今年以來，越來越多的東莞中小LED工廠在各大電商平臺開設旗艦店，開拓銷售渠道。但運作一段時間后，許多企業都發現，由于線上線下價格不同，線上網店與線下代理商矛盾越來越大。由于線下依然是LED企業的主流渠道，專家對此建議，LED行業若要真正擁抱電商，必須樹立品牌意識、合理與經銷商利潤分成、逐步統一線上線下價格。

LED企業：自建微信平臺拓渠道

       隨著LED照明產品逐步進入主流照明領域，LED企業的渠道戰正打得火熱。此前專注生產汽車照明的雷賽亞光電(位于常平)，在今年也推出了自己的LED照明產品。面對線下渠道競爭混亂的局面，雷賽亞決定專攻線上渠道。按照雷賽亞光電總經理李雪勇的計劃，今年，企業自主研發的產品將會出現在電商平臺和微信平臺。

       位于松山湖的盈通光電照明科技有限公司則已經“觸電”一年多。盈通光電董事長王建成向記者介紹，去年，盈通光電在天貓的旗艦店上線，從此，線上銷售成為盈通光電產品的重要渠道?！斑\作了一年，效果很好?！蓖踅ǔ烧f。

       東莞市電子商務協會負責人介紹，“數據顯示，通過電商平臺銷售的LED產品呈大幅上升趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，與大企業實現錯位競爭?！?/p>

價格打架：代理商威脅中斷業務

       對電商平臺運作一段時間后，許多企業都領悟到，如果沒有處理好線上網店和線下渠道商的利益，則會面臨極大的市場風險和渠道結構的失衡。

       “由于代理商在網上查詢到該企業的產品，銷售價格要比線下便宜20%，這直接引起了代理商的不滿，甚至威脅中斷代理業務?！睎|莞一家企業負責人坦言。

       東莞一家企業的負責人坦言，線上渠道最大的優勢就是價格便宜，但線下依然是LED企業的主流渠道，這就需要企業去平衡線上和線下代理商的利益。

       王建成對此也感同身受：“要做線上渠道，必須要有專門的團隊，而且服務和管理還要跟上，這對傳統企業而言都是不小的挑戰。”

       專家建議是，LED行業要真正擁抱電商，必須樹立品牌意識、合理與經銷商利潤分成、逐步統一線上線下價格。