目前，LED照明市場競爭無序，價格戰也成為不少企業角逐市場的一柄利器。作為搶占市場份額的一種策略和手段，低價策略讓利更多的消費者，本也無可厚非，格蘭仕就因善發動價格戰而被譽為家電行業的“價格屠夫”。然而，毫無底線的價格競爭，則極易將整個行業帶入不健康的惡性循環，企業若盲目跟風，也極容易自食苦果。在此，談一下個人對低價策略的一點拙見。

在技術方面，低價策略應該以滿足必要的品質、安規和性能參數等為前提，LED產品在標準方面的不完善以及產品自身參數的復雜性，使得廠家在定義和處理色偏、色差、光衰、散熱、可靠性、RoHs硫化電磁干擾等方面沒有下限，做的越多問題越多，每一個問題都可能瞬間導致中小企業覆滅。

在銷售方面，低價策略應該以保持合理的利潤和較為保險的結款方式為前提。生產制造廠家屬于重資產運營，而不是資本運營，期望以后天的收益平衡今天的讓利是資本行為，對廠家來說是不現實的，越是讓利運營就越難看到明天的太陽升起(土豪除外)。結款方面，最好是一手錢一手貨，其次是第三方擔保(對有影響力的品牌供貨可以放帳)。千萬元以下，小本經營，則更應重質不重量。(以上，參考了一些年營業額一兩千萬元，利潤在30%左右的小廠的經營方式，不過他們只能做外單)。

在經營方面，低價策略應該集中資源做好單一產品類別，把產品的規模化做到極致，這樣做是有機會同時滿足品質、利潤和性能等諸多方面的數據的。中小生產制造廠家做為供應商受資源限制，能做好一個類別甚至是一個款式的產品就很不容易了，攤子鋪的太大會導致企業經營結構性不良，滋生出供應鏈排產品質管控人員培訓等諸多問題，每個問題都是成本。

總而言之，低價不能是讓利求生，產品上利潤上還是要有所堅持的，地溝油級別的產品是看不到明天的太陽的。