華北地區包括北京市、天津市、河北省、山西省及內蒙古自治區中部。受大環境影響，今年華北地區燈飾市場沒了往昔的火熱，市場洗牌加速、競爭壓力加劇。商家紛紛感嘆生意難做之余，亦在絞盡腦汁地尋求自身的突破。

熱點1、壓力劇增。

深入市場發現，無論是北京、天津，還是山西、內蒙古，燈飾商家吐槽最多的就是“生意冷淡”、“銷量下滑”。北京商家無奈地表示，未來2-3年，北京市場或持續低迷;天津商家則認為電商沖擊、商家數量增加等導致客戶流失;內蒙古則有不少商家無法承受壓力而“關門大吉”。可見，燈飾商家壓力加劇，還真不是說說而已。

熱點2、謹慎加倍。

消費者在選擇產品時考慮的因素越來越多、越來越理性，這是現階段終端市場普遍存在的事實。不少消費者在選購燈飾產品時，考慮得最多的是產品質量及售后服務，其次則是產品款式和價格。這意味著，商家在代理燈飾品牌時，需更加謹慎。

熱點3、突破提升。

“市場競爭加劇，不變只能等死”是現階段華北商家的共識。有的商家通過完善管理制度、打造設計師團隊來順應市場發展;有的商家采用提升店面形象、豐富產品品類來吸引顧客;有的商家則試水電商或采用“微營銷”等方式來實現線上、線下有效結合……商家在行動，這是真的。

北京市

燈飾市場或將持續低迷

今年北京燈飾市場最流行的燈飾風格有古典歐式燈、美式蠟燭燈、水晶燈等。由于經濟大環境不甚景氣，加上房地產調控等因素，導致市場洗牌加速。北京燈飾商家普遍反映經營壓力劇增，但動蕩的市場在給予商家考驗的同時，也帶來很多潛在機遇，此時順應市場發展趨勢和規律的商家定能抓住機遇，實現突破。

筆者走訪市場發現，今年的燈飾市場比去年冷清許多，而促銷力度較大、性價比高、價格比較親民的產品銷量相對理想。由于北京的消費水平較高，因此高端消費群體占比相對較大。消費者在選購燈飾產品時，考慮得最多的是產品的質量及售后服務，在質量和服務得到保障的前提下，也會注重產品的款式和價格，但價格依舊是影響消費者選擇的主要因素之一。

對燈飾商家而言，要想在激烈的競爭中保持自身優勢，首先要做到用心經營;其次選定了合作伙伴就要堅定不移;再則，不斷突破，尋求新的經營模式，并盡量與廠家保持良好溝通，相互幫助、相互扶持，做到廠商同步發展。

未來2-3年，北京燈飾市場可能會持續低迷，商家的競爭壓力也會越來越大。對商家而言，店鋪的地理位置選擇很重要，代理的產品質量要穩定、款式要新穎、企業的經營理念要獨特、保持一定的盈利空間。

此外，完善的管理制度也很重要，包括分店經營、產品管理、團隊管理、庫存管理、售后服務、客戶管理、工廠溝通等。在管理過程中的每一個環節都至關重要，因為，商家要想疏通每個環節，都需要在其中花時間和精力。

對于燈飾商家來說，好心態尤為重要。無論是經營方式、管理方法還是配套服務，都要是最適合自身發展的。對于代理數個品牌的商家來說，成本投入大且短期內未必就能見效，因此商家要調整好心態，在不斷變化的市場中把控好成本，不斷增強自身的抗風險能力，做到在逆境中迎難而上。

同時，市場在不斷變化，對于燈飾企業來說，也要根據市場需求的變化，對產品的研發設計、風格款式、市場定位等進行調整。此外，由于燈飾市場抄襲成風，企業還要給予商家相應的市場保護，并對假冒偽劣行為展開嚴厲打擊。只有廠商合作，才能在激烈的市場競爭中發展得更快、更好。

巴比亞古典燈飾北京旗艦店

天津市

商家抱團共謀發展

今年，天津燈飾市場較之去年生意更不好做，消費者購買率與去年相比變化不大，但燈飾商家數量卻在不斷增加。舉個例子，以前一個人分一個饅頭，現在五個人分一個饅頭，商家平均市場份額明顯下降。加之電商沖擊，造成了實體店部分客戶群體的流失。所以，絕大多數燈飾商家都在感嘆生意越來越難做。

據觀察，在實體店選購燈飾產品的人群多以自己的購買能力為基準來購買燈具，但他們重點考慮的因素還是性價比，高端的產品有相應的客戶群體，低端產品也有相應的客戶群體。

就現階段來說，在北京燈飾市場，表現比較搶眼的品牌是新特麗、琪朗、華藝等品牌，它們能夠吸引顧客，除了其品牌優勢之外，其產品質量確實也不錯，已經達到了深入民心的程度。大眾能知曉其品牌，也能更快地接受其產品。

就北京燈飾市場而言，目前燈飾專賣店數量有所增加，店面裝修也都越來越好，每個燈飾店商家手里都在代理一個或多個品牌，他們都想把店面裝修得更豪華，便于把品牌推廣出去，吸引消費者更多注意力。

“在實體店經營日益嚴峻的當前，我們也在嘗試改變，前兩個月我們已經推出微信公眾平臺，把實體店的產品搬到網絡上，此舉也是想提高產品的曝光率。在未來兩三年，我覺得照明行業更趨成熟，著重點應該還是在產品上，質量越來越好，LED肯定是一個大方向，未來市場也會整合商家，整合一批有經濟基礎、有想法的商家共謀發展，小商家會被迫退出或是轉型。”天津晶華燈飾總經理孫光民如是說。

山西省

簡約中式燈成市場新寵

從目前山西燈飾市場的分析來看，歐式燈的風潮正悄然發生轉變，從前些年的繁枝冗葉、精密細膩的古典風格開始向簡潔流暢、粗獷自然的美式風格等多元化方向轉型。上一撥購房裝修的主力主要是經歷了改革開放初期，先富起來的一部分消費群體，其年齡段集中在四五十歲，他們對于古樸典雅的歐式燈比較推崇。然而，現在的消費群體則以80、90后的年輕人為主。他們更樂于接受現代簡約風格燈飾。消費主力群體的變遷，推動了燈飾整體風格的根本性變化。

此外，受傳統文化復蘇的影響與審美修養提升的拉動，中式燈開始逐漸取代黃水晶燈的市場地位，成為消費市場的寵兒。黃水晶燈風靡一時過后，帶來的是審美疲勞與高度泛濫的雷同，加之日常打理上的諸多不便，逐漸退出采購目錄。此時，中式燈憑借其直觀的彰顯厚重的歷史文化和傳統的家庭氛圍，使之在現行的裝修選購中大受青睞，這在某種程度上暗合了當前“中國風”、“中國夢”的社會價值取向。海菱、博安居等中式燈品牌在山西市場表現搶眼。

近兩年，特別是當前國內經濟實際上處于下滑態勢，各行各業盈利都不如往昔，因此在家裝風格的轉變上也有所體現，以往追求光鮮耀眼、高大上的土豪思維，向著經濟內斂閑適純樸的實用角度發展。

河北省

中高端燈飾品牌頗受追捧

今年在河北燈飾市場里，中式燈和歐式燈相對受歡迎，據觀察，在新開業的燈飾店鋪里，中式燈和歐式燈的占比也相對較多。隨著消費水平的提升，照明產品已經難以完全滿足消費者對生活品質的追求，而燈飾產品既能滿足照明需求，也能起到裝飾作用，因此，河北燈飾市場的發展前景相對較好。

和以往相比，今年河北的消費者在購買燈飾產品時，更多的是采用團購的方式，如在一些中高端別墅、會所、酒店等在采購產品時，更青睞于團購。因此，經營燈飾的商戶緊抓這一商機，與一些知名度較高的建材商家抱團促銷，或者以聯盟的形式來進行產品銷售。據商家反映，抱團銷售雖然比零售的產品價格低一些，但是銷量還是有了大幅提升。據觀察，河北的消費者在選擇燈飾產品時，更看重的是產品的外觀和質量，此外，現在消費者在購買燈飾產品時，也會著重選擇光效比較好的LED光源。

現階段，百得詩特、渴望、博林、海菱、牧羊人等品牌在河北市場表現比較搶眼。據商戶反映，這些品牌都曾通過團購銷售產品，由于它們在河北市場均有一定的品牌知名度，且產品性價比也相對穩定，因此，雖然其價格相對較貴，但是消費者在選購產品時，還是會優先考慮這些品牌。同時，中高端的燈飾品牌在河北市場頗受追捧。

河北高端燈飾賣場不多，因此，經營高端燈飾的商戶相對較少，定位中高端的燈飾商戶數量相對較多，各商戶間的競爭壓力也較大。但是，隨著消費需求的提升及經濟水平的變化，近幾年，河北市場專業的高端燈飾賣場在不斷增加，因此，河北也迎來更多的燈飾品牌角逐，燈飾市場也將迎來更長的爆發期。

內蒙古

燈飾銷量下滑已成不爭事實

“不管你怎么努力，生意就是做不起來，這幾年燈飾市場逐年萎縮已經是不爭事實。”呼和浩特欣安燈飾城鳳凰鳴元素燈飾行總經理胡海龍無奈地表示，通過多方觀察和考證，記者發現，今年內蒙古燈飾產品銷售下滑、燈飾商家數量銳減、新市場招商難已然成為事實。

在內蒙古燈飾市場中，經營燈飾的商戶一般分兩部分：一種是店里琳瑯滿目，什么燈都有;另一種是專賣店，只代理一個廠家的全系列產品，或代理不同廠家同一類產品。通過走訪燈飾市場可以發現，今年燈飾專賣店的產品多是去年的款式，很多商家表示，由于生意不好做，今年他們不再前往古鎮采購新燈飾產品。燈飾市場的好壞與當地家裝需求的大小有直接關系，今年呼和浩特、包頭的房地產市場并不緊氣，好多樓盤暫未有裝修需求，就是現房、二手房市場也極不景氣，這些因素都直接導致了燈飾市場萎靡不振，燈飾專賣店更是難以為繼，甚至處于虧損狀態。

據觀察，內蒙古的燈飾專賣店里陳列的基本都是高檔精品燈飾，定位高端，且專賣店的選擇都在紅星-美凱龍、居然之家等比較高端的建材賣場。很多商戶表示，雖然專賣店的利潤較高，但隨著經營成本的不斷提升，燈飾專賣店也將面臨冰點。新特麗、百得詩特等燈飾品牌在內蒙古表現相對搶眼。據了解，新特麗燈飾在內蒙包頭和呼和浩特都有專賣店。

今年，內蒙古的燈飾商戶在逐年減少，據市場不完全統計，內蒙古各燈飾賣場的燈飾商戶轉租、撤場等情況占比約5%，新的燈飾賣場招商亦十分艱難。據了解，呼和浩特的潤宇建材燈飾三樓燈飾商鋪今年轉租撤了有7家，元和燈飾城三樓改成賣家具。

除了商戶數量在減少，呼和浩特的建材市場招商也比往年困難了許多。據觀察，在新開業的居然之家、紅星-美凱龍等部分大型綜合建材市場，其燈飾區域扮演著“雞肋”角色，據不完全統計，不少賣場的燈飾商戶基本是個位數。由此可見，商戶反映的燈飾產品銷量普遍大幅度下滑，已經成了不爭的事實。