近幾年，華中照明燈飾市場潛力不斷被激發，商戶數量不斷增多、競爭日益加劇的同時，也考驗著商家的自身實力和經營能力。于是乎，“如何最大限度地滿足消費者的需求”、“如何最人性化地給予消費者體驗”、“如何探索出最適合發展的經營模式”就成為商家們當前最要緊的事。

熱點1、中式風行。

今年中式燈逐漸成為華中市場新寵。據悉，河南省的升龍金泰成、華豐燈飾界等專業市場已經出現中式燈相對集中的專區，同時中式燈在湖南省也風頭盡顯。順應市場需求，華中區的中式燈在產品款式、材質選擇、市場售價等方面也更加多元化、接地氣。

熱點2、O2O必行。

“等客上門”的傳統經營早已無法滿足市場變化需求，電子商務越來越大地發揮了它的作用。今年，將線上銷售和線下服務相結合的“O2O模式”迎來了屬于自己的春天，華中商家開始了解、學習和嘗試“O2O模式”，成效如何，拭目以待。

熱點3、體驗先行。

消費者越來越理性，也越來越挑剔，這是今年不少燈飾商家在經營過程中的直觀感受。因此，通過設體驗館、體驗區等方式來提高消費者直觀感受或者營造店面氛圍成了當前不少燈飾商家提升產品成交率的法寶之一。

河南省

中式燈市場悄然興起

近年來，中式燈在河南市場悄然興起，并呈現出專業商家數量急劇增加、產品款式日益豐富、銷售渠道多樣化的局面。目前，鄭州雖然還未形成專業的中式燈市場，但在升龍金泰成和華豐燈飾界等專業燈具市場已經出現了中式燈相對集中的專區。

據統計，目前鄭州市場專業中式燈商家有40余家，代表商家有唐韻閣、大唐宮、瑪特藝菲、萊韻、鉑仕等。其中唐韻閣店面面積近1000平方米，店面形象別具一格，是鄭州乃至中部地區中式燈領域最突出的代表。鄭州萊韻燈飾總經理丁飛認為，中式燈具的風格一般都比較穩重，采用實木、仿羊皮、陶瓷等材質，用材上中國元素十分突出，風格上十分注重中國古典文化神韻，迎合了不少消費者的需求。

隨著中式燈市場的不斷發展和成熟，中式燈的價格漸漸被眾多消費者接受，市場也出現了兩極分化的局面。不少商家在經營模式上積極尋求突破，除了款式上隨著廠家的節奏不斷創新，在用料和材質方面也不斷進行改進。唐韻閣燈飾總經理何保國告訴記者，帶有濃厚文化氣息的羊皮、陶瓷等被廣泛用于中式燈，輔以中國古代的字畫元素，讓中式燈受到了越來越多消費者的青睞。

中式燈在省會鄭州悄然興起的同時，也逐漸走進了河南很多二、三級市場，并被眾多商家看好。記者走訪平頂山市場時發現，該市的泓泰燈飾在平西建材城近1000平方米的店面重點展示了中式燈產品。泓泰燈飾總經理黃海濱表示，目前，中式燈領域尚未出現較知名的品牌，商家經營多以散貨和訂制為主;帶有濃厚文化氣息的中式燈最能烘托店面氣氛，也因此得到了眾多以零售和工程為主的商家歡迎。

鄭州唐韻閣燈飾店內景

湖北省

體驗館打造迫不及待

近年來，繼孝感市、襄陽市等多地開設雷士照明旗艦店后，武漢市南國大武漢也建立了雷士旗艦店，以實現照明、燈飾品牌大整合。據了解，該雷士旗艦店面營業面積達6500平方米，店員100多人，品種全、單品多，幾乎涵蓋所有照明品類。

從長遠來講，品牌營銷是今后各行業的主推路線，隨著市場經濟的發展，越來越多的消費者認可品牌產品。品牌營銷通過大數據的梳理，使其定價愈發符合消費者的購買心理。燈具產品主要涉及到安全系數，若是選擇不好，更換頻率較高，所以越來越多的消費者偏向于質量好和安全系數高的品牌。

南國大武漢雷士旗艦店經理曾偉認為，燈飾經銷商選擇經營雜牌產品時，其實際利潤難以達到店面的平衡點，經營起來會很吃力;而選擇品牌的商家，他們擁有相對穩定的客戶群。

從購買情況來看，消費者除了考慮價格因素外，還會注重店面場景所營造的氛圍，因此，如今更多的燈飾店面通過“場景打造”來吸引消費者。燈飾產品能否在終端市場暢銷，首要考慮的是消費者的實際消費能力;其次是能否滿足消費者消費需求，然后提供相應配套的方案給消費者。

據介紹，雷士照明旗艦店、新特麗LED照明體驗館致力讓消費者體驗到其“產品到底貴在哪里”，然后告訴客戶“產品性價比在哪里”。專賣店裝修還講究以燈飾效果、家居配套等體驗形式來吸引消費者。因此，燈飾商家打造“品牌綜合體驗館”迫不及待，既要滿足終端市場氛圍的需求，且產品價格、品牌影響力等也要跟上時代的步伐。

湖南省

O2O電商模式勢在必行

從整體來看，今年湖南省燈飾市場和去年相比發生了很大變化。去年，湖南省燈飾市場上LED家居燈飾還比較少，而今年，湖南燈飾市場則以LED燈飾為主，中式風格燈飾在市場中頗流行，其它燈飾如LED智能水晶燈等也深受歡迎。由此可見，在燈飾行業中，LED燈飾產品已成為燈飾行業主流。

此外，燈飾行業的銷售模式也在不斷發生變化，現在不少商家已經開始轉變銷售模式，采用網絡銷售和實體店結合的銷售模式，即近年來熱門的O2O模式。據市場調查，在湖南地區甚至是全國燈飾市場中，傳統的銷售模式優勢已難以顯現，網絡銷售和實體店結合的O2O模式勢在必行。

未來，燈飾行業競爭還將更加激烈，O2O模式將是未來燈飾行業的趨勢所在。近年來，湖南省地、縣級市場逐漸被開發，縣級市場的特殊性及其巨大的市場容量，正是O2O模式所必須的條件。