天津南方燈具城位于紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓|旗艦店負一層，經(jīng)營品種有燈具、光源、電器、等千種商品，云集了一批國內外最優(yōu)秀的燈具燈飾電器光源的企業(yè)和商家，共進駐千余個品牌。

天津南方燈具城

10月29日，筆者來到南方燈具城。據(jù)悉，南方燈具城之前是老牌的燈具專業(yè)賣場，三年前搬到紅星美凱龍賣場內，目前也在朝著專業(yè)化、規(guī)模化的方向發(fā)展。

照明市場現(xiàn)狀

天津市鴻鯤照明科技有限公司總經(jīng)理陳挺做燈具生意有15年了，目前是天津最大的節(jié)能燈倉儲批發(fā)商，他用“掙扎”一詞也道出了目前天津照明市場行情。由于天津工業(yè)的萎縮、經(jīng)濟的下滑，照明市場也有所波及。為了實現(xiàn)在照明行業(yè)做大做強的目標，陳挺堅持逆流而上，采取市場分銷網(wǎng)絡，利用QQ群、微信營銷群進行營銷，并取得了驚人的業(yè)績。現(xiàn)在業(yè)務量每年以30%%u7684速度遞增，因店內90%%u7684產(chǎn)品是以史福特品牌為主，在工程照明渠道以口碑、產(chǎn)品質量高獲得了市場認可，產(chǎn)品覆蓋市場量大。陳挺注重單一產(chǎn)品的市場開發(fā)，經(jīng)常站在經(jīng)銷商角度為旗下分銷商考慮問題，盡量不讓大家囤壓貨物。同時配合旗下分銷商開展產(chǎn)品展示等活動，也收到了不錯的反響。

有注重單一產(chǎn)品開發(fā)的，就一定有多元化發(fā)展的商戶，旭日紅照明燈泡有限公司總經(jīng)理翁建俞就經(jīng)營著一家以批發(fā)為主的店鋪，由于經(jīng)營燈具行業(yè)十多年，積累不少客戶，以前也曾阿里巴巴網(wǎng)上投放過產(chǎn)品，但是實體店生意更好，所以沒有精力在網(wǎng)上銷售。目前店面銷售業(yè)績比較穩(wěn)定，沒有受到市場等大環(huán)境的影響。為了鞏固客戶，翁建俞每年會去拜訪客戶，并派發(fā)一些宣傳資料。針對LED市場變化快，翁建俞說，LED產(chǎn)品的質量在日趨成熟，希望細節(jié)在完善，也許未來會朝著一體化發(fā)展。

南方燈具城的一層還經(jīng)營著幾家商戶，佛山照明專賣店營運中心總經(jīng)理劉寧在這里經(jīng)營有三年時間了，主要以工程為主，他說實體店和電商的最大不同就是消費者能在店內感受到體驗式消費，而電商提供不了這種體驗，隨著天津老舊城區(qū)的改造，消費者對照明的需求也會越來越大，天津的照明市場會越來越輝煌!

商家談合作：性價比為先

信華公司經(jīng)理夏杰從事照明行業(yè)已有五年的時間，這也是照明發(fā)展最為迅速的五年。通過家人的引導進入照明行業(yè)，目前公司發(fā)展趨勢良好。夏杰經(jīng)理告訴筆者，LED照明產(chǎn)品在天津市區(qū)接受度非常高，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻還未被廣泛認可。雖然LED是現(xiàn)今照明業(yè)的主流產(chǎn)品，不過傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還需要幾年才能逐漸退出市場。在店內，格柵燈、平板燈銷售情況較好。他在選擇合作企業(yè)的時候，首先考慮的是性價比，其次是配套服務，這樣才能保障實體店的穩(wěn)步發(fā)展。

藝光消防天津辦事處是一家主營消防應急燈、LED燈的實體店，自2008年5月以來，從最初的批發(fā)轉為現(xiàn)在的工程合作，幾年的磨礪，讓經(jīng)理胡亞軍感悟頗多。胡亞軍說：“多年與藝光的合作，讓我們達成戰(zhàn)略伙伴關系。企業(yè)從品牌推廣到營銷規(guī)劃都做得很到位，為經(jīng)銷商減少了許多不必要的麻煩。”

“老客戶”保障運營

珠江國際燈具博覽中心項目地處天津市河西區(qū)解放南路商貿(mào)物流帶，坐擁大梅江高端生態(tài)居住區(qū)，這里有消費能力較為穩(wěn)定強勁的高消費階層。投資將近2億元建設的珠江國際燈具博覽中心總建筑面積近4萬平方米，可容納燈具品牌300余個。

天津占士燈飾

位于燈具博覽中心二層的天津占士燈飾有限公司已成立25年了，算得上是天津地區(qū)照明行業(yè)的“老前輩”，公司總經(jīng)理尹利明認為經(jīng)銷商可以為照明廠家提供設計元素，同時廠家也會向經(jīng)銷商提供需求保護，以及產(chǎn)品銷售技術的支持。談及電商對實體店的影響，縱然線上與線下價差較大，但是占士燈飾將產(chǎn)品定位于中高端，還有相對穩(wěn)定的客戶。而且出售的燈具不會在線上同時銷售，即使有相同款式出現(xiàn)，在品質與材質方面實體店一定遠高于網(wǎng)店。不僅如此，實體店還能向消費者提供相關服務與設計上的幫助。因此電商興起后的中高端燈具市場不會受到太大沖擊。

四通全銅燈飾專賣店

1991年開始從事照明行業(yè)的田永泉從2003年入駐燈具博覽中心，經(jīng)營四通全銅燈飾專賣店。在照明行業(yè)多年的經(jīng)歷，讓他累積下不少老客戶。雖然實體店受房地產(chǎn)、電子商務影響比較嚴重，但是有了這些老客戶的支持，田永泉有信心平穩(wěn)渡過這照明業(yè)的“寒冬”。

億光LED照明

接著，啟明小組走訪了燈具博覽中心的億光LED照明。作為億光品牌在天津的一級代理商，劉德權說：“LED照明產(chǎn)品是現(xiàn)今的市場主流，特別是工程類的LED照明產(chǎn)品，它完全不受電商的影響，因為客戶根本不會在線上購買。目前，我們與裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)商有著長期且穩(wěn)定的合作，發(fā)展趨勢良好。”

商家出奇招提業(yè)績

近日，筆者來到天津珠江國際燈具博覽中心，開展經(jīng)銷商渠道普查及市場調研。

珠江國際燈具博覽中心

10月28日，筆者來到位于天津市河西區(qū)解放南路的珠江國際燈具博覽中心，該燈具城已經(jīng)經(jīng)營四年，目前有80多家商戶。通過采訪，得知該燈具城受大環(huán)境影響，今年的銷售量不如往年。

品上照明專賣店

其中品上照明專賣店店員龐秀萍透露，該店是品上照明在天津的總代理，不過為了吸引客戶，他們也代理了特優(yōu)仕、木林森等品牌。龐秀萍表示，受房產(chǎn)和電商的影響，今年的銷售不如往年，因燈具城的地理位置和多家燈具城的競爭，影響了人流量，有些店面的銷售很難支付高額房租。對此，龐秀萍會主動去工地找工程項目，以便提高店里的營業(yè)額。

千泰照明

在進行市場調查時，千泰照明總經(jīng)理古利偉向啟明小組闡述，他經(jīng)營燈具店已經(jīng)有七、八年，在珠江國際燈具城開店已有四年，主要銷售花燈，今年的店面零售明顯不如往年。為了吸引客戶，他打算把店面擴展到300平米，在燈具和店面環(huán)境設計上花心思，打造出自己的一套新風格燈具實體店，增加人流量，改善目前的經(jīng)營狀況。

百麗安特店

在珠江國際燈具博覽中心眾多商家中，百麗安特家居照明顯得“另類”，該店經(jīng)營的品牌是泰德集團旗下品牌，銷售健康的兒童燈具，是珠江國際燈具城唯一一家經(jīng)營兒童燈具的商戶。該店店員楊菲菲向啟明小組介紹，他們銷售的兒童燈具無毒無味，燈具材料運用的是環(huán)保材質，所有燈具的光源都是LED，對兒童眼睛有保護作用。不過，楊菲菲也感慨道，該店自開業(yè)到現(xiàn)在三年多，經(jīng)營狀況屬于一般，她希望燈飾城能否提升人流量。

新世紀燈飾

采訪中，商戶新世紀燈飾的經(jīng)營狀況還不錯，該店占地面積300平米，是燈飾城店面面積比較大的商戶。去年由水晶燈轉為經(jīng)營中式燈，據(jù)店員李惠表示，今年的店里經(jīng)營狀況相對其他商戶還比較好，這和他們代理的品牌有關，他們主要代理了希莉娜、祥木居等品牌，這類燈具廠家不允許在網(wǎng)上銷售，而且該品牌燈具樣式豐富美觀，造型新穎，品質優(yōu)良，很受大眾喜愛。