自9月21日深入湖南各地市場走訪調查。長株潭作為湖南經濟發展的核心區域，其照明市場表現如何?湖南小分隊即將為您揭曉。

長沙市“金九銀十”到來市場仍無起色

繼走訪湖南長沙市南湖建材市場、高橋喜來登燈燈飾城等市場后，9月24日，湖南小分隊繼續分為兩路，走訪長沙喜盈門·范城建材家具廣場和紅星·燈世界。

喜盈門·范城建材家具廣場

入駐商家：30余家

主要品牌：飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、松下、鴻雁、新特麗、福田、華藝、松偉等

據了解，喜盈門·范城是建材家具與時尚購物的綜合商場，于2013年6月28日正式開業。據小分隊觀察，喜盈門·范城建材家具廣場五樓為照明燈飾區，有商戶30余家，無論是店鋪的整體形象還是商戶代理的品牌，都能看出喜盈門·范城的高端定位。

入駐喜盈門·范城的有飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、松下、鴻雁、新特麗、福田、華藝、美洛蒂、松偉、綠豹、品源等數十個照明、燈飾、電工品牌。

喜盈門·范城的商戶多以零售和工程為主。目前，賣場生意相當冷清，雖然已經進入了所謂的“金九銀十”裝修旺季，但是不少商戶反映，今年9月份，客流量與去年同期相比少了很多，即便迎來“十一”黃金周，但每天前來選購產品的消費者也屈指可數。

據新特麗長沙特許加盟店店長羅云透露，現階段，喜盈門·范城的租金約為55元/平方米，近兩年生意舉步維艱，不少先前入駐的商戶已支撐不住，選擇退場。

紅星·燈世界

主要品牌：飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、松下、松偉、德力西、福田、深思、貴派、雅點、琪朗等

實力商戶：雷士照明、帝豪照明、經典照明

和喜盈門·范城相比，紅星·燈世界是一個定位中、高端的照明燈飾賣場。賣場一至三樓均為照明燈飾商戶，產品以花燈、水晶燈為主。其中，一樓主要為一線品牌專營店，二樓半數、三樓全部商戶經營水晶燈、歐式燈、中式燈等各類風格燈飾，有不少店面經營面積超過500平方米。

據小分隊觀察，入駐紅星·燈世界的品牌有飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、松下、松偉、德力西、福田、深思、貴派、雅點、美洛蒂、琪朗、澳克士、開元、TCL、帝豪等。其中，實力商戶有雷士照明、帝豪照明、經典照明、開元燈飾、亮典照明、阿尼瑪、鉅豪燈飾等。

紅星·燈世界多數商家反映生意并不理想，部分商家有意轉讓店鋪。紅星·燈世界商城方也曾表示，將會以加強宣傳、抱團促銷等方式來幫助部分商家緩解經營壓力。

在經營壓力只增不減的情況下，多數商戶也在尋求新的經營模式，不少商戶對珠海綠金光電的“綠金O2O”模式產生了濃厚興趣，一些商家直言，希望能借助電商模式來改變目前的經營窘況。

實力商家談降價

隆佳良

湖南美燦·萊格裝飾建材副總經理、松偉照明代理商

松偉照明的產品質量非常穩定，且在外觀設計上別具一格，價格在同品類產品中也非常親民，深受消費者青睞，因此松偉照明的產品十分有優勢。

隨著LED照明的廣泛普及，產品頻繁降價也不足為奇。我認為，商家在面對產品頻繁降價時，既要做好相應的心理準備，也要有具體的應對策略，因為市場是變化的，只有適應變化，才能走得更遠。

朱宏英

鉅豪燈飾湖南代理商

近兩年，LED產品更新頻繁，價格下降幅度較大，而大品牌產品價格相對平穩。大企業有資金投入研發質量更好的新產品，而小企業只能以“價格戰”贏得市場份額。

面對產品價格的持續下滑，我們只有通過“低價促銷”來應對市場變化，如國慶促銷和與其他商家抱團取暖等。現在，不少消費者通過在網上了解產品價格，再到實體店“砍價”，這也是生意難做的一個重要原因。

文躍云

賽維斯湖南代理商

目前，照明燈飾市場相對冷清，照明產品價格下降對我們的影響不大，因為我們以中、高端產品為主，且走的是工程、批發渠道。因此，我們能應對產品價格下滑并對銷售進行合理把控，確保有一定的盈利空間。此外，電商對照明燈飾實體店生意的影響較大，包括產品價格、銷售量等，這是商家不可忽視的一個問題。

賀小軍

長沙勤源光電科技總經理

近兩年，球泡、T5/T8一體化支架等產品價格下降最為頻繁，球泡燈的價格較去年相比下降幅度高達30%。由于LED發展速度過快，加上國家政府的大力推廣，導致了LED在技術、研發、生產等方面的提升都非常快，因此，一旦原材料成本下降，生產技術提升后，產品降價就更為迅速。

我認為，未來幾年產品“價格戰”將更慘烈。因此，我希望廠家能相應地為我們提供一些政策支持，如加大品牌宣傳力度、出臺產品促銷政策，幫助我們共同度過市場蕭條期。

株洲市市場再現“一家獨大”商家尋求模式轉變

9月25日，“照明渠道萬里行”湖南小分隊深入株洲市，走訪了株洲市江南燈飾城、株洲燈飾城等市場。

江南燈飾城

入駐商家：30余家

主要品牌：三雄·極光、歐普、嘉美、佛山照明、深思、家的等

株洲市江南燈飾城共有照明燈飾商戶30余家，入駐該市場的品牌有佛山照明、三雄·極光、歐普、嘉美、深思、家的等。據商戶透露，江南燈飾城的店面租賃合同兩年后過期，江南燈飾城將面臨拆遷。

據印象家株洲總代理張丙蘭介紹，印象家以高端別墅、酒店工程、家裝、零售渠道為主，主要代理的品牌有印象家、特優仕等。

株洲燈飾城

主要品牌：三雄·極光、歐普、雷士等

實力商家：黃金燈飾

據小分隊了解，株洲燈飾城就是原來的五金機電市場。照明燈飾分布在二樓，經營面積超過2萬平方米，有歐普、雷士、三雄·極光等眾多品牌。據觀察，株洲最大的商戶為黃金燈飾，有6家分店，總面積高達7000平方米，總店就在株洲燈飾城，面積達4000平方米。

另據株洲AAA光電總經理吳松介紹，在市場競爭壓力越發激烈的情況下，商家經營必須尋求模式的轉變，才能突破當前發展的瓶頸。

株洲燈飾城內的黃金燈飾店總面積達7000平方米，在株洲地區可謂是“一家獨大”，甚至在湖南也是最大的經銷商之一，占有株洲市場1/4的銷售份額。黃金燈飾代理的品牌有雷士、歐普、木林森、嘉美、松偉、琪豪、天基、企一等。目前，黃金燈飾在湖南各地市均有連鎖店，以工程項目、花燈零售為主，其中工程占比70%。未來，黃金燈飾還計劃開發長沙市場。

湘潭市此地品牌意識不高 有勞商家教育顧客

9月26日湖南小分隊走訪了湘潭市照明市場，通過深入調查紅旗商貿城、砂子嶺建材市場等賣場，了解商家生存現狀。

湘潭紅旗商貿城

入駐商家：10余家

主要品牌：三雄·極光、雷士、歐普、朗士等

湘潭市紅旗商貿城的照明燈飾商戶主要分布在2樓，有商戶10余家，經營面積基本在100平方米左右，租金為40元左右/平方米。據了解，入駐紅旗商貿城的照明燈飾品牌有雷士、歐普、三雄·極光、朗士等。其中，規模較大的商戶有亮寶燈飾等。據觀察，該市場較為冷清，市場客流量少。

砂子嶺建材市場

入駐商家：60余家

主要品牌：雷士、歐普、陽光、企一等

砂子嶺建材市場有4家經營面積約1000平方米的商戶，另有50-60家商戶面積為200平方米左右，呈現出“四大家”局面。據金虹燈飾龐總經理介紹，砂子嶺建材市場品牌多而雜，以中、低端品牌為主，而知名品牌則有雷士、歐普、陽光、企一等。龐總還表示，消費者品牌意識不強，加之市場客流量少，生意越來越難做。

近年來，伴隨著電商快速發展帶來的沖擊，以及房地產行業乃至市場經濟大環境不景氣的影響，照明燈飾市場狀況不容樂觀。面對此問題，燈飾商家如何應對?是迎難而上，創新發展，還是順勢被市場淘汰?商家們想要做“加法”，亦或是做“減法”?這些都還有待我們繼續觀察。

實力商家談電商

文偉

湖南喜燈多總經理

我進入照明行業已近20年，目前，公司在長株潭地區有“喜燈多”連鎖店4家，總面積1800平方米，其中，喜燈多連鎖店在湘潭市、長沙市、株洲市的經營面積分別為1200平方米、400平方米、200平方米。喜燈多目前經營國星光電、億光等品牌，以工程和零售為主。我對電商有很深入的了解，曾經還專門學習過電商，對綠金光電的“O2O模式”很有興趣。

陳雨泉

湘潭市雷蒙燈飾總經理

我認為，代理燈飾產品應堅持多品牌原則，這樣可以滿足各類消費者的多種需求。近年來，燈飾生意越來越不理想，這源于電商的沖擊。面對此問題，商家唯有以特價促銷方式解決庫存問題。電商發展是行業趨勢之一，商家也要順勢而為，我希望發展電商，但卻苦于不懂網絡操作。“綠金O2O”模式符合年輕人的思維方式，可以解決我發展電商過程中存在的“產品質量”、“庫存積壓”等問題。