找出在一個市場真正發(fā)生了什么不是那么容易的。美國市場研究機(jī)構(gòu)IBISWorld在今年三月發(fā)布的一項名為“英國電氣照明設(shè)備使用情況”的研究報告開頭為：照明產(chǎn)品處處可見，如住宅、工作場所、商店、醫(yī)院、機(jī)場和體育場館。該報告預(yù)計在2013~2014年期間英國照明市場整體銷售數(shù)字為31億英鎊，但關(guān)于誰是購買者、購買了多少或者為什么購買所言甚少。正如很多報告往往把重點放在新產(chǎn)品，卻不一定是最流行的產(chǎn)品。但其實市場上很多人關(guān)心的是真正暢銷的產(chǎn)品是什么，這些產(chǎn)品或許在規(guī)模上措手不及間就迎來了成功，也可能甚至是無視行業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其是那些遠(yuǎn)離行之有效技術(shù)的產(chǎn)品。對而那些達(dá)不到要求的“重負(fù)荷”產(chǎn)品總有新空間，如更通用的嵌合或一個意想不到的新方式，都可以開拓新的市場或增加滲透使用率。
如市場上，博物館和畫廊很多都需要改造，這意味著照明設(shè)計師和制造商都要尋找方法來解決新問題，或從一個新的角度解決舊的。易于安裝、長期性能和節(jié)能減排的要求都在驅(qū)動著銷售。
專注于博物館：Concord（和協(xié)）
HavellsSylvania(喜萬年)的暢銷產(chǎn)品是它的ConcordBeaconMuse(和諧燈塔繆斯)LED可調(diào)聚光燈(含主板調(diào)光器)。該產(chǎn)品還獲得了多項獎項，包括2011年的年度最佳照明設(shè)計獎室內(nèi)燈具，在過去一年中該公司共銷售了6800件單品，該公司表示，該聚光燈專為博物館、美術(shù)館和高端零售環(huán)境定制，滿足它們的具體要求，包括不同的光束角、紫外線/紅外線和輻射防護(hù)、節(jié)能和高顯色性，LED引擎最近也已升級，以提高光輸出和顯色性，以提高顏色識別，特別是在光譜的紅端。
橫向思維：阿特米德
Artemede的Algoritmo線性照明系統(tǒng)的設(shè)計提供了極大的靈活性，這導(dǎo)致了它在整個歐洲的成功。阿特米德銷售經(jīng)理PeterPrice說：“這款產(chǎn)品的應(yīng)用足跡遍布整個歐洲，Algoritmo是一款線性照明系統(tǒng)，40毫米寬，主要用于在零售和酒店應(yīng)用，表面安裝或嵌入到墻壁，T5熒光燈或LED可作為光源。像這樣的超薄解決方案，結(jié)合LED可實現(xiàn)在多種應(yīng)用，無論新建筑應(yīng)用或翻新工程。這是一款高度靈活、視覺上的創(chuàng)新照明解決方案，高效率的片匣式的產(chǎn)品可使用T5熒光燈、白光和RGBLED光源。”Algoritmo的模塊可以通過連接系統(tǒng)垂直和水平聯(lián)系起來，包括布線通過預(yù)接線板的齒輪。
無驅(qū)動的成功：Aurora（極光）
Aurora產(chǎn)品經(jīng)理ShyelStark說：“我們產(chǎn)品中的佼佼者，M10防火筒燈在最近幾個月里銷量最好，去年的銷售量超過50萬，所以我們擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍，今年，M10還入圍了2014年照明設(shè)計獎，該筒燈集合了可調(diào)光、高電壓、主板芯片供電、無需外部驅(qū)動器或電解電容的LED光源。我們看到無驅(qū)動技術(shù)已成為一大潮流。”Stark補(bǔ)充說：“客戶也漸漸不再選擇雖然廉價但眩光較差或光分布控制不佳的LED產(chǎn)品，M系列的光學(xué)通過提供具有高顯色性，減少眩光控制、均勻的光分布及光束模仿鹵素取得了市場認(rèn)可。”
街頭智慧：DWWindsor
DWWindsor照明公司表示，其最暢銷的產(chǎn)品是新KiriumLED路燈。它的主要賣點就是它的適應(yīng)性，它提供了光引擎?zhèn)€數(shù)、光分布、色溫的選擇，安裝承包商還可以調(diào)整驅(qū)動電流和通用托架以適應(yīng)支架。可替換高強(qiáng)度放電燈(HID)，能提供高達(dá)71%的能源節(jié)能，并且可以集中監(jiān)控、調(diào)光及開關(guān)。
纖細(xì)線條：ACDC
ACDC所出售的四種LED燈具類型中，筒燈和線性照明銷售份額最多，分別為40%和35%，其余的為落地?zé)艉椭攸c照明。Azeta系列筒燈應(yīng)用于酒店、零售和商業(yè)，其中有2000臺應(yīng)用在了瑞典、拉脫維亞、立陶宛和愛沙尼亞的主要銀行。ACDC的線性LED照明Fino和IGLu在去年出貨量最多，主要用于建筑立面，有多功能性、低調(diào)但燈光效果強(qiáng)大的優(yōu)點。廣為人知的項目也幫助了銷售。
纖維光學(xué)的反擊：Crescent（新月）
Crescent照明表示，其最大的收入來源是CRE040/070LED光纖投影機(jī)，有36W或70W的版本，分別從1M光纖生產(chǎn)2640及4320流明，可用于櫥柜射燈和筒燈，裝飾光纖吊燈，外墻聚光燈以及特殊應(yīng)用。可應(yīng)用于博物館、陳列、高端家庭、裝飾和其他典型的光纖應(yīng)用中，它在2011年推出，作為替代100W鹵素?zé)敉队皺C(jī)和一些HID照明。
