近年來，華東燈飾行業發展迅猛，新光源LED的出現更是讓燈飾行業熱鬧非凡。與此同時，華東區域具備的地域、經濟、文化等優勢亦對LED燈飾行業發展產生著不同的影響。各大專業燈具賣場紛紛涌現亦是華東區照明燈飾產業興旺的標志。2014年，盡管燈飾行業整體環境不理想，但華東地區燈飾商家積極應對、改變思維，全力守護擁有的市場份額。
熱點1、更專業。
隨著燈飾行業競爭加劇，傳統的燈飾銷售模式已經不能滿足消費者的需求，華東一、二線城市開始實行“軟裝定制”等模式，為消費者提供定制服務，爭做一流的“燈飾專家”。
熱點2、更時尚。
在華東地區，追求新潮、引領潮流的腳步從未停歇。每年在上海流行起來的燈飾風格，總能掀起一股潮流風。江浙滬地區，燈飾行業實力超前，它們的一舉一動總能引起行業人士關注。
熱點3、更智能。
在華東地區，店鋪林立，實力商家層出不窮。個別地級市的燈飾產品銷售總額甚至遠遠超過其它片區城市。近年來，實力商家開始關注“智能化”產品，消費者的目光也逐漸聚焦于此。
山東省
零售影響力不斷在提升
在山東臨沂這個以批發為主的市場，燈飾批發以鋁材亞克力平板燈、低壓水晶燈、LED黃水晶燈為主;在零售方面，臨沂高端燈飾賣場和燈飾商戶均擁有份額，如臨沂華強燈飾廣場、亮美嘉燈飾、天馬燈飾、鑫豐達燈飾、艷陽燈飾等，他們的產品類型以歐式燈、中式燈、現代簡約風格為主。由于現在的燈飾類產品大部分都植入了LED光源，所以價格也受LED價格的影響，除部分不含光源的純燈飾類產品外，燈飾類產品都有下降。而消費者選擇燈的時候首先考慮的是產品質量和售后服務。
在燈飾銷售領域，現代低壓燈、LED鋁材燈、LED低壓燈、LED黃水晶燈以批發為主、零售為輔，這是由燈飾品牌、產品的定位決定的。此外，店面裝飾檔次及廠家的要求也會影響燈飾產品的銷售模式。
就目前的消費者來說，鄉鎮農村市場的消費者普遍喜歡花哨、功能多的燈飾款式，而且要求價格不高，所以LED低壓燈成為鄉鎮市場消費的主力。此外，LED鋁材燈因安裝簡單、便于打理、價格不高也成為鄉鎮市場消費的花燈主流產品。而對比較中高端的消費者來說，年輕的消費者以現代簡約、歐式風格燈飾為主，而年齡較大、有文化品位的消費者則喜歡中式、新中式風格燈飾產品。這是由消費者的消費水平、文化程度等決定的。
隨著臨沂燈飾在山東蘇北各地影響力的不斷擴大，眾多周邊零售消費者到臨沂來選燈，因此，臨沂燈具城內高端燈飾商家也在不斷增多，眾多好的燈飾品牌入駐，如金達、品源、美洛帝、奧斯哥納、勞斯威龍、喬本、弗勞士、奧迪斯、名木士家等。據悉，90%進駐山東的燈飾燈具品牌在臨沂都設立山東蘇北總代理或運營中心，如雷士、美的、華藝等。目前，臨沂燈具市場目前擁有燈飾燈具經營業戶1000多家，隨著同質化現象的進一步加劇，商家面臨產品質量和價格的雙重考驗，利潤越來越薄。為了改變這種局面，商家開始關注零售和工程方面，并且取得了一些突破。
未來兩到三年，LED光源將更加深入燈飾領域，燈飾市場將出現多元化發展趨勢，燈飾廠商將會迎來一個新發展高潮。
上海市
“時尚之都”引領燈飾風潮
對于時尚之都上海來說，追求新潮、引領潮流的腳步從未停歇，每年在上海流行起來的燈飾風格，總能掀起某個時段的潮流風。今年，上海市場燈飾仍以簡約風格為主，美式、歐式、現代、古典、木藝等風格的燈飾都各有千秋，這與上海的文化息息相關。
在燈飾零售方面，受當前大市場環境影響，整體銷售有所下滑。加之電商沖擊，對燈飾零售商家的影響較大，從而也引發了大批商家開始進入電商領域。在店面展示方面，LED燈飾占比達85%以上，大部分店面主燈為LED燈飾。據一燈飾商家反映，如今進店的消費者必提LED，不管是否真認識、理解LED，但大部分消費者會基于兩方面考慮：1、LED毋庸置疑是節能的;2、LED是一種新時尚。在庫存方面，做花燈的商家，歷來很少有庫存，一般備貨的產品都為暢銷品類，這與行業習慣有關。如今物流網四通八達、方便快捷，且一般消費者很少當天提貨，所以商家庫存一般不存在積壓現象。
目前,上海地區表現較為搶眼的燈飾品牌有歐普、飛利浦、新特麗、松下、NEC等品牌。上海是一個品牌意識非常強的城市，消費者一般在選擇燈飾的時候，首先考慮品牌，其次是品質、風格、功能等。據記者觀察，今年更多的消費者青睞智能性的燈飾產品，這也是上海燈飾選購的新潮。
今年，上海市場新增商戶較少，但大部分店面均已升級，都有自己的獨特風格，展廳一般分為智能區域、LED區域等，更多的以實景體驗為主，同時也有不少家居照明融合了其它功能，如照明與音響的結合、照明與智能家具完美結合等。在照明與裝飾的基礎上，更多地迎合了現代人對生活的品質追求。
在當下競爭激烈的市場中，兩極分化尤為突出，實力商戶不斷尋求創新，在業務上不斷發掘市場新需求、新潛質，經營中也能順勢而為，不斷編織自己的交際網，如設計師圈、工程渠道圈等。與此同時，他們合理利用新興的電商平臺，快速切入，真正能做到線上線下結合，利用自身的實體優勢，將線上客戶引流到線下體驗;而中小商戶日趨萎靡，進入經營困局，沉浸“坐商”時代，未來這類商家或將全部被淘汰出局。
安徽省
專賣店整體效果未達預期
目前，安徽市場較流行的燈飾有歐式燈、簡約水晶燈、簡約花燈、中式燈等。在燈飾款式方面，與去年相比并沒有太大的變化，因為燈飾經過多年的發展，已基本定型。正因為燈飾市場略顯疲軟，因此一些具有滅蚊、殺菌、智能發光、帶電風扇等功能的燈飾產品在市場總能引起一陣轟動。目前，LED燈飾可以實現節能、變光，并且更講究藝術性，符合消費者的審美觀念。
消費者在選燈的時候，一般會從價格、款式、品牌等因素考慮。據記者觀察，購買水晶燈、歐式燈、中式燈等燈飾的消費者水平處于中高水平，這部分的消費者一般收入較高，他們追求高生活品質，所以他們購買燈飾，重點考慮的是燈飾與裝修風格的搭配，其次是價格和功能。
在安徽市場，諾克、琪豪、開元、寶輝、金達·維沙華、雷士等品牌的燈飾銷售不錯，其中雷士燈飾在近年來發展得很好，消費者選擇它的原因主要是品牌知名度高、產品質量好。而寶輝、金達·維沙華、開元等品牌一直以來是以高端消費者為主，其代理商家也是當地的實力派。由于他們是專業做燈飾的，在客戶開發、品牌運作等方面有豐富經驗，同時在市場多年，積累了口碑，消費者的忠誠度較高。
在安徽市場上，燈飾專賣店主要是簡約花燈的專賣店，專賣店的數量較去年有所上升。但總體來看，專賣店并沒有達到預期的效果，主要是現在專賣店模式單一化、電商發展的沖擊等。
“打造自我的空間”，圖為安徽合肥的飛利浦時尚燈飾館
福建省
燈飾市場呈現“兩極分化”
近些年，隨著消費者對燈飾產品認識不斷加深，多數消費者對燈飾的選擇趨于理性。市場需求畢竟不同，高端的消費群體主要集中在大商家手里，這部分消費群體會影響周邊地區的消費，帶動的也是高端的消費。
在福建燈飾市場中，商家非常注重品牌和定位，這些代表燈飾店有嘉新燈飾、新文行集團、銘豪燈飾等，它們手里握著都是大燈飾品牌，如金達·維沙華、奧特斯汀和華藝等。據悉，嘉新燈飾是整個廈門單店面積最大的燈飾賣場，其總經理戴江波向記者訴苦，近些年市場競爭激烈，曾經嘉新燈飾以工程為主，主攻高端市場。但如今，工程領域稍微遜色，積極進攻家裝領域，因為他們深知零售也不可小覷。同樣，新文行集團廈門店總經理黃素英也感受到來自市場的壓力，奧特斯汀的定位決定了他們只能做高端市場，因此他們要更加努力，才能穩住市場地位。
在福建市場，燈飾產品沒有品牌，只有款式，這是中小燈飾商家感受最為深刻的。普通的消費者來選購產品，往往是“貨比三家”再加“網上淘”，因此，中小燈飾店只有不斷去更新產品款式、調整價格才有立足之地，這也是廈門國聯建材城里中小燈飾商家的流動性頻繁的原因。而近些年，商家因為競爭壓力，店面裝修也沒以前頻率高，有些店面甚至5年沒有裝修過，這與燈飾產品追求創新和體驗是相悖的。
江蘇省
燈飾市場需求仍在
目前，在江蘇市場銷售較多的燈具是類型獨特且運用普遍的現代燈飾。據記者觀察，現代燈飾流行的原因是消費者的生活習慣與生活質量的提高，現代燈飾更符合他們的審美要求。
今年，江蘇燈具賣場在不斷更新，硬件設施、裝修檔次等都在不斷完善、提高。許多燈飾門店也在翻修，增加了一些高檔的配件，比如家私、沙發、裝飾品等，凸顯燈飾的效果。此外，燈飾店面面積也在不斷擴大。
江蘇的燈飾產品多以零售為主，只有少部分的商家開發地、縣市場的渠道。發展分銷網點存在物流費用貴、難做庫存等問題，且目前很難去解決。在商家看來，廠家應該支持商家去開拓分銷網點，并協助維護網點，在物流、庫存等方面給予商家一定的支持。一燈飾商家向記者透露，雖然做分銷的利潤很高，但是后期的維護很難，產品損害率高，所以執行比較困難，此外，商家還要做庫存，雖說產品沒有多大的差價，但是產品款式的更新速度很快，也對商家銷售造成影響。
近兩年，燈飾產品創新不大，只是產品款式會不斷地更新。燈飾市場還是會持續火熱，因為市場依舊存在需求。
浙江省
商家要做“燈飾專家”
就目前的裝修風格來看，大多消費者喜歡簡單、大方、外形美觀的燈飾。隨著80、90后的消費群體逐漸增多，簡約風格的燈飾越來越受消費者青睞。
受整體大環境影響，競爭日趨激烈的當下，整個燈飾行業與往年相比顯得格外冷清，有些做花燈的商家想做商照，做商照的商家想做花燈，商家普遍存在“別人都在賺錢”的心理。在浙江市場，有少數商家因種種原因退出燈飾行業，但亦有商家及時補上，整體處于一種平衡狀態。據杭州一燈飾商家透露，要想在燈飾行業有立足之地，商家的品牌選擇、經營理念、服務水平等至關重要。
目前，燈飾行業的消費環境越來越差，產品跟風嚴重，并且現在消費需求低迷，消費者選產品大都以價格作為首要參考因素，對于“燈飾品牌”概念意識不強。在浙江市場，不少燈飾商家采取“勤裝店面”、“引進新款”等方式給店面注入新的“血液”，讓消費者感受燈飾的魅力。與此同時，他們還招聘專業人員攻關設計公司、軟裝公司等中高檔客戶群體。
隨著人們生活水平的提高，人居環境再度升級，傳統的燈飾銷售模式及產品款式已經不能滿足人們日益增長的物質文化需求，一、二線城市已經開始軟裝定制模式。經銷商也不僅僅局限于為消費者提供方便快捷的免費配送服務、全面周到的上門安裝及維修保養等服務，更為高端客戶量身定做整套專業的室內軟裝設計方案，努力真正成為“燈飾專家”。
江西省
“智能化”走進消費者視野
2014年，90%以上的商家普遍反映市場難做。房地產政策影響及電商沖擊對整個大建材家裝行業特別是燈飾市場經營影響很大，市場需求下滑較多，加快了行業的洗牌速度。
據記者觀察，今年的主流燈飾仍然是家居燈、歐式燈、新古典、簡歐、中式、新中式、現代燈等。其中，家居燈是大眾消費主流，單套成交價比較低，一般3000-5000元不等;歐式燈主流消費群體為30-40歲，多用于別墅、復式等領域，單套消費金額一般超過1萬元，多則上10萬元不等;中式燈以中國傳統文化為主導，50-60歲的消費人群更喜歡中式燈，單成交金額在7000-10000元;而年輕人多半喜歡簡約型燈飾產品。今年與去年相比，燈飾的品類沒有太大的變化，智能照明控制系統逐漸走進消費者視野。
在江西市場，南昌誠摯燈飾是一家集批發零售于一體的綜合型燈飾賣家，總經理雷普曙是位年輕的照明人，也是陽光燈飾廣場商會會長，是當地數一數二的大商家。據了解，誠摯燈飾面積達1200平方米，集歐式燈、中式燈、現代燈、家居燈、商業照明等于一體，是南昌規模最大的燈飾照明店之一。
