在照明燈飾行業(yè)中，價格戰(zhàn)已經(jīng)是一個老套的話題，但是，隨著LED照明的不斷滲透，照明產(chǎn)品價格持續(xù)下降仍然是歷久常新的話題。據(jù)全球研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年白光LED主流產(chǎn)品的報價在持續(xù)走低，其中，亮度為36-50流明的燈泡價格下跌6%，亮度為120-140流明的燈泡價格下跌3%，LED照明產(chǎn)品的價格已經(jīng)開始接近白熾燈價格。整體趨勢呈現(xiàn)，部份原有高價品項價格下調(diào)，低價品項則繼續(xù)走低。

“毛利率50%才可持續(xù)發(fā)展”

對于照明燈飾企業(yè)來說，照明產(chǎn)品價格不斷走低是事實也是一個趨勢，在市場調(diào)查的過程中，記者聽到最多的一句話便是：“照明產(chǎn)品的價格還會繼續(xù)下跌。”而在這樣的大環(huán)境下如何讓企業(yè)得到生存空間并能夠長遠發(fā)展就是現(xiàn)今企業(yè)老板們需要思考的問題。與此同時，增收不增利于近年來逐漸成為照明燈飾行業(yè)中的一個普遍現(xiàn)狀，雖有利好消息常現(xiàn)，一眾行業(yè)人士也堅信行業(yè)前景可觀，想要分一杯羹的投資者更是比比皆是，但談到毛利率的問題，依然是照明燈飾企業(yè)難以言說的痛。

在采訪過程中，中山湘科華彩照明負責人奉苗山表示，湘科華彩以做電商渠道起家，但是其產(chǎn)品在電子商務上標注售價的利潤一般需要設定在40%以上，這里的40%還沒有減去必須的人工、營運等開支，所以整體來說，最終的毛利率也就20%左右。

也有不愿透露姓名的照企負責人表示，近年來，照明燈飾行業(yè)得到長足發(fā)展，照明產(chǎn)品銷售量有所提升，但是，行業(yè)市場競爭卻越趨激烈，銷售量的增加并沒有給企業(yè)帶來更大的毛利收入，與之相反，近年來的照明企業(yè)基本沒有毛利率可言。

“在現(xiàn)今競爭不斷強化的行業(yè)環(huán)境下，服務是企業(yè)在市場上博得頭籌的重要手段之一，而一家照明燈飾企業(yè)如果想要得到長遠的發(fā)展，并能夠保證到對消費者服務的提供，我認為，其毛利率必須要在50%以上。”奉苗山如此說道。

技術(shù)、材料與標準是價格成因的三駕馬車

“羊毛出在羊身上”，照明產(chǎn)品價格持續(xù)下降也是有根可尋、有因可究的。近日，在某投資機構(gòu)的密集調(diào)研中，勤上光電負責人就表示，LED市場潛力巨大，隨著技術(shù)進步及成本下降，產(chǎn)品價格的持續(xù)下降是目前的正常趨勢，行業(yè)整體盈利水平在此背景下有所下滑。今年照明應用市場開始較大放量就是因為產(chǎn)品價格的下降和性價比的提高，這是LED照明產(chǎn)品普及市場的必然過程。

通過一眾行業(yè)人士口中了解到，事實上，照明產(chǎn)品價格持續(xù)下降的原因有三：

一是技術(shù)進步的推動。一直以來芯片都是國外品牌企業(yè)的壟斷性技術(shù)，隨著國產(chǎn)芯片的開發(fā)與拓展，國內(nèi)照企不再受到壟斷性企業(yè)技術(shù)的控制，減少了技術(shù)費用的支出，于是，國產(chǎn)芯片的產(chǎn)生是造成價格下降的最大沖擊。

二是新材料的應用。原材料變化最大的表現(xiàn)在燈具的外殼和驅(qū)動上，以往的燈具一般顯得笨重而“真材實料”，隨著新材料的應用不斷普及，現(xiàn)今的外殼就顯得更加的精簡而輕盈，可見，原材料的轉(zhuǎn)變也是造成產(chǎn)品價格下降的一大原因。

三是行業(yè)無標準，惡性競爭循環(huán)。行業(yè)標準頻頻出臺，但是，用這些標準用管制自身發(fā)展的企業(yè)卻少之又少，為增加銷量而犧牲質(zhì)量卻是照明燈飾行業(yè)中時常發(fā)生的現(xiàn)象，惡性競爭循環(huán)不斷，照明產(chǎn)品價格下降也就沒有了底線。

“由此可見，照明產(chǎn)品價格的降低一方面是行業(yè)進步發(fā)展的體現(xiàn)，另一方面也是在促進行業(yè)標準加快確立的導火線。”某照企負責人如此表示。

成本降低未帶來利差

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，LED 照明行業(yè)在2007年~2010年處于“培育期”，2013 -2014年成為LED照明具有里程碑的的階段，隨著創(chuàng)新科技的突飛猛進發(fā)展，LED照明價格持續(xù)下降。即使是全球照明領導品牌飛利浦也無法在這場低價競爭中獨善其身。據(jù)了解，去年飛利浦在臺灣推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡399元，相較于此前入門款6瓦LED燈泡要價499元，去年入門款價格足足降價2成。

根據(jù)最新LED燈泡零售價調(diào)查顯示，2014年4月全球取代40W的LED燈泡零售均價呈現(xiàn)1.5%小幅下跌，取代60WLED燈泡均價下滑2.5%，其中中國地區(qū)價格下跌最為明顯。從主要品牌產(chǎn)品價格來看也能發(fā)現(xiàn)，除雪萊特外，其他品牌3W球泡燈3月份價格均較上月價格下降，其中雷士、陽光和木林森產(chǎn)品價格降幅較大，降幅均在10%以上。

這一數(shù)據(jù)現(xiàn)象，正在告之我們LED照明已經(jīng)進入快速成長期，LED照明價格將會持續(xù)下降，銷量將會持續(xù)增加，關(guān)注度也會持續(xù)升溫，LED照明器件終將加速替代普通照明產(chǎn)品。隨著LED照明行業(yè)的不斷創(chuàng)新變革，低價已是“大勢所趨”，實現(xiàn)￥4.9的平民價格，沒有什么不可能。

對此，奉苗山總結(jié)分析道：低價市場的出現(xiàn)與我國國情有關(guān)，中國市場集中而全面，高端產(chǎn)品需求在不斷加強，低價產(chǎn)品市場也不會減少，無論是低端產(chǎn)品還是中高端產(chǎn)品，只要有人需要，有市場需求也就有人生產(chǎn)。所以，為了符合市場日益增加的需求，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，低價是必然的，“沒有最低價只有更低價”。至于低價的底線在哪里誰也無法說個準，只能拭目以待。