企業采用鋪貨營銷的根源不外乎以下兩大方面：

一是企業弱勢，商家強勢。中小企業和新企業通常是鋪貨營銷的受害者，它們是行業中的弱勢群體，由于自身實力不強，品牌知名度和影響力弱，在談判中屬于弱者。因此，為了能與渠道商合作，常常被迫與強勢代理商或經銷商簽訂“不平等條約”。

二是急功近利的市場思想作崇。有的企業或代理商不愿做扎實的市場運作基礎課，而是選擇冒進的鋪貨方式進入市場。結果基礎不牢，渠道網絡隨時可能會崩盤。在這個迅速膨脹的虛假繁榮景象里頭，鋪貨營銷卻隱藏著較大的危害。那么，鋪貨營銷存在哪些危害呢?

一者：表面銷售繁榮，其實是通路不暢。鋪貨營銷的表象是開始銷售一片良好，當渠道網絡中庫存已滿時，提貨停滯，企業發現時已經通路阻塞。本質上講，鋪貨營銷更多是倉庫轉移的游戲。

二者：通路占用大量資金。鋪貨是產品在不同倉庫的轉移，在鋪貨的同時，企業并沒有收回貨款，從而降低了企業資金的使用效率，減少了資金周轉的流速，從而制約了銷售并降低了效益。

三者：市場渠道的定時炸彈。一次完整的銷售行為的前提是貨款兩清，沒有支付資金去購買的產品對于代理商而言沒有實際的壓力從而極易失去銷售的動力。

筆者認為可以從以下三個突破點入手有效規避鋪貨問題：

一、企業營銷管理者在思路上要明確鋪貨營銷的危害，引導營銷管理系統思路，原則上不鋪貨，制定剛性的營銷管理政策。杜絕代理商和經銷商在鋪貨上的僥幸思想，要清楚優秀品牌不鋪也是一種實力的象征，同時也是信心所在。

二、有條件地選擇性鋪貨，授信不鋪貨。對于一些公司經過考察的信譽良好的代理商和經銷商，若確實有資金支持的必要，則可以授予一定的信用額度，定期回款。

三、財務預警系統防范于未然。不要隨意出現賒帳的情況，財務部門是公司資金管理和監控部門，設立客戶的預警警戒線，定時報警，防止呆帳壞帳出現。