洛陽市位于河南省西部，是華夏文明的發源地、中華民族的發祥地之一。洛陽有著5000多年文明史，是中國歷史上建都最早、朝代最多、歷時最長的城市，先后有105位帝王在此定鼎九州。儒學肇源于此、道學始創于此、佛學首傳于此、經學集成于此、玄學盛行于此、理學開山于此，以“河圖洛書”為代表的河洛文化是海內外炎黃子孫的祖根文源。洛陽市被世人譽為“千年帝都，牡丹花城”。

新時代的洛陽市經濟強勢崛起，城市發展不斷加速。依托深厚的文化底蘊和強大的城市影響力，洛陽吸引了眾多商家精英前來淘金。經過近20年的發展，洛陽市的照明燈飾行業不斷成熟，并呈現出商家數量日益增多、燈具賣場不斷涌現、銷售渠道日趨多樣化、行業品牌大量進入的現狀。1個照明燈飾商會，近10家專業燈具市場，800余家燈具、電工電料經銷商，構成了洛陽市的照明行業藍本。

賣場：洗牌階段亟需整合

伴隨著房地產業的持續升溫，新城區的規模漸成，眾多的燈飾賣場開始在洛陽市區各處應運而生。目前，洛陽市的燈具市場主要有洛陽金泰成燈飾廣場、福地燈具城、名優燈具城、關林練莊大型燈具城、紅星美凱龍、居然之家、福拉多五金燈飾廣場、錢江燈具市場、寶龍城市廣場、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城等。

其中，成熟的專業市場以金泰成燈飾城、福地燈飾城為代表;而建材綜合市場以名優建材廣場、紅星美凱龍為代表;燈具五金電料批發市場以關林練莊大型燈具城為代表;新興市場以金泰成名燈廣場和盛唐燈飾城為代表，兩家賣場目前均還處在招商階段，其中盛唐燈飾城計劃今年10月份正式開業。金泰成名燈廣場作為洛陽金泰成燈飾廣場的“升級版”，以打造七星級燈飾市場為目標，依靠優越的地理位置和成熟的市場運營經驗，吸引了大量商家的關注和簽約入駐。

盡管洛陽市的燈具賣場比較多，但是隨著目前洛陽最大的專業燈具市場——洛陽定鼎路金泰成燈飾拆遷進入倒計時階段，洛陽市燈具市場一家獨大的局面將被打破。無論是升級后的金泰成名燈廣場還是盛唐燈具城，經營面積均不及現在的定鼎路金泰成燈飾廣場。同時，優質商家的分流，也在一定程度上削弱了洛陽照明燈飾行業的集群效應。不少商家認為，洛陽燈具市場已嚴重飽和，同時，不斷上漲的租金也給商家帶來了更大的壓力。

商家：數量眾多競爭激烈

據小分隊走訪統計，洛陽市的燈具、電工電料經銷商總數達到800余家，僅次于鄭州，遠遠高于河南省其它地市。作為中部名城，洛陽市一直受到眾多照明品牌的重視，更有不少照明企業在洛陽建立省會級別的運營中心。在洛陽，歐普、三雄?極光、佛山照明、福田、鴻雁、億光、亮A、宏光等不少品牌的運營商因業績特別突出而受到廠家和省級運營商的高度重視，還有一些實力商家直接去鄭州開分店，躋身行業主流品牌的省級運營商行列。

目前，洛陽市的實力商家眾多，主要有冠輝照明、雷士照明、藍鳥燈飾、豪宇名燈、恒輝燈飾、未來燈飾、名揚燈飾、華麗燈飾、棋友燈飾、煌家燈飾、阿尼瑪燈飾、紅太陽燈飾、華隆燈飾、晶彩燈飾等，“擁有一個或者幾個強勢品牌的代理權”、“在洛陽不同燈具市場開設分店”等是這些商家的共同特征。

億光代理商洛陽晶彩燈飾總經理司馬建堂告訴筆者，隨著燈具賣場的不斷涌現和商戶數量的不斷增加，租金、經營成本不斷上漲，市場競爭日益激烈，洛陽的實力商家不再一味追求開大店，而會選擇在不同的市場開設銷售窗口來增加曝光率，從而達到搶占市場的目的。

渠道：輻射廣泛模式多元

與河南其它地級市場不同，洛陽市場燈飾商家的銷售渠道除了傳統的零售渠道，在工程和批發渠道也很有優勢，每個領域都有代表性的經銷商。零售渠道的代表性商家有華麗燈飾、紅太陽燈飾、恒輝燈飾、煌家燈飾等;工程渠道的代表性商家主要有未來燈飾、雷士照明、冠輝照明等;批發渠道的代表性商家主要有豪宇名燈、華隆燈飾、摩凡燈飾、莊巨照明等。

以批發著稱的洛陽關林批發市場起源于關林廟會，始于明朝萬歷二十四年，迄今已有400余年歷史，是全國知名的工業品批發市場。關林批發市場輻射京、津、滬、蘇、浙、鄂、湘、粵、桂、川、陜、甘、晉、冀、魯、豫等21個省市自治區，21個縣市。小分隊在調查走訪中了解到，在關林市場聚集著10家以上的銷量在千萬以上的批發大戶，這里是節能燈、支架、球泡、電工產品的主要批發基地。目前，關林市場的批發商也面臨著極大的挑戰，關林市場華隆燈飾總經理姚文鞏告訴小分隊，以前關林的商家都是坐在店里接待來自不同地方的客戶，而現在，關林市場每天都有100多個專業做批發的商家前往洛陽的不同地區配送貨物。商家數量的增多，競爭的加局是促使這里商家主動出擊的原因。

品牌：應有盡有百花齊放

小分隊在走訪市場時發現，在省會鄭州能看到的品牌，基本都已經入駐洛陽。除了億光、木林森、國星光電、歐司朗等眾多照明品牌表現不俗外，也有不少花燈品牌入駐洛陽。琪朗、圣嘉佰利、凱撒琳、新特麗、開元等品牌的身影出現在紅星美凱龍、居然之家、金泰成燈飾廣場等市場，且多以專賣店形式出現，裝修高端、大氣、上檔次，在一定程度上反映了洛陽燈飾行業的整體水平。

在洛陽，佛山照明、木林森、飛利浦、歐司朗等品牌在光源領域表現搶眼;歐普、雷士、華藝、美的、三雄?極光、億光、國星光電等品牌在燈具領域表現突出;鴻雁、飛雕、福田、TCL羅格朗、西蒙等品牌在電工市場表現不俗。巨大的市場空間和得天獨厚的市場環境讓洛陽被眾多照明企業重點關注。不少品牌在洛陽市場也創造了奇跡，雷士、歐普、福田、鴻雁、億光等品牌的洛陽代理商或是所代理品牌全省商家系統的佼佼者，或是全國商家系統的標桿人物。