把賣場的門店撤掉、辭退導購員、展廳撤回廠區——這是年產值兩千多萬元的燈飾企業陳姓老板的無奈之舉。他向筆者抱怨：企業當前的問題似乎只有老板愁白了頭。陳老板總結其經營困難的三個主要原因：市場持續低迷、產品滯銷;不斷上漲的人力和生產銷售成本;融資渠道極其困難。

實際上，陳老板的現狀并非個案，在珠三角和長三角，很多民營中小企業都面臨同樣的境況。

幾天前筆者參加一個小型沙龍，主辦者提出小企業與大企業的競爭優劣及差異化發展問題。筆者認為，中小企業處于劣勢是無需探討的。處于何種劣勢?第一，中小企業沒有規模優勢，沒有成本優勢，議價能力弱;二，中小企業沒有品牌知名度優勢，難以獲得指定購買和品牌溢價;三，零售競爭異常激烈，爭奪零售市場份額需要的品牌推廣、活動營銷成本節節攀升，而零售之外的工程采購、家裝公司和設計師采購等中間渠道售價低、返點高，商家利潤日漸攤薄。同時，競爭的激烈還在于企業和商家數量眾多而又沒有差異化的產品，爭搶市場只有靠價格競爭。

在以上幾種導致中小企業生存艱難的原因之外，市政工程、精裝房、經濟適用房等工程建設，中小照明燈飾企業很難分到一杯羹。酒店采購集中在少數國際品牌和國內一線品牌，不關中小企業什么事?？梢哉f，如果沒有毛坯房、沒有自建房、沒有業主和設計師自主采購，中小廠商只有坐以待斃。

賺取合理利潤是企業能夠持續經營的前提條件，在中小企業普遍微利甚至無利的情況下，中小型企業生存的意義何在?又如何生存呢?

從投資的角度來講，賺取合理利潤、保證持續生存是企業主投資建立企業的原動力。從對社會貢獻的角度看，中小型企業稅收貢獻雖小于大企業，但數量眾多、從業者眾，中小企業的生存、發展、穩定事關社會安定及和諧，因此繼續生存下去尤其毋庸置疑的必要性。

那中小企業如何生存呢?筆者認為，需要有三方面的力量：政策力量、社會力量以及企業的自救力。

政策層面，要為中小企業提供更多支持。包括幫助中小企業解決融資難題;適當減少稅負;降低銀行貸款門檻和利息，減少銀行業利潤與實業利潤差距;持續減少房地產利潤;普遍提高普通勞動者的購買力，增加房產和建材銷售內;保持房地產項目合理比例的毛坯房;制定市政工程采購制度，杜絕采購環節腐敗，減少采購環節及采購成本，讓中小企業的產品有機會進入經濟適用房、市政工程建設。

社會力量方面，民間金融機構應借助國家試點推行的民間借貸政策，向中小企業借貸，解決中小企業資金困難問題;研究機構、高校等應向中小企業提供更多技術支持，鼓勵引導中小企業與大企業進行差異化發展。

企業自救力方面，差異化競爭是必要之路。以燈具產品為例，應在材質、功能、外觀等方面進行差異化生產。其次，還是老生常談：不斷增強產品、品質、服務、營銷、品牌推廣等全方位的綜合競爭力。

相比而言，企業自救力對中小企業生存的影響顯得薄弱，這也就是中小企業無論怎樣努力都始終艱難生存的根本原因。這其實為中小企業發展提供了啟發并指出了路徑：在門檻較低、競爭激烈的傳統產業領域要謹慎投資;現有企業除了必要支出，必須捂緊錢包，保證現金流，防止資金鏈斷裂;持續創新，走產品和銷售差異化發展之路。