創新一直以來都是行業關注的焦點，而LED企業如何在技術革命與創新中應時而動，也值得我們思考和討論。近年來，越來越多的LED照明企業開始自建電商平臺和微信平臺。據數據顯示，通過電商平臺銷售的LED產品呈大幅上升趨勢，中小企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，盡可能與大企業進行錯位競爭。與此同時，面對良莠不齊的LED照明市場，企業還需要整合產業鏈資源，進一步降低企業經營成本，讓LED走向千家萬戶。

做好售后是布局電商的“基石”

2014年以來，越來越多的中小LED企業在各大電商平臺開設旗艦店，開拓新的銷售渠道。但運作一段時間后，許多企業都發現，由于線上線下價格不同，線上網店與線下代理商矛盾越來越大。由于線下依然是LED企業的主流渠道，專家對此建議，LED行業若要真正擁抱電商，必須樹立品牌意識、合理與經銷商利潤分成、逐步統一線上線下價格。

電商平臺需要品牌支撐，樹立線上品牌仍是電商渠道成敗的關鍵。品牌的樹立，需要企業投入大量的資金，花費大量的時間做線上推廣。同時，LED照明產品的配送、安裝和售后服務也非常重要，如果只注重網絡推廣，而缺少實體店的支撐，企業需要承擔的風險非常大。尤其是中小企業，在產品線尚未完善的情況下，如果無法按時交貨，就會影響客戶對企業的信任。再者，雖然企業進入電商平臺的初始投入成本很低，但后期推廣、營銷等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。因此，LED企業要充分準備好售后服務，將電商作為輔助渠道，才有利于企業尋求差異化道路發展。如果把電商當成主渠道，無疑等于放棄了LED照明的主戰場。

整合資源是企業的生存“良藥”

自進入LED時代后，照明行業面臨著一個非常大的挑戰——資源整合。眾所周知，整合產業鏈資源是LED行業的發展趨勢，對于LED企業而言可謂生存“良藥”。首先，通過整合上下游企業資源，使專注于芯片、封裝、套件的不同LED企業抱團發展，共同承擔行業發展的變化與風險。這種抱團方式讓企業在應對市場變化時反應更加迅速，也更有利于行業優質資源的充分利用。其次，不同企業的客戶是多元化的，客戶的需求也是不盡相同，通過企業結盟，可以共享客戶資源，開拓更大的市場。再次，除了整合客戶資源，還可以整合供應商資源。志同道合的企業之間可以進行戰略合作，從產品的生產制造到售后服務等環節進行資源的有效整合，從而真正降低成本，促進行業有序而健康地發展。

價格觸底是行業發展的短暫現象

隨著LED逐漸成為主流照明產品，LED企業的價格戰正打得火熱。現在LED照明產品的成本和價格已經接近觸底，但這并不是行業的發展方向。據企業反映，LED照明產品的價格下降，只是單純地為了適應部分市場和客戶的需求，但這個過程是短暫的。真正的LED照明市場需求是持續性的，這不僅僅體現在價格上，更多的是體現在專業化上，并能夠解決在生活中存在的光環境問題。隨著LED產品逐漸成熟，以及人們生活水平不斷提高，消費者不會為了節省成本而選擇一些價格便宜的LED產品。現在的照明市場還沒完全從傳統照明應用過渡到LED應用，傳統照明還會長期存在于市場中。當然，LED也正朝著可靠性高、效率高、成本低的方向發展，LED技術的應用將會越來越廣泛，并逐漸被更多的消費者接受，而未來的照明產品和解決方案也更趨向于中高端。