奧拓電子董事長吳涵渠 資料圖片
記者：今年以來，LED行業并購加劇，不僅有多家新公司進入，也有很多在這個行業的公司在擴大產能，您認為這個行業在大家爭相進入及擴產下會產生產能飽和、競爭加劇，反而導致行業盈利水平下降的“多個和尚沒水吃”的局面嗎?
吳涵渠：LED行業并購在加速，是行業發展的必然趨勢。隨著LED企業的不斷擴產，產能會出現相對飽和，競爭將進一步加劇，整個行業的盈利水平會有所下降。不過，多個和尚沒水喝的局面應該不會出現，行業會繼續整合，經過一段時期，很多企業都將被淘汰，綜合競爭力強的企業會最終存活下來。對于業內有競爭力的企業，每個企業都有自己的定位，有差異化的優勢和屬于自己的客戶群體。原來LED行業是群龍無首的狀態，未來將逐步形成多個以上市公司為代表的龍頭企業，這些少數企業將瓜分大部分LED市場，在LED市場上處于舉足輕重的地位。
記者：面對當下LED市場環境，您看到有哪些不足之處需要進一步改進?又有哪些建議有利于這個行業更好發展?有哪些技術、政策支持的需求?
吳涵渠：行業目前的情況，尤其是LED照明行業，過于分散，大企業不多，未來需要集中，才能逐漸出現大的企業。目前，因為有些企業的產品質量差，銷售出去后，會對中國LED行業產生負面的影響。而惡性的價格戰，也會影響行業的健康發展。行業需要統一的規范，保持健康的發展。而對于LED行業的中上游，中國的LED企業掌握的核心技術較少，仍需要國家的大力支持和自身的努力，希望中國LED企業未來能夠慢慢突破和獲得更多的核心技術。
記者：您認為在行業競爭加劇下，兼具哪些特點(比如技術、渠道、制造能力等等)的公司才能夠在競爭中脫穎而出?
吳涵渠:面對行業的激烈競爭，在品牌、營銷能力、技術創新、制造能力等方面綜合能力強的企業將脫穎而出。品牌的樹立需要一個長期的過程，品牌一旦深入人心后，將會形成較高的客戶粘度，對于維持原有客戶及開拓新的客戶都有很大的幫助，并且可以形成品牌溢價。好的營銷能力，對于產品和服務的推廣的幫助是不言而喻的，不論是直銷，還是渠道，但關鍵是找到適合自己的營銷方式。進行持續的研發投入，保持技術創新，能夠及時發現客戶的需求，并且通過創新的產品和服務滿足客戶需求是至關重要的，核心是能夠通過創新的產品和服務提升客戶的競爭力，幫助客戶創造商業價值。目前LED行業發展變化很大，制造能力也是非常重要，這里的制造能力不僅僅是指可以進行大規模的制造，而且是要能夠跟得上行業的變化發展，能夠制造出高品質的產品。以LED照明行業為例，LED照明產品更新很快，對產品的設計和制造提出了很高的要求。
