電子商務的迅猛發展在席卷各個行業的同時，也在一定程度上影響了行業的贏利模式。面對電商快速擴張之勢，LED企業怎么辦?

LED企業必須明白的是，電商的崛起是時勢發展的必然。眾所周知，電子商務相對于傳統經銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產品性價比相比傳統經銷商來說更高，因此電商的發展勢必會對傳統經銷商的利潤造成一定的沖擊。傳統經銷商賺的是客戶與產品信息不對稱的錢，但網絡的發展致使這一現象將不復存在。電商的來襲肯定會影響到傳統銷售模式的利潤，也會對照明行業原有的渠道組合模式造成影響。

在目前階段，電子商務在整個照明行業中只是一個購買渠道，消費者一般是通過已知的購買渠道和傳統媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價比的產品。從消費者的角度上來講，電子商務的優勢是便利，消費者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產品。

電商的劣勢則表現為不能提供完善的服務。目前，電商無法按照消費者的個性化需求去提供一系列的服務。因為照明消費者包含了大眾類客戶和專業類客戶，這兩類客戶對產品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產品，他們可以通過電商渠道解決需求。專業類客戶的需求較高，包括照明設計、光設計等，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個主流的銷售渠道。

電商的崛起必然影響LED企業通過傳統經銷商渠道所獲得的利潤，這是一個行業走向成熟必須經歷的階段。因此，LED企業一定要根據自己的長期發展目標做好應對措施。傳統銷售模式比如經銷商，要順應時代的發展去擁抱電子商務，從而迎接變化。未來的產品將會向電子商務的方向發展，LED企業需要接受變化迎接挑戰，根據自身的發展情況、現階段目標以及長遠發展目標進行戰略性部署，選擇適合自身發展的銷售渠道，比如流通型企業可以選擇成本和利潤較低的電商渠道，而工程型企業需要提升個性化服務能力滿足客戶需求，從而保證企業的長足發展。