國內市場，如今已在商業、酒店、餐飲、公共設施、工業等方面取得了很好的成績，為不同的市場需求提供了大量優質且多樣化的LED照明產品。

       根據公開數據顯示，2013年，奧的亮的LED筒燈和燈泡產能達到397.12萬只，實現營業收入44,929.44萬元。

       而更值得一提的是，受益于母公司擬上市的利好消息，奧的亮也將隨之迎來更快速的發展。

       據元暉光電招股說明書顯示，元暉光電本次公開發行股票不超過3450萬股，發行后總股本不超過2587.5萬股，募集資金約5.56億元，其中37,263.70萬元將用于LED照明產品擴產。從中不難看出，奧的亮將獲益不少。

       然而，也恰在此時，一些負面影響悄然而至，尤其以經銷商的各種怨言最為嚴重。為何一個如此在意產品品質、具有良好品牌形象、銷售規模名列前茅的知名“海歸”品牌會落下如此多的埋怨?

品牌背后的故事

       一個擁有歷史的品牌，猶如一壇醇香的美酒，時間越長味道越濃，也就越能讓人細細品味，奧的亮就是這樣一個品牌。

       追溯奧的亮的歷史，不難發現其驕人的成長歷程。

       “‘奧的亮’是由一位美國人在2000年創立的，英文名字為‘OPTILED’，總部設在香港。自創立之初，其產品就一直由華剛光電代工生產。”惠州元暉光電股份有限公司董事、常務副總經理施毓燦曾對“奧的亮”這個品牌做過詳實的介紹。

       據了解，華剛光電全稱為惠州華剛光電集團有限公司，是元暉光電的前身，成立于1982年，是一家擁有三十年歷史的老牌LED企業，主營LED封裝光源及LED應用產品，當時的封裝業務可謂全國首位。

       2007年3月，正當華剛光電發展勢頭強勁之時，華剛光電LED封裝事業部(即華剛光電零件有限公司)傳出被美國CREE公司成功收購的消息。據說，這筆收購案當時還引起了不小的轟動，因此被業界廣為流傳。

       通過CREE這筆收購案，華剛光電成功實現了外延芯片和封裝光源的優勢互補。而與此同時，華剛光電的LED應用產品部也隨即更名為“元暉光電”，并接手原華剛光電LED應用部門的客戶，其中，“OPTILED”產品也轉由元暉光電生產。

       然而，隨著元暉光電的日益成熟與發展，單純依靠生產制造已經不能滿足元暉光電未來的發展需要，“撬動市場不僅需要產研銷一體的杠桿，更需要一個支點，而這個支點就是品牌。”施毓燦指出。

       于是，隨著時機的逐漸成熟，元暉光電開始從OEM/ODM向自主品牌轉型。

       2010年，元暉光電以并購的方式成功收購OPTILED，并將其定位為元暉光電旗下的LED照明產品的自主品牌。

       據施毓燦介紹，“OPTILED”是“Optical”和“LED”兩個單詞的組合，而其中文名“奧的亮”更有光亮的奧妙之意，預示著將帶給人們清新與亮麗。

       至此，“奧的亮”這個蘊含美好愿景的名字正式開始與元暉光電同臺亮相。可以說，三十年的歷史不僅造就了一個企業的輝煌，更將賦予一個品牌的故事。

       有人說，企業與品牌的雙重組合，傳達的不僅是企業的經營理念、企業文化、企業的價值觀念等信息，更是對消費者態度和責任的詮釋，可以有效突破地域之間的壁壘，使企業開展更廣闊的經營活動，而奧的亮正是看準了這一點。

       也正因如此，奧的亮才有了今日的成績。“如今，無論是海外市場還是國內市場，也無論是終端渠道還是其他渠道，客戶都對奧的亮品牌的認知度越來越高。”奧的亮的一位高管如是表示。

“海歸”品牌深耕國內

       近年來，隨著國內LED通用照明市場需求的穩步上升，不少依賴出口的LED企業開始調整市場策略，并陸續進入國內市場，奧的亮就是其中之一。

       然而，與這些剛轉戰國內市場的企業一樣，奧的亮也曾經歷過一段時間的“水土不服。”

       “雖然奧的亮在海外市場的品牌沉淀比較成功，但在國內市場還處于學習階段。”元暉光電中國區總經理呂衛東曾在接受媒體采訪時表示，“奧的亮在海外市場和國內市場有著截然不同的品牌境遇。”

       于是，為了更好的適應“本土環境”，盡快擺脫“水土不服”帶來的各種不適。奧的亮開始調整戰略，并率先將技術優勢、品牌影響力以及三十年LED研發和生產的經驗，統統帶進國內市場。

       “為了提高品牌知名度，凡是有利于推廣品牌的活動，不論是大小各異的專業展覽，還是各類論壇或小型沙龍，奧的亮都會積極參與。”呂衛東在一次媒體專訪中表示。

       不僅如此，奧的亮還將LED商業照明作為進入國內市場的敲門磚。

       “憑借在海外商業照明領域中的經驗和突出表現，奧的亮首先選擇了高端商業照明作為進入國內市場的切入點。”一位熟悉奧的亮的業內人士還告訴記者。

       抓住機遇，搶占市場。通過不懈的努力，如今，奧的亮品牌的LED照明產品在國內市場正以潤物細無聲之勢悄然鋪開。

       據了解，4年間，奧的亮品牌已經在國內市場商業照明領域有了很多成功的案例，比如香港新世界百貨集團、銀座超市、大洋百貨、建華商廈、德克士連鎖店、肯德基連鎖店、香格里拉大酒店、威斯汀酒店，以及上海世博會聯合國館、日本館、阿聯酋館、西藏館、世博紹興飯店等。

       奧的亮深知，好的產品才能贏得更大的市場。因此，除了注重技術創新，奧的亮更執著于產品品質。“從其母公司花重金打造工業園就可以看出，奧的亮對產品品質的高標準、嚴要求。”上述熟悉奧的亮的業內人士表示。

       據該人業內人士介紹，2011年，奧的亮的母公司元暉光電投入3億元巨資，在惠州仲愷高新區陳江街道觀田工業園興建了一個13萬平方米的元暉光電工業園，欲打造一個集LED照明設計、生產、測試于一體的生產基地，并主要用于各類商業、家居、工業等LED照明系列、廣告背光LED、車用LED與驅動組件的生產制造。

       基于母公司的這一戰略布局，奧的亮也將從中受益，未來也將有更大的發展空間。

       “將來用到LED照明的地方，就有奧的亮。”雖然這是呂衛東對奧的亮的期待，但也切實表達了奧的亮深耕國內市場的決心。

經銷商為何不買賬

       夢想很豐滿，現實卻很骨感。眼下，對奧的亮來講，也是壓力重重，一方面是國內LED照明市場的殘酷競爭現狀，一方面是奧的亮品牌的知名度還不夠高，用戶對奧的亮LED照明產品的認知仍處在模糊狀態，而重要的還是經銷商“不買賬”，導致奧的亮在拓展過程中頻頻受阻。

       “企業戰略方向不明確，經常調整，導致下面經銷商渙散。”采訪中，一位廣州姓王的經銷商如此評價奧的亮。

       “奧的亮的品牌定位比較尷尬，走設計師渠道，高端產品比不過國外企業，而低端的產品又拼不過國內產品的價格。”一位來自長春的經銷商也表示。

       “這個品牌在國內認知度太低，大家都不認，品質再好，賣不出去也白搭。”某知名燈飾城負責人坦言，“而且奧的亮的后續服務不夠，對經銷商的支持不到位，企業形象宣傳也不系統，所以我們對它的興趣不大。”

       “這兩年，奧的亮在渠道開拓上確實遇到了很多問題，比如優質經銷商資源不足，渠道拓展緩慢等。”上述那位熟悉奧的亮的業內人士也如是表示。

       看來，經銷商不買賬是“事出有因”。而為何奧的亮在經銷商渠道如此不得人心?

       對此，有業內專家指出，要在競爭中立于不敗之地，擁有領先的產品創新能力固然重要，而符合市場規律的商業模式也同樣如此。

       “對企業來講，提供給經銷商和客戶最高性價比產品的同時，服務更要跟上，這才是企業獲勝的關鍵所在。”這位業內專家還指出。

       “這兩年，奧的亮也在調整，結合自身優勢，緊密結合客戶需求來開發特定產品，以求為客戶提供所需的專業化照明解決方案，而并非只是單純的賣產品。”上述奧的亮的高管表示。

       據這位高管介紹，奧的亮還積極采用差異化的營銷策略，實行了多渠道發展模式，并與開發商、大型裝修公司、工程商等建立起了緊密的合作關系。

       盡管如此，也有業內人士表示，“雖然奧的亮在渠道布局上也進行了調整，改變了以往工程經銷商渠道的局限性，但依然收效甚微。”

       看來，要獲得經銷商的認可，增強經銷商對品牌的信任，奧的亮還有很多工作要做。

       一位業內人士曾經說過，“在照明行業，可以毫不夸張地說，沒有經銷商、沒有渠道，就沒有未來。”可見，經銷商對LED企業的重要性。

       “由于奧的亮當前大部分業務還依托海外市場，而在國內市場仍處于開墾階段。因此，在這一點上，奧的亮一定要合理布局經銷商渠道，將產品與服務放在同一位置，以免讓經銷商對奧的亮品牌失去信心。”上述業內專家建議。

       所以說，不管市場如何變動，企業都要始終以產品品質作為撬動市場的基石，并以市場發展為導向而規劃前行，為客戶提供更貼心的服務，增強廣大經銷商及客戶的信心，由此才能彰顯企業和品牌運營的主動與從容，從而推動企業大踏步的前行，這對于奧的亮這個“海歸”品牌更為如此。